Så vi har tatt en beslutning, registrert en liten bedrift, kanskje fått et skattenummer og rengjort av kjøkkenbordet for å komme i gang med å lansere videobedriften din. Selvfølgelig må inntektene fortsette å rulle inn så henger på en dagjobb, for nå er nøkkelen. Arbeid i løpet av dagen, eller når skiftene dine normalt faller og kjøre den virksomheten i avgangstidene. Vil dette være tøft? Ja. Hvis du har en partner, vil de fornærme dette? Kan være. Må du sjonglere deg? Å ja. Er det verdt det? Helt klart.
Og ikke fortvil - å jobbe begge gigs er ikke for alltid. Faktisk trenger det ikke å være veldig lenge i det hele tatt.
Å forlate en dagjobb for å forfølge drømmen om å drive et videoproduksjonsfirma, må først være en nøye analyse. Det meste av dette burde ha skjedd i "fattiggjøringsfasen", men det er viktig å se på din egen levekostnad når du bestemmer deg for hva du skal betale for service. Se nøye på dine månedlige utgifter, hvilken som helst annen inntekt du eller en partner kan ha, og bestem deg for et mål for bedriftens inntekt.
Vil du lade opp hver time eller ta en prosjektrate? Hva er andre virksomheter som din lading for service? Gjør din forskning, og vær rettferdig mot deg selv. Du har jobbet hardt for å være god på håndverket ditt, så ta det i betraktning. Du vil ikke gjøre deg selv eller dine kunder noen favoriserer ved å lade for lite. Du vil ende opp med å sulte din bedrift av verdifull kontantstrøm, og du må krame ukerne med så mye arbeid som det hele vil lide.
Nøkkelen til å få denne virksomheten til å rulle og gå ut av bedriftens kontor for godt, lander den første klienten. Den gode nyheten er at hele verden lager en video akkurat nå. Den dårlige nyheten er at hele verden lager en video akkurat nå. Så hvordan selger du potensielle kunder på ideen om å bruke deg mot deres nevø og hans GoPro?
Selg på verdi i stedet for pris.
Lag en prosess for å gå klienter gjennom prosessen med å kjøpe og produsere en video. Se på hvor større bedrifter gjør det og ta en side ut av boken deres. Klargjør formelle anførselstegn riktig og presenter visjonen til klienter for å hjelpe dem å se deres syn i dine ideer. Be dem om å delta i produksjonsprosessen hvis det er hensiktsmessig. Lag en plan for vanlig kommunikasjon, og ha en seriøs prosedyre for hvert prosjekt som du ikke avviker fra. Konsistens er konge når det gjelder landing av gjenta forretninger.
Vær heller ikke redd for å snakke et større bilde enn det de forutså. Hvis de ønsket en enkelt ekstern opplæringsvideo, gjør noen undersøkelser i sin bransje og kom tilbake med en håndfull måter å legge til verdi for det enkle videoprojektet, og et par måter å tenke større på. Skal det være en serie treningsvideoer? Bør de også lage interne treningsvideoer for å styrke kundeservicen? Det tar ikke mye ekstra tid å gjøre, og kundene dine vil sette pris på ekstra inngang.
Nå finner du den første klienten for å sette din briljante hvite hanskeservice til å jobbe med, kanskje ikke lett. Hvis du er en naturlig nettverksbygger, vil det ikke være vanskelig. På offentligheten, når du blir spurt hva det er du gjør, snakk opp bedriften din. Det behøver ikke å være schmoozy eller premeditated, men å ha noe som er like i en ti sekunders heis tale kan hjelpe. Som offentlig taler, vil forberedelsen bli nøkkelen. Vi starter ofte vår virksomhet uten å stoppe for å minne oss selv akkurat hva det er akkurat hva vi gjør. Her er noe som jeg kan gå med, og et par glatte måter å unnvike kurveboller:
DEM: Så hva gjør du?MEG: Jeg driver et videoproduksjonsfirma i Toronto. Hva med deg?DEM: Jeg er i salg (de er alltid i salg) for et farmasøytisk selskap. Så, et videoselskap. Hva slags videoer lager du?MEG: Vel, vi er i en vekstfase, så vi tar på prosjekter fra en håndfull vertikaler. Vi fokuserer på bedriftsvideoer, opplæringsinnhold, markedsføringsvideoer, medisinske videoer, du nevner det. I utgangspunktet alt annet enn bryllup. (hvis du er rask på føttene, skreddersyr listen over prosjekttyper til virksomheten de er i - hvis det utløser en forbindelse i deres sinn, kan du være heldig) DEM: Interessant. Vi har gjort video før, men har hatt blandede resultater. Er videoene dine gode? (de kan ordne dette på tusen forskjellige måter, men bedrifter vil vite om de skal kaste bort pengene sine) MEG: Vi har gjort det bra så langt. Vårt store fokus er ikke bare å levere en full nøkkelferdige løsning for kunder, fordi tro meg - det er mye morsommere å handle med en one-stop-butikk - men vi gir også våre kunder en opplevelse hvor de kan delta i produksjonsprosessen for å hjelpe styre prosjektet. Uansett om det tilbringer ekstra tid på å jobbe sammen i forproduksjon, eller hvis de står på et sett som hjelper med å ringe ut skudd, sørger vi for at deres syn er 100% realisert. Det er alltid tøft når du lager noe som kreativt - og subjektivt - som en video eller animasjon (sette ideer i hodet) å gi noen nøyaktig hva de forestiller seg, men ved å jobbe tett sammen med våre kunder, blir de vanligvis enda bedre enn det de hadde i tankene.DEM: Hva koster en video i disse dager?MEG: Det er helt avhengig av størrelse, omfang, omfang og kompleksitet. Hvis du har en ide for en video, la oss ta en matbit eller jeg kan poppe på kontoret og snakke det over. Som et mindre selskap er vi fulle nok til å finne ut en løsning som samsvarer med visjonen, tidslinjen og budsjettet.DEM: Høres bra ut. Vi vil definitivt snakke.MEG: Perfekt. Her er kortet mitt. Det andre nummeret er cellen min. Vi er tekstvennlige, så slipp meg et notat når en ide rammer deg.DEM: Flott, her er min.MEG: Perfekt - Jeg ringer deg tirsdag for å finne ut noe. (gi en bestemt tid - det vil gi deg den første testen når det gjelder pålitelighet, og det tvinger dem til å tenke på timeplanen deres og fortelle om det er en faktisk mulighet til å snakke da eller ikke. Fungerer som en ganske god BS detektor også) Denne samtalen kan skje på tusen forskjellige måter, på en million forskjellige steder, men grunnleggende er alltid der. Casually og trygt få det der ute at du gjør denne virksomheten og gjør det bra. Ikke forring din virksomhet. Ikke gi ut en pris for en generell video over en drink. Hvis du blir presset på dette, må du ha et standardsvar i tankene ("Den siste bedriftens video vi gjorde hadde to snakkesnakk-intervjuer og litt b-roll av deres anlegg og operasjoner, og det kom inn på rundt tre grand"), men du Det er bedre å spare penger når du diskuterer prosjektet spesielt. Kunsten å lukke et salg vil ta deg tid, men få den første videoen låst inn og under beltet ditt. Wrapping det opp, leverer det og får din første sjekk som gründer vil føle seg som ingenting du noen gang har opplevd. Hver cent som er på den sjekken kom fra ditt initiativ. Wow!
