Når økonomien fortsetter å rebound fra lavkonjunkturen, har stiftelser, regjeringen og bedriftsfinansiere fortsatt å gjøre med usikkerhet om hvor mye de kan investere filantropisk. Imidlertid har velstående individer ressursene og friheten til å gi mer. I følge Giving USA 2014 representerer individuell gi 73% av veksten i total gi fra 2011 til 2013.
Disse "store giverne" er forskjellige for enhver nonprofit - hos en liten serviceorganisasjon kan det være hvem som helst som gir mer enn $ 500. Hos en stor nasjonal gruppe kan det være folk som kan gi mer enn $ 10.000. Imidlertid definerer du det, vil enhver god utviklingsstrategi inkludere stor giverdyrking.
Enten du er ny i det ideelle selskapet eller bare ikke har jobbet med en stor giver før, her er noen tips for hva du kan gjøre i din første omgang med et nytt prospekt.
1. Få en god introduksjon
Hvis du jobber i ideelle organisasjoner, har noen i livet ditt sikkert foreslått at du møter Bill Gates eller Oprah for å be om en donasjon. Det ville være flott - hvis du hadde en måte å få en introduksjon til dem.
I virkeligheten har de beste utsiktene dine allerede en forbindelse til organisasjonen din. Det kan være personlige eller profesjonelle kontakter fra styremedlemmer, tidligere frivillige, eller på noen måte koblet til en virksomhet som har støttet deg tidligere. En slik tilknytning til organisasjonen din vil gjøre det lettere å komme foran disse giverne - og sikre at de er i et mer mottakelig humør når du gjør det.
2. Kjenn til utsiktene dine
Når du har fått introduksjonen, må du sørge for at du kommer til Google og gjør undersøkelser. Hvis potensielle kunder ikke har et stort fotavtrykk på internett, gå tilbake til personen som introduserte deg og spør ham eller henne om giveren.
Du vil definitivt ønske å lære mer om giverens tidligere filantropiske gi og nettoverdi, men alt som kan hjelpe deg i en samtale er verdt å arkivere bort. Det kan være informasjon om giverens barn, hvis han eller hun har hobbyer, eller hva som skjer i hans eller hennes selskap eller bransje.
Tenk deretter på måtene du kan bruke disse mulige samtaleemnene på på en måte å henge giveren på ditt oppdrag.
For eksempel hadde jeg en gang en giver som virkelig var i racerbiler (en ting jeg absolutt ikke vet noe om). Jeg spurte ham hvordan han kom seg inn i det, og det viser seg at hans favoritt onkel var en mekaniker. Somrene tilbragte han sammen med onkelen og fikset med biler. På den tiden jobbet jeg for en organisasjon som tilbød opplæring i jobbferdigheter og sommerprogrammer til barn i fare - så jeg klarte å koble opplevelsen hans med å lære en yrkesevne og ha et berikende miljø utenfor skolen til opplevelsen av våre klienter, som ellers virket veldig forskjellige. Han var i stand til å se vår misjon i et nytt lys og ble en langsiktig giver.
3. Vet hva du vil
Før noe møte, må du innse dette: Ingen første møte med en giver vil resultere i en betydelig donasjon. Dyrking av større givere er en langsiktig strategi.
Når du vet det, hva vil du skje i dette første møtet? Hvis det er et helt nytt prospekt, kan det være lurt å avslutte samtalen med tillit til at du får et nytt møte. Hvis det er en tidligere frivillig, kan det være lurt å få ham eller henne i en arrangementskomité eller avtale en avtale om at han eller hun vil introdusere deg for et annet prospekt.
Men før du går inn på møtet ditt, bør du også vite hva det langsiktige målet ditt er. Finn ut om du tror dette kommer til å resultere i en $ 10.000-donasjon eller $ 100.000-donasjon. Dette vil hjelpe deg med å bestemme hvordan du vil henvende deg til giveren og etablere noen rimelige forventninger med sjefen din eller styret.
4. Ta med deg en kompis
Med mindre giveren spesifikt sier at han eller hun bare vil møte en person, må du alltid komme til det første møtet med minst to personer (men ikke mer enn tre).
Hvis for eksempel et styremedlem introduserte deg for dette prospektet, kan du be styremedlemmet være med. Det vil hjelpe alle til å føle seg litt mer komfortable og la deg starte med en tilfeldig samtale. Eller, hvis giveren er interessert i et bestemt initiativ, ta med deg lederen for dette prosjektet for å forklare det mer detaljert.
Når du blir kjent med givere, vil du finne ut hva de er interessert i og hva slags personlighet de har. Hvis du går inn i solo-møter, risikerer du å skru av giveren hvis dere ikke er egnet til å koble deg sammen på et personlig nivå. Hvis du tar en kollega med, er det en bedre sjanse for at giveren har en personlig forbindelse med en av dere. Det er også bra å ha flere perspektiver i møtet for å lage den beste strategien for giveren.
5. Følg opp
Den eneste harde og raske regelen jeg har for store givere er at de får en takkemail fra deg innen 24 timer etter møtet ditt med dem.
Begynn med å takke dem for tiden, selvfølgelig. Deretter, hvis de hadde dvelende spørsmål til deg etter møtet, oppgi svaret eller en tidslinje for deg å få svarene i notatet. Gjør konkrete referanser til samtalen du hadde under møtet; la dem få vite at du var oppmerksom og at du brydde deg om hva de hadde å si. Til slutt, sett deg opp til et nytt møte.
I motsetning til med stiftelser, myndigheter eller selskaper, tilbyr store givere uendelige muligheter for finansiering - men de tar mye tid og krefter på å dyrke effektivt. Forsikre deg om at du starter forholdet rett ved å bruke tipsene ovenfor. Du vil se at å jobbe med store givere vil hjelpe organisasjonen din - og til og med kan være morsom.
