Du har sikkert hørt at du oftere enn ikke trenger å snakke og be om en heving - det kommer ikke bare til å bli gitt deg - og det er en god ting.
Men det er mulig å hoppe pistolen. Selv når du vet at du utfører dine oppgaver langt utover stillingsbeskrivelsen, betyr det ikke nødvendigvis at det er på tide å marsjere til lederens skrivebord for en liten prat. Å be om en økning er et viktig skritt i å styre karrieren din, og det er noe du bør planlegge nøye. Og noen ganger er timing alt.
Husk at bare fordi du tror du er klar for en forhøyning, betyr det ikke at sjefen din - eller selskapet ditt - er klar til å gi deg en. Be om den økningen i feil øyeblikk, og du kan finne ut at du utilsiktet har satt deg på lederens dårlige side - i stedet for å imponere henne med tilliten til verdien din.
Hvis du har bestemt deg for at du er klar, må du vite hvordan du ber om en økning. Men før du begynner å øve tonehøyde i speilet, her er noen spørsmål du bør stille deg selv for å forsikre at sjefen din også er klar.
1. Har du vært der i et år?
Kanskje dette virker gammeldags, gitt hvor ofte folk skifter karriere - men etter min erfaring har jeg funnet ut at ettårsmerket fremdeles ser ut til å være standarden der de fleste ledere skiller de "prøvede" ansatte fra veteranene.
Hvis du bare kommer inn på arbeidsmarkedet, kan et år virke som en evighet, men legg deg selv i sjefen til sjefen din. Hvor lenge har de vært der? Hvis sjefen din har fem eller til og med ti år på deg, kan du be om en forhøyelse før førsteårsdagen din, slik at du kan komme av som berettiget - selv om manageren din er begeistret for prestasjonen.
Da jeg først ble teamleder, ble jeg litt lamslått over hvor raskt mine ansatte forventet avansement. Hver leder har vært i bunnen, og det er fremdeles noe å si for å "sette inn tiden." Hver gang jeg hadde en ansatt som ba om høyning etter bare noen måneder på jobben, følte jeg umiddelbart at hun ikke respekterte eller forstå hele spekteret av hennes ansvarsområder.
Med mindre du har fått spesifikk veiledning om en fremskyndet tidslinje for promotering, er det en sikker innsats å anta at du trenger å gi jobben minst ett år før du - og sjefen din - er klar til å begynne å snakke penger.
2. Er selskapet i overgang?
Hvis selskapet ditt er i overgang - for eksempel gjennom en fusjon eller en omstrukturering av hele virksomheten - er det generelt et dårlig tidspunkt å be om mer penger. Det er en skikkelig bummer av en situasjon, fordi den dessverre er helt utenfor din kontroll. Men det beste handlingsforløpet er nesten alltid å sitte tett, fortsette å jobbe hardt og vente på at støvet legger seg.
På et tidspunkt i min karriere jobbet jeg for et firma som hadde vært gjennom tre store fusjoner - og noen få mindre - i løpet av de flere årene jeg var ansatt der. Og som ofte er tilfelle med denne typen ting, ble personalet redusert, noe som betyr at de av oss som var heldige nok til å beholde jobbene våre plutselig var ansvarlige for arbeidet til tre.
Den gang virket den økte arbeidsmengden som den beste begrunnelsen for en økning som mulig. Firmaet mitt fikk tre (eller flere) ansatte for prisen av en! Det jeg derimot ikke vurderte var at manageren min - sammen med alle kollegene mine - også var strukket ganske tynne, og pengene var trange.
Heldigvis for meg anerkjente manageren min at jeg bare var ung og uerfaren og fortsatte med å forklare meg hvordan forespørselen min kan tas negativt i løpet av en tid hvor alle jobbet hardt.
Jeg justerte holdningen min og fokuserte energien min på suksessen til teamet mitt, i stedet for bare på meg selv. Ikke bare var dette givende, men det gjorde stort inntrykk både for sjefen min og kollegene mine. Og gjett hva? På slutten av året var det ikke behov for å be om den økningen.
3. Overgår du forventningene - eller bare møter dem?
Når du har lagt inn tiden, og valgt en tid der arbeidsgiveren din ikke er i alvorlig belastning - betyr det at du er god til å fortsette å planlegge den en-til-en med sjefen din, ikke sant?
Nesten. Men det er et siste spørsmål du må ta stilling til, og selvfølgelig er det et tøft spørsmål: Overgår du sjefens forventninger - eller bare møter du dem? Det er vanskeligere å svare på dette spørsmålet enn det kan høres ut, og det krever mye ærlig selvvurdering - men stol på meg, du vil være glad for at du tok deg tid til å reflektere over dette på en meningsfull måte.
Tilbake i ledelsesdagene mine hadde jeg en ansatt som sprang litt på pistolen da hun henvendte seg til meg for å be om lønnsøkning. Mens jeg sa ja til at hun gjorde en god jobb, blåste hun ikke bort meg ennå, og jeg følte ikke at det var passende å øke. Å forklare dette for henne var ikke morsomt for meg, og jeg ser for meg at det var enda mindre morsomt for henne. Hvis hun ville ha tatt litt tid å vurdere hvordan hun målte seg til forventningene til sin rolle, kan hun ha reddet oss begge en virkelig vanskelig samtale.
Å be om en økning er en av de vanskeligste tingene å gjøre på arbeidsplassen, og derfor er det viktig å ta skritt for å sette deg opp for suksess når du gjør det. Og i tillegg til å gjøre forhandlingsleksene dine, betyr det at du må være sikker på at du vurderer sjefen din og arbeidsgivers perspektiv når du spør.
Og hvis du bestemmer at det nå ikke kan være det rette tidspunktet å be om en forhøyning, ikke bli motløs - nå kan det fortsatt være starten på en dialog med sjefen din. Gi henne beskjed om dine mål, og få henne tilbakemeldinger på hva du trenger å gjøre for å komme dit. Du vil demonstrere lederpotensialet ditt, i tillegg til at du begynner å varme henne opp den dagen du virkelig er klar til å be om den økningen.
