4 trinn for å lage et fantastisk tonehøyde

Å slå investorer er skremmende. Du må utrettelig arrangere møter, bare for å høre folk fortelle deg hvorfor firmaet ditt ikke vil fungere. Selv vellykkede selskaper (som til slutt ender med å samle inn millioner av dollar) hører ordet “nei” flere titalls ganger når det samles inn.

Pitching har imidlertid sine oppturer: I tillegg til hele potensielle pengeaspekt, får du utvikle bedriftens historie og snakke om strategi med en gjeng smarte, erfarne mennesker - og det kan bare hjelpe deg på lang sikt.

Og selv om den viktigste delen av en hvilken som helst tonehøyde er selskapet selv, kan du sette sammen en flott presentasjon hjelpe deg med å få både innledende møter og eventuelle terminark. Her er noen triks for å komme i gang på høyre fot.

1. Skrap forretningsplanen

Investorer hører fra dusinvis av selskaper hver dag (noen ganger mer) og har ikke tid til å lese gjennom store forretningsplaner, så gjennomtenkte som de kan være. I stedet skal du fokusere på å fortelle historien din gjennom en kort kortstokk - omtrent 8-12 lysbilder (mer om hva du bør ta med i de nedenfor). Når det gjelder pitching, vil dette tjene et dobbelt formål: Du kan sende den til investorene på e-post for å vekke interessen deres og deretter bruke den til å fortelle historien din mens du også møter personlig.

2. Start tidlig og få tilbakemelding

Selv om du kanskje har vært i stand til å trekke frem presentasjoner i siste øyeblikk på college, vil selskapets tonehøyde dra stor nytte av fortenking. Ideelt sett bør du gå gjennom 10+ runder med å vise og gi tonehøyde til kunnskapsrike venner, mentorer og andre entreprenører før du slår din første potensielle investor. Hver person du viser det til, vil kunne gi nye tips og stille nye spørsmål. Jeg brukte omtrent to måneder på å samle tilbakemeldinger fra folk jeg stolte på før jeg viste dekk for en enkelt investor.

3. Svar på de viktige spørsmålene

Det er mange gode ressurser der ute som dekker hva som skal være i et tonedekk, hver og en litt annerledes, men alle fokuserer på å komme til de viktige tingene så raskt og kortfattet som mulig. I et nøtteskall, vil du forutse spørsmålene potensielle investorer vil stille, og deretter svare på dem i presentasjonen.

Her er spørsmålene som vi svarte på frøhøyden, med hver enkelt lysbilde.

Hvem er du og hvorfor skal investorer bry seg? På frøstadiet gjør investorene sin største innsats på laget, så det er viktig å vise hvorfor de skal ta deg på alvor og tro på deg. Ta med en kort profesjonell biografikk for hver medgründer, med fokus på hva hver person bringer til selskapet. Hvis du har rådgivere, bør du også oppgi dem.

Hva er størrelsen på muligheten? Hvor stort er markedet du retter deg mot, og hvordan endrer det seg? Hvor mye av det kan du med rimelighet fange? Frøinvestering er risikabelt, så de fleste investorer ønsker å se at det er et enormt potensial oppover hvis selskapet lykkes. Mange selskaper velger å sette dette senere på banen, men vi fant ut at investorene tok ting mer alvorlig da vi flyttet markedsstørrelse og trender opp.

Hva er problemet du adresserer? Dette er en flott mulighet til å vise hvorfor investorer bør bry seg følelsesmessig om selskapet ditt. Når vi innsamlet for InstaEDU, snakket vi om studenter som ville kontakte veiledningsselskapet vårt i hjemmet og lete etter en foreleser i siste øyeblikk. Hvis investorene hadde barn selv, ville vi snakket om kamper om lekser og press for å gjøre det bra. Hvis de ikke gjorde det, ville vi snakket om høyskoleopplevelsen.

Hva er løsningen? Dette er din sjanse til å vise varene. For oss hadde dette lysbildet to korte setninger, et stort skjermbilde og en lenke til en demo. Vi startet innsamlinger da vi var ferdige med en tidlig versjon av InstaEDU, og til tross for at nettstedet var veldig forenklet på det tidspunktet, var vi mye mer effektive med investorer når de kunne se tjenesten vår i aksjon og prøve den selv.

Hvordan virker det? Det er nyttig å vise hvordan produktet fungerer ved hjelp av tekst og bilder, når du sender noen en kortstokk og vet at han eller hun kanskje ikke går gjennom demoen. Men hold det enkelt. Vårt var bare fire skjermbilder med en kort setning hver. Kok produktet ned til den mest grunnleggende funksjonaliteten.

Hva slags trekkraft ser du? Hvis du allerede har brukere, er dette din sjanse til å vise at produktet ditt appellerer til virkelige mennesker. Avhengig av hvor du er med produktet, kan dette være så enkelt som å vise at av 10 personer som tester det, kommer fem tilbake hver dag.

Hvem konkurrerer du? Del hovedaktørene i rommet for å vise at du har forsket - snakk, enda viktigere, om hvorfor du er bedre.

Hvordan skal du vokse? Hva er planen din for markedsføring og distribusjon av produktet ditt? Vis at du har en levedyktig måte å nå markedet som du sa du skulle fange.

Hva trenger du økonomisk? Dette er din sjanse til å si hvor mye du prøver å skaffe, hvor du er i prosessen, hva du planlegger å gjøre med pengene, og hvor lenge du forventer at de skal vare. Vi holdt dette lysbildet grunnleggende, men koblet til et mer komplekst økonomisk dokument der investorer kunne se hvilke beregninger og forutsetninger som førte til disse tallene.

Vent, hva var det igjen? Denne er litt mindre vanlig, men jeg likte å avslutte med et sammendragsbilde. Dette kan bidra til å minne investorene om de viktigste aspektene ved selskapet uten å måtte snu tilbake gjennom dekk.

Det er fristende å legge mye mer informasjon på kortstokken din; det er tross alt mange flere ting du har tenkt på (for eksempel produktkartplanen, mer detaljerte markedsføringsstrategier), men å holde meldingene dine skarpe og konsise er viktig for å sikre at du kjører det viktigste peker hjem. En god løsning er å lage de ekstra lysbildene du vil passe inn, men ikke har plass til, og deretter legge dem i et vedlegg på slutten. På den måten, hvis disse emnene kommer opp i samtale, kan du bla der for en visuell guide.

4. Avgrens, avgrens, avgrens

Ikke vær redd for å justere tonehøyde når du snakker med flere og flere investorer. Du vil se hva som pirker folks interesse, hvor det ofte er spørsmål, og hvor du har en tendens til å komme i orden, så bruk disse læringene til neste møte. Jeg likte å beholde kortstokken vår som Google Doc slik at alle vi sendte den til alltid hadde den nyeste (og teoretisk, beste) versjonen.

Å sette sammen en flott tonehøyde kan være tidkrevende, men det er vel verdt det. Husk at det kan spare deg flere titalls timer med møter hvis det hjelper deg å lande de rette investorene før!

Alle kledd ut og ingen steder å gå? I min neste artikkel gir jeg noen tips for landing av investormøter.