For mange selgere er det andre å selge et produkt eller en tjeneste. Men å avslutte avtalen på et jobbintervju kan noen ganger føles som et tøft salg.
Heldigvis kan noen av de samme ferdighetene som trengs for å være en vellykket selger hjelpe deg med å bli den perfekte jobbkandidaten. Blant disse ferdighetene er beredskap - som å vite hvilke intervjuspørsmål som kan komme din vei.
Så for å hjelpe deg med å avslutte intervjuavtalen, har vi avrundet noen av de vanligste spørsmålene om salgssamtaler. Les videre, og forbered deg på å ess dem!
1. Fortell meg om en tid du mistet et salg
Hver selger har mistet salget. Det er uunngåelig. Men det som betyr noe er at du enkelt kan innrømme dette - og at du forteller om et tap med optimisme, i stedet for å peke en finger på andre. Intervjuer vil vite hvorfor du tror tapet skjedde, og hva du lærte av det. Selgere som kan gjøre tapt salg til læringsmuligheter er ideelle jobbkandidater. De som snakker om hvem eller hva som hadde skylden … ikke så mye.
Bonustips
Det demonstrerer selvinnsikt for å påpeke en personlig feil og hvordan du har overvunnet den. Et godt svar kan være: ”Jeg forsto ikke kundens smertepunkter helt. Nå stiller jeg alltid disse ekstra oppdagelsesspørsmålene, og jeg er bedre i stand til å møte kundenes behov. "
2. Gå meg gjennom et salg du har stengt
Dette er ikke tiden for å snakke om et enkelt salg. Intervjuer ønsker å se hvor metodisk en kandidat nærmer seg den komplekse salgsprosessen, og hvordan de overvinner utfordringer.
Velg et salg som var litt av en kamp og krevde smart problemløsning. Og det skal ikke handle om deg, deg. "Jeg vil også forvente at de skulle demonstrere hvor mye av en lagspiller de er, " sier Laurie Spieler, VP for salg for markedsføringsdataleverandør Lusha. "Det gjelder om de bare snakker om hvordan de var ansvarlige for seieren."
Bonustips
"Jeg tilbød rabatt" er ikke hvordan salgshistorien din skulle ende. Intervjuer ønsker å vite hvordan en kandidat forhøyet verdien av et produkt, ikke hvordan kunden overbeviste dem om å undervurdere det.
3. Fortell meg om dine mål
Salg er et tallspill. Salgskandidater skal kunne skrangle av kvotene, målene og hva de endelige tallene var. "Vårt råd til kandidater er å kjenne antallene dine og hvor du sto i teamet, " sier Sabrina N. Balmick, markedssjef for salgsrekrutteringsspesialitetsfirmaet ACA Talent. "Alle leter etter selgere i disse dager, og alle vil ha kremen av avlingen - som selger kan antallene dine potensielt hjelpe deg å skinne."
Bonustips
Intervjuerene leter etter konkurrerende selgere, og lagidrett er hvor mange selgere som først lærte å balansere konkurranseevne og teamarbeid. Det er aldri vondt å nevne bakgrunn i idrett, spesielt hvis det hjelper deg å få kontakt med intervjueren.
4. Hvordan skal en kommisjonsplan være strukturert?
Noen selskaper tilbyr høy provisjon og lav lønn. Andre gjør det motsatte. Det er også overskuddsdeling, territorievolum og mange andre alternativer. Det riktige svaret på dette spørsmålet handler ikke om å fortelle en potensiell arbeidsgiver hva han skal gjøre; det handler om å demonstrere at du får selskapets mål og prioriteringer - og hvordan de samsvarer med dine.
"Dette er en mulighet for kandidater til å vise en forståelse av et" vinn-vinn "-scenario, og en forståelse for at enhver kommisjonsstruktur ikke bare skal gjenspeile resultatene deres, men også være knyttet til større selskapsmål, " sier Laurie.
Bonustips
De fleste arbeidsgivere leter etter partnere som kan bidra til å utvide selskapet, ikke salgssoldater som treffer mål for enhver bekostning. Det er frustrerende for intervjuere når kandidater snakker om kommisjoner med bare seg selv i tankene. Unngå det, så kommer du foran spillet.
5. Hvordan organiserer du dagen din?
Riktig svar kommer til å høres litt kjedelig ut. Vær kjedelig. Salgsjobber har mye spenning, men det er en daglig grind i arbeidet også. Det krever organisasjonsferdigheter og utholdenhet for å komme til de spennende øyeblikkene. Intervjuer ønsker å vite at en kandidat er villig til å legge inn det harde, uhøytidelige arbeidet. "Jeg spør alltid om det gjennomsnittlige daglige antallet kalde anrop, hvor mange som resulterer i avtaler og hvor mange som blir kunder, " sier Bruce A. Hurwitz, administrerende rekrutterer og karriererådgiver for Hurwitz Strategic Staffing.
Bonustips
Det er greit å innrømme at dette er monotone oppgaver. Det som betyr noe er at du gjør dem uansett, og at å avslutte salget gjør det verdt.
6. Fortell meg om meg selv og mitt selskap
OK, dette er ikke et direkte spørsmål en intervjuer sannsynligvis vil stille. Det er imidlertid noe de vil at kandidatene skal gjøre for å demonstrere sine forskningskoteletter. Lær alt mulig om selskapet og produktet, og vev kunnskapen din inn i intervjuet.
Bonustips
Les også opp på intervjueren. Å merke seg at du deler et alma mater eller kjenner noen fra hjembyen, er ikke en øvelse i smiger; den viser at du vet hvordan du kan forberede deg på en salgssamtale.
Til slutt er et intervju bare et salgsmøte - kandidaten er produktet, og intervjueren er kunden. Behandle det som sådan, og forbered deg på disse spørsmålene, så avslutter du avtalen.
