Du intervjuer for en ganske god spillejobb, og ting går veldig bra. Inntil vel, de spør deg om hva som virker som et triksspørsmål: Hvor mye penger tror du du fortjener?
Mens de fleste av oss har ligget ved forhandlingsbordet før, er det et helt annet spillfelt å kaste en lønn der uten kontekst. På den ene siden vil du be om "en million dollar, vær så snill." På den annen side vet du at det er veldig urealistisk. (Skader det imidlertid å be om noe vilt urealistisk - siden tallet bare kan gå ned derfra?)
Det er normalt å være redd for at du ber om for mye (eller, himmelt forby, for lite). Heldigvis hadde en bruker på Quora det samme problemet - og flere andre medlemmer kom til unnsetning. Som alltid er vi heldige som har internett til disposisjon.
1. Se på konkurrenter
Jeg ville se på sammenlignbare selskaper … og sammenlignbare lønninger på Glassdoor for lignende stillinger i disse selskapene. Legg deretter til 10% mer enn det du finner der, og forklar rekruttereren / ansettelsesansvarlig at du er mer verdt enn den gjennomsnittlige personen som fyller den stillingen av x, y, z grunner.
Et annet proppetips: Forsikre deg om at du ser på konkurrenter i samme by . Forståelig nok er det et stort avvik mellom hva en markedssjef gjør i New York kontra Oklahoma City.
2. Finn taket og gulvet
Be om dem å skrive ned et tall som er det maksimale de ville de ville være villige til å betale. Det vil være en figur basert på hva de synes du er verdt for dem nå, hva de har råd til å betale, og hva de mener er den høyeste fornuftige gitt deres virksomhet og hvor mye de betaler sine andre ansatte. Dette er ikke hva du vil be om; det er bare taket.
Når du har lønnen "taket", anbefaler Lucent å sette sammen gulvet: Hva er minimumsbeløpet du trenger for å betale regningene, ha råd til leie, ha nok mat, verkene? (Og ikke vær beskjeden med verkene - du vet hva som betyr noe for deg.)
Når du har både et minimum og et maksimum å jobbe innenfor, blir prosessen med å finne ut lønna enklere. Hvis du synes at selskapets "tak" er mye lavere enn det "gulvet" du har beregnet, kan det være at det ikke passer.
3. Vend skriften
Det er et gammelt ordtak i forhandlingene som går slik: Han som snakker først taper.
Anthony GoldDette var et generelt tema i hele Quora-tråden: Hvis det i det hele tatt er mulig, finn en måte å få selskapet til å gi deg et slags tilbud som referanse. Du kan gjøre dette ved å være vag med det faktum at "din totale kompensasjonspakke er fleksibel og avhenger av den spesifikke pakken som tilbys."
4. Tenk på andre fordeler
Du bør snakke direkte med eieren av virksomheten hvis du har så mye innflytelse, og du bør sentrere "pakken" rundt deg i nærheten av den personen.
Lønn er bare ett stykke av puslespillet, så bruk tid på å snakke med selskapet for å finne ut de andre fordelene og fordelene på bordet. For eksempel, som Jason McCabe sier ovenfor, vil du i det hele tatt være i stand til å henge med lederskap? Hvordan ser ferietiden din ut? Er det opsjoner? Gratis lunsjer? Alle disse tingene legger opp.
5. Finn ut din ansiennitet
Forhandle ansiennitetsnivået ditt med selskapet, ikke lønnen! Nevn dine ekstraordinære ferdigheter og dine store suksesser, og vis dem tilliten til at du nådde det ansiennitetsnivået som de leter etter.
Motea AlwanDet er lett å bli fanget opp i tallene. Men bygg på poenget om den samlede pakken, ikke glem at å forhandle om ansiennitet er viktig for ikke bare å få en lønn du ønsker, men også respekten du ønsker.
Å bli bedt om å diskutere lønnskravene dine kan være skremmende, men husk bare sluttmålet: Ka-ching! Aka, tjener nok penger til å føle deg verdsatt og fornøyd på den nye jobben din.
