Har du noen gang gått inn i et nettverksarrangement med høye forventninger, bare for å finne deg selv å forlate en time eller to senere uten nye kontakter eller kundeemner? Stol på meg når jeg sier at du ikke er alene. I løpet av de første forsøkene mine, begynte jeg natten min forutsatt at jeg skulle møte noen som var i stand til å endre karriereveien og få alle drømmene mine til å gå i oppfyllelse - bare for å avslutte det noen timer senere, uten noe annet enn noen få ostebiter Navn.
Over tid lærte jeg imidlertid at det ikke bare handler om å dukke opp. Det handler om å gå inn med riktig tankesett og mål. Ved å bruke fem enkle strategier, kan jeg nesten love at du vil rulle dypt i lovende profesjonelle kontakter på kort tid.
1. Strategiser
Her er noe du definitivt har sagt på et tidspunkt (sannsynligvis etter at noen foreslår at du deltar på mer profesjonelle fester): "Jeg går til nettverksarrangementer, men jeg føler at jeg aldri knytter noen forbindelse til noen."
Her er det en enkel løsning: Vær smart (og eksklusiv) om hvor du går. Jo mer spesifikke og nisje nettverksarrangementene du deltar på, desto bedre - spesielt fordi det kan være skremmende å gå til et stort, generelt "profesjonelt møte." Bare å gå til en mindre, bransjespesifikk begivenhet vil gi deg mer til felles med andre nettverk fra get-go. I tillegg vet du at hvert visittkort du deler ut går til noen som har større sannsynlighet for å dra nytte av å kjenne deg.
Trenger du litt hjelp med å finne disse hendelsene? Snakk med medarbeidere, legg det ut som et spørsmål på LinkedIn-statusen din, eller skann bransjenettsteder.
2. Vær inkluderende
Det gamle ordtaket sier "falske det til du lager det, " men jeg foretrekker setningen, "ikke vær falske til du gjør det." Vi har alle møtt disse menneskene: typene som åpenbart prøver å snakke med de viktigste menneskene i rommet - og ingen andre. Ikke bare er handlingene deres utrolig transparente, men eksklusiviteten er også en stor avkjøring for alle, inkludert de mektige menneskene de prøver å imponere.
Uansett hvem du snakker med, prøv så hardt som mulig å være oppriktig interessert i hva han eller hun sier til deg. Her er en annen måte å tenke på det: Du vet aldri hvem som hører på samtalen din. Jeg mener ikke det i skummel forstand. Mer som at du alltid bør late som om karriereidolet ditt avlytter deg - ville han eller hun bli imponert over det du sier?
3. Still spørsmålene
Her er den gylne regelen om nettverk: Folk vil snakke om seg selv, så la dem gjøre det. Vær den som stiller spørsmålene om hvor noen jobber, hva han eller hun mener om bransjen, egentlig, hva som helst. Hvis du er nervøs eller sjenert, er det lett å begynne å kaste opp hva du kan tenke på for å fortsette samtalen. Så i stedet for å risikere det, kan du snu den på den andre personen (du kan finne noen gode måter å føre en samtale på her).
Det er klart at du ikke vil gå fullstendig i avhørsmodus. Men ved å fokusere det store flertallet av tiden din på å stille spørsmål, bygger du tillit og interesse. Og hvis du snakker med rett person, lærer du forhåpentligvis også en ting eller to.
4. Ha vennskap i tankene
I stedet for nettverk fra et sted "Hvem kan best drive frem karrieren min?", Gå inn på hvert møte som ønsker å starte vennskap. Ved å endre tankesett tar det umiddelbart presset av og lar samtalene dine være mye mer autentiske - og minneverdige.
For eksempel møtte jeg en av mine (nå) favorittkontakter ved å diskutere åpenhjertig Survivor (som for rekorden ikke var begivenhetens tema). Jeg gjorde en vits om å ville komme meg hjem i tide for å se den siste episoden, og vi startet umiddelbart i en lang diskusjon om våre favorittkastaer og årstider. Før vi dro, utvekslet vi kontaktinformasjon, og da jeg rakte ut neste morgen, svarte han med en Survivor- vits.
5. Ikke bare få visittkort
Visittkort blir stadig mer meningsløse. Det er ikke bare lett å miste dem, men det er også vanskelig å følge med på hvem som tilhørte hvilket kort ved slutten av natten. Som Muse-forfatter Anneke Jong antyder, bare overfør telefonen din og la folk legge inn kontaktinformasjonen sin. Deretter kan du notere et par notater på telefonen din slik at du kan holde alle rett.
Hvis det er fornuftig for bransjen din, kan du be om noen Twitter-håndtak i stedet - følg ham eller henne på stedet. På slutten av natten, send ut en tweet "hyggelig å møte deg" - tilkobling opprettet.
Bevæpnet med disse tipsene, vil du få det til å regne nye LinkedIn-forbindelser, garantert.
