For ikke så lenge siden flyr jeg hjem fra et talende engasjement ved siden av en kvinne som flittig forberedte det som syntes å være en økonomisk analyse. Da flyet rullet nedover rullebanen, slo hun datamaskinen sin lukket og så bort for å smile til meg.
“Pågående frist?” Spurte jeg.
Hun ristet på hodet og sa: "Det er alltid en frist."
Vi chattet vennlig i noen minutter før jeg begynte å stille den type spørsmål jeg alltid stiller til kvinner på veien. Hva de gjør for å leve, om de trives og når de sist ble bedt om å heve det.
"Jeg er gravid, " sa hun, "så jeg ba ikke om heving i år. Jeg får ikke engang en bonus fordi jeg tar de to siste månedene av året. ”
Jeg foreslo at hun burde få 80% av bonusen sin siden hun vil ha jobbet 80% av året, og da sa hun at hun ville redusere ambisjonene i ganske lang tid med babyen og alt. Hun trodde at hun ikke ville være i stand til å utvikle virksomhet slik kollegaene var. Hun var så sikker på at hun ga en yngre mannlig kollega æren for virksomheten hun hadde utviklet det året - en konto på to millioner dollar.
Jeg skulle ønske denne historien var uvanlig. Dessverre har jeg snakket med hundrevis av utøvere som aksepterer langt mindre enn de skyldes av mange grunner, noen fordi de planlegger å starte familie snart og andre fordi de tok ett eller to år fri da de først hadde hatt barn. Andre søker ikke høyning eller motarbeider et førstekompensasjonstilbud med lav ball fordi de er redde for at tilbudet vil bli trukket tilbake eller at de vil bli straffet på noen annen måte bare fordi de ber om å få utbetalt den sanne markedsverdien.
For å oppmuntre kvinner som min tilfeldige reisefølge til å be om kompensasjonen de har krav på, gir jeg deg åtte fakta som burde skremme deg til å be om en økning.
1. Uansett hva du tjener i 40-årene er det mest sannsynlige du noen gang har tjent
I følge en studie utført av Payscale.com, oppnådde høyskoleutdannede menn inntekter på 48, mens kvinnene stod på 39, nesten 10 år tidligere. (Ikke rart at det er et svimlende lønnsgap øverst i lønnsskalaen!). Så hvis du tenker at du vil forhandle "neste gang", når du er så mye mer erfaren, ikke legg den av lenger. Du har ikke så mye tid.
2. Å tilbakebetale studielånet ditt vil trolig ta en stund
Standard nedbetalingsplan for føderale studielån setter låntakere på et 10-årig spor for å betale ned gjelden, men forskning har vist at gjennomsnittlige bachelorgradstakere tar 21 år å betale ned lånene sine. Det betyr at selv om du er singel og bor sammen med romkamerater, betaler du fortsatt disse samtidig som du sparer forskuddsbetaling for et hus, sokker penger til barnas utdanning og (ideelt sett) sette ekstra summer i 401K eller IRA for å begynne å forberede deg på pensjon.
3. Hvis du vil sende ditt (eventuelle) barn til college, må du spare 425 dollar hver måned
I henhold til "verdens enkleste college-kalkulator", hvis du planlegger å sende barnet ditt til et offentlig høgskole i fire år, må du begynne å spare minst 425 dollar i måneden fra den dagen hun er født til det øyeblikket du slipper henne bort hos henne nytt hjem på campus. Og det er ifølge et tall fra mars 2016. Hvis barnet ditt ikke engang er et fantasi i fantasien ennå, vil antallet sannsynligvis øke enda mer.
4. Enslemødre for kvinner med høyskoleutdanning over 35 år øker
Selv om skilsmisse blant gifte akademikere har vært i tilbakegang en god stund, så har ekteskapet det også. Nylig har bare en gruppe ugifte kvinner sett fødselsraten øke - de 35 og over. Enten disse kvinnene ble skilt før deres første (eller andre!) Barn eller aldri ble gift, vil de sannsynligvis være de eneste lønnstakerne i det meste eller hele deres barns liv.
5. Lønnsgapet vil sannsynligvis utvides når tusenårs kvinnene blir eldre
Det er både gode og dårlige nyheter for kvinner i alderen 25 til 34 år. En undersøkelse fra Pew Research fra 2015 viser at timepengene deres var 93% av sine mannlige jevnaldrende. Hvorvidt kvinner vil være i stand til å holde tritt, kan imidlertid i stor grad avhenge av dem. Tidligere generasjoner av kvinner har falt bak sine mannlige kolleger når de har eldet og taklet ansvaret som foreldreskap og familie har.
6. Kvinner sklir inn i fattigdom i pensjonsårene
Kvinner som er over 65 år i dag, har nesten dobbelt så stor sannsynlighet for å leve under fattigdomsgrensen. Som CNN nylig rapporterte, lever kvinner over 65 år med en inntekt på $ 16 000 per år, mens deres mannlige kolleger har 11 000 dollar mer å bruke på nødvendigheter hvert år. Og med den årlige inntekten, er det alle nødvendigheter. Dette er ikke overraskende for dagens kvinnelige pensjonister gitt størrelsen på lønnsgapet i løpet av deres levetid, men fraværende konstant årvåkenhet, kan det mindre tusenårs lønnsgapet lett øke over tid. Hvis du tjener mindre nå, når toppinntekten din på 39 år og lever 20 til 30 år etter pensjonering, vil mye av dine "gyldne år" bli brukt bare på å kjempe for å overleve.
7. Du legger igjen en halv million dollar på bordet
Et par forskere advarte nylig arbeidssøkere om ikke å legge igjen penger på bordet. I Who Asks and Who mottar i lønnsforhandlinger fant de ut at ansatte som forhandlet om kompensasjon økte deres årlige lønn i gjennomsnitt på $ 5000. De advarte om at hvis en 25-åring som ikke klarer å forhandle om en startlønn på $ 55.000 i stedet for $ 50.000 på bordet, over en 40-årig karriere, vil den personen tape mer enn en halv million dollar. Det er 634 000 dollar for å være nøyaktig.
8. Det er liten eller ingen risiko i å spørre
Dette har sannsynligvis vært åpent nok for deg, så la oss avslutte med et ikke-så-skremmende faktum: VP for Human Resources for CareerBuilder sier at nesten halvparten av alle undersøkte arbeidsgivere sa at de hadde mer penger enn først tilbudt, men 49% av alle jobbkandidater - mannlige og kvinnelige - ba ganske enkelt ikke om det. Og der går din siste unnskyldning for å ikke be om mer.
Tilbake til flyet der min kamerat hadde planer om en økonomisk omskrevet fremtid til tross for alt om "å lene seg inn" og "forhandle din sanne verdi." Etter hvert som samtalen vår ble bedre, erkjente hun at hun var den viktigste forsørgeren i familien og, ja, hun ville sende barna sine til gode høgskoler. Selv hadde hun tjent sin MBA fra Wharton og sin BA fra Stanford. Hun hadde fremdeles studentgjeld å betale, og også mannen hennes.
Og baby lager tre.
Til tross for min nye bekjente fryktede manglende evne til å utvikle virksomhet, hadde hun allerede brakt en konto på to millioner dollar inn i firmaet sitt med så lite tilsynelatende innsats at hun fritt hadde gitt æren for den utførelsen til noen andre.
Jeg klippet ikke ord: "Du vet, du kan like gjerne ha gitt kollegaen et par hundre tusen dollar ut av sparekontoen din."
"Jeg vet det, " svarte hun bedrøvet. "Søsteren min er advokat, og hun oppfordrer meg alltid til å be om mer."
Bunnlinjen? Det er liten risiko for å be om mer og det reelle potensialet for å la millioner av dollar gli gjennom fingrene. Husk at forhandlinger ganske enkelt er en samtale der målet er å komme til en avtale som er tilfredsstillende for begge parter. Du pruter ikke med prisen på et teppe. Du engasjerer din nye eller potensielle sjef i litt karriereplanlegging. Arbeidsgivere liker det. Det får deg til å virke profesjonell og sofistikert. Det er den typen person de vil ansette og markedsføre.
Du har allerede jobbet hardt. Ikke undergrav deg selv. Som en gammel venn av meg pleide å si: "La oss planlegge for suksess i stedet for å mislykkes." Jeg har aldri sagt det bedre selv.
