Når du er klar til å begynne å snakke med investorer, kan en av de mest utfordrende delene være nettopp det: å snakke med investorer.
De fleste risikokapitalister og engleinvestorer mottar dusinvis av pitches hver dag og har rett og slett ikke tid til å møte med alle. For å gjøre det vanskeligere er det ikke uvanlig at førstegangsetablerere trenger å snakke med over 50 investorer før de avslutter en finansieringsrunde. Så som gründer, vil du trenge å identifisere dusinvis av mennesker som potensielt kan være interessert i selskapet ditt.
Den gode nyheten er at det nå er flere ressurser enn noen gang for å hjelpe deg med å finne de beste investorene for deg - og faktisk nå dem. Her er fem triks jeg fant nyttig for å få møter med de rette menneskene.
1. Bygg en AngelList-profil
AngelList er en flott måte å både lære om investorer og la dem lære om deg. Å lage en profil - inkludert spesifikk informasjon om ditt firma, produkt og teammedlemmer - gjør det enkelt for folk som er interessert i din plass å finne deg.
Når du har fylt ut alt, kan du dele profilen din med venner og profesjonelle bekjente og be om referanser. Når folk følger selskapet ditt, vil det vises for andre de kjenner (og forhåpentligvis vekke interessen deres). Da vi innsamlet, så jeg etter nye investorer som valgte å følge InstaEDU eller min personlige profil og sendte hver en personlig lapp. Dette endte opp med å føre til flere møter og en investering.
2. Lag en strategisk liste over investorer du vil møte
Gitt oddsen for at hvert enkelt møte resulterer i en investering, er det lett å ønske å kaste et bredt nett som mulig. Men gitt at mer enn 500 000 mennesker i USA har gjort engleinvesteringer den siste tiden, kan du spare deg mye tid og problemer hvis du fokuserer den første innsatsen på 30-50 investorer som mest sannsynlig vil være en god passform for selskapet ditt . (Du kan alltid utvide listen senere.)
Jeg startet med å gå gjennom utdanningsdelen til AngelList for å finne folk som hadde investert i andre edtech-selskaper som ikke var direkte konkurrerende med oss. Så tok jeg listen til andre gründere og ba om tankene deres om hvem jeg skulle legge til eller fjerne fra listen, basert på deres erfaringer. Andre gründere er en uvurderlig ressurs for å hjelpe deg med å identifisere potensielt interesserte investorer som ennå ikke er på radaren din, samt for å flagge investorer kjent for å være vanskelige å jobbe med eller som ikke aktivt investerer.
Fra denne prosessen endte jeg opp med en liste med rundt 40 investorer som jeg trodde ville være mest fordelaktig å møte med. Jeg skrev alle inn i et regneark og inkluderte firma (når det var aktuelt), gjensidige forbindelser, utdannelsesinvesteringer, andre relevante investeringer, beliggenhet og eventuelle merknader jeg ønsket å huske (har f.eks to barn på videregående skole).
3. Kam nettverkene dine
Fordi investorer mottar så mange pitches, favoriserer de ofte selskaper som blir introdusert av en felles kontakt. (Tenk på hvor mye sterkere en søker er hos bedriften din hvis han eller hun blir henvist av en nåværende ansatt!)
Så når du har en liste over investorer du vil møte, går du gjennom den person for person og ser om du har gjensidige bekjentskaper. I så fall flott! Men før du ber kontaktene dine om en introduksjon, kan du først ta kontakt med dem slik at du kan vise dem hvor fantastisk ditt selskap er. Ideelt sett skal den vanlige forbindelsen din føles som om han eller hun gjør en tjeneste for både deg og investoren ved å lage introen.
Når vi innsamlet penger, når noen ble enige om å komme med en introduksjon, ville jeg sende en 3-4 setnings tonehøyde på selskapet vårt slik at han eller hun kunne ta det med i den første introduksjons-e-posten. Så fulgte jeg nøye med på introen slik at jeg kunne følge opp så raskt som mulig. Elad Gil har et flott blogginnlegg om å svare på intro-e-poster fra investorer, som jeg synes var veldig nyttig når jeg utarbeider svar.
4. Gjennomtenkt utforme din egen introduksjon
Selvfølgelig vil det sannsynligvis være noen investorer som du ikke finner en introduksjon til. Når dette er tilfelle, trenger du ganske enkelt å være mer gjennomtenkt og selektiv om hvem du når ut til, lage e-postmeldinger som viser at du ikke bare sender ut hundrevis av kalde e-poster til investorer. For eksempel: "Jeg sender vanligvis ikke kalde e-poster, men mellom investeringen din i firma A og ditt engasjement i prosjekt B, kunne jeg ikke la være å nå ut og presentere meg." Da vi innsamlet, hadde jeg god respons rate fra investorene jeg nådde ut til forkjølelse, men det er fordi jeg ikke nådde ut til mange, og da jeg gjorde det, hadde jeg en veldig spesifikk grunn til at jeg trodde de ville være interessert i InstaEDU.
5. Gi investorer en grunn til å nå ut til deg
Så mye som selskapet ditt ønsker å finne gode investorer, ønsker investorer også å finne gode selskaper - noe som betyr at frieri går begge veier. Så sørg for at du bruker litt tid på å plassere deg der ute. Selv om produktet ditt ikke er live, kan du fremdeles skape oppmerksomhet for teamet og oppdraget ditt gjennom tankeledelse. Degreed, et annet edtech-selskap, gjorde en god jobb med denne forhåndslanseringen, skrev gjesteposter for teknologiblogger og startet samtaler på Quora. Etter at et personlig blogginnlegg av meg ble delt av StartupDigest, fikk jeg en rekke investorer presentere seg og be om å møte.
Selv med den beste innsamlingsmetoden, vær forberedt på å bli avvist av investorer eller ikke høre tilbake. Ikke la det komme til deg, men vær heller ikke redd for å være flittig med å følge opp på en profesjonell måte. Hvis du ikke hører tilbake om en uke, kan du sende en rask oppfølging. Etter det, fortsett å følge opp hvis og når du har nyheter å dele (f.eks. En produktlansering, nøkkelmetrikk som du treffer, engasjement fra en betydelig investor). Dette gjelder også investorer du har møtt med, men ikke har hørt om siden.
Du kommer til å høre mye “Nei” - men det er bare første gang du hører “Ja!” Så mye mer spennende.
