Jeg trenger ikke å fortelle deg hvor viktig nettverk er når du leter etter en jobb. Og du vet sikkert at det er like viktig å gjøre det etter at du allerede har funnet en stilling - det er en måte for deg å møte nye mennesker som kan åpne dører for deg i fremtiden, samt lære om hva som skjer på ditt felt .
Men her er noe du kanskje ikke er klar over. Faktisk var jeg ikke helt klar over det selv i årevis. Når du allerede er etablert i din karriere, må du jobbe med din profesjonelle hobbing på en mye annen måte. Med mindre du selvfølgelig ønsker å ende opp med å kaste bort både tiden din og dine beste stiletter.
Jeg kaller denne nye tilnærmingen avansert nettverk. Slik gjør du det strålende.
1.
Når du ikke ser på jobb eller ikke har noen annen stor dagsorden, ser du sannsynligvis en ganske tilfeldig tilnærming til nettverk. Du tar turen til konferansens cocktailfest og ser hvordan natten utspiller seg. Kanskje du vil møte noen få interessante mennesker, men hvis natten er en byste, vil du kompensere med et glass dårlig vin og litt stekt reker.
Men selv om du kanskje ikke har et fast mål når du deltar på konferanser og lunsj i disse dager, må du være langt mer taktisk. For mange år siden begynte jeg å gå til arrangementer med et veldig klart sluttspill i tankene: at jeg ville komme tilbake med minst en verdifull innsikt eller strategi. Når du planlegger å få det til, stol på meg, det vil det . Noe som bringer meg til punkt nummer 2.
2.
Når du er 22 år, drar du til arrangementer som er klare til å gi banen til den som vil lytte. Hei, du trenger en jobb . Men hvis du allerede er etablert, handler ikke nettverk om jobbsøking. I stedet ønsker du å bli inspirert og samle nyheter du kan bruke, enten nå eller i fremtiden.
Når du chatter med noen nye, må du ikke føle behov for å umiddelbart motvirke alt han eller hun sier med din egen anekdote. Still spørsmål, dykk dypere. Lær av personen. Formelen jeg har sett fungerer igjen og igjen er denne: Kontakt + nysgjerrighet = mulighet. Hvis du bare snakker for mye, vil du aldri høre noe av verdi.
3.
Robert Cialdini, forfatter av boken Influence and Professor Emeritus of Psychology and Marketing and Arizona State University, sier at et av prinsippene for innflytelse er at vi liker mennesker som er som oss. Så når du møter noen du vil knytte et varig bånd til, kan du oppdage hva dere to har felles og bygge en forbindelse fra det utgangspunktet. Hvis personen føler et bånd med deg, vil han eller hun være mer sannsynlig å holde kontakten.
Og etter ditt første møte, gjør du for å fortsette forbindelsen. En enkel merknad - tenk “Jeg vet at du elsker Provence like mye som jeg gjør. Her er en lenke til et kjempefint stykke om det ”- går langt.
4.
I løpet av de siste årene har jeg gjort noen av de beste "forbindelsene" mine over telefonen. Det er en langt mindre tilfeldig måte å møte sentrale personer enn på et arrangement. Bare forrige uke hadde jeg en god samtale med en kvinne som forsynte meg med massevis av informasjon jeg trengte for et prosjekt jeg jobbet med. En gjensidig bekjentskap var med på å sette opp samtalen.
Ikke vær redd for å be kontaktene dine om å introdusere deg via e-post til folk som kan hjelpe deg (bruk LinkedIns forhåndssøkfunksjon til din fordel) og deretter spørre om personen vil være åpen for en kort telefonsamtale.
Og ja, telefon . Mange unge kvinner sender meg en e-post med spørsmål om de kan ta meg ut for en rask kopp kaffe (“Jeg tar bare 15 minutter av tiden din) for å strategisere med meg om karrieren, men det er urealistisk å forvente av mange mennesker. Hvis du inkluderer planlegging og reisetid, spiser en kopp kaffe opp over en time av arbeidsdagen. Men telefonsamtaler kan enkelt holdes i 15 minutter.
5.
Jøss, det høres frekt ut, så la meg omformulere det. Når du nettopp begynner, vil vellykkede mennesker ofte gjøre profesjonelle tjenester for deg ganske enkelt som en måte å betale det fremover på. Men når du først er i spillet og samhandler med jevnaldrende, er det en understreke antakelse om at en tjeneste vil bli returnert nede på veien. Det er ingenting galt med det. Du må bare være klar over det.
Eksempel: kvinnen jeg nettopp nevnte nettverk med på telefonen. På slutten av samtalen ba hun meg om en tjeneste. Ikke noe stort, som å se om jeg kunne skaffe billettene hennes til Kinky Boots . Men hun ville at jeg skulle legge et godt ord for henne med bokforlaget mitt. Jeg var glad for å tvinge.
Oh, og uansett om en tjeneste blir spurt i retur, send alltid en takk!
6. Ta nettverkene til deg
For omtrent ti år siden begynte jeg å være vertskap for middager hjemme hos meg for et dusin eksepsjonelle kvinner om gangen. De er strålende netter, med mange takeaways. Men sannheten er at jeg aldri hadde hatt sjansen til å delta på et slikt arrangement med mindre jeg gjorde det selv.
Du trenger ikke å gjøre detaljerte middager, men. Inviter en gruppe til din leilighet for vin og ost, eller organiser et samvær i en bar eller restaurant. Du kan ha en uttalt agenda eller holde den mer uformell. Jeg liker også å spille spillet, "Løs mitt arbeidsproblem, " og gi alle en tur til å dele sine utfordringer og få innspill fra resten av gruppen.
Avansert nettverk ligner ikke på dagene med å dra til en konferanse og samle så mange visittkort som mulig (og det er en god ting). Men det er enda viktigere for karrieren din.
