Når du hører uttrykket "markedsføring via e-post", tenker du sannsynligvis på de millioner av e-postmeldinger som roter innboksen din hver dag, og skriker om at du skal åpne, åpne, åpne og kjøpe, kjøpe, kjøpe.
Som forbruker kan økningen i e-postmarkedsføring de siste flere årene føles alvorlig irriterende. Men når du vurderer e-postmarkedsføring for virksomheten din, kommer det ikke noe rundt det: Det fungerer seriøst.
I følge Salesforce sier 70% av folk at de alltid åpner e-post fra favorittbedriftene sine. For hver $ 1 som brukes på e-postmarkedsføring, får selskaper en gjennomsnittlig avkastning på $ 44, 25. Og 93% av forbrukerne får minst en tillatelsesbasert e-post om dagen. (Ganske overbevisende statistikk, nei?).
Hvis du lager din første markedsføringsstrategi for e-postmeldinger eller ønsker å forny din tilnærming, ikke la e-postkampanjen din bli en som stadig blir slettet fra publikums innboks. For å forsikre deg om at markedsføringen din er effektiv som mulig, kan du prøve disse fire tipsene som jeg har lånt fra mine favoritt-e-kunnskapsmerke.
1. Fortell en historie
Noen ganger, i et forsøk på å være perfekt og klar, ender vi opp med å sende meldinger til en masse i prosessen. Vi ønsker å være artikulerte, slagkraftige, SEO-vennlige, profesjonelle, grammatisk korrekte, og listen fortsetter. Men når vi prøver å krysse av for alle disse boksene, mister vi ofte den virkelige essensen av vårt budskap.
Ja, du er en seriøs bedriftseier som vokser en seriøs virksomhet. Men du er også et menneske. Og mennesker liker å få kontakt med andre mennesker om menneskelige ting. Så i stedet for å sende en e-post med din typiske produktjargong (“5 teknikker for å bestemme den innovative kjernekompetansen”), kan du dele noe du har opplevd eller lært nylig, og finn en måte å knytte det inn i virksomheten din.
For inspirasjon, sjekk ut to av mine favoritt e-postmarkedsførere hele tiden, Nisha Moodley og Sarah Jenks. Emnet for Nishas siste e-post-eksplosjon: "Introduksjon av 14-dagers #FreedomAdventure (come play - det er gratis!)."
2. Vær oppmerksom på estetikken
Jeg elsker å åpne e-post fra online markedsplass One King's Lane fordi de er absolutt øyengodteri. Fotografiet er vakkert, stilen er enkel, og det er noe luksuriøst i designet. Kort sagt, det ser ikke ut eller føles som en e-post; det føles som et brett.
Hadde forhandleren brukt en tradisjonell e-postmal og oppført i kulepunkter detaljer om dagens dyneutsalg, ville jeg sannsynligvis ikke holdt øye med det hver ettermiddag. Kort sagt: Vanlige vegger av tekst vil ikke fungere; Hvis du vil at publikum skal ta hensyn, er estetikk viktig.
3. Gjør oss til å føle deg spesiell
Nå som virksomheter har overtatt innboksene våre, ønsker forbrukerne å føle at de får noe ut av det. De mest vellykkede e-postmarkedsførerne forstår denne utvekslingen, som koker ned til dette: For muligheten til å fortsette å oversvømme innboksen min, vær så snill å gi meg noe jeg ikke kan få noen annen måte - en rabatt, et engasjerende innhold eller en morsom historie.
Business coach Marie Forleo er fantastisk på dette. Hver uke sender hun en ny episode av "Marie TV" til samfunnet. Ofte inkluderer e-posten i seg selv en morsom anekdote eller historie relatert til intervjuets emne som ikke bor andre steder enn innboksene våre. Hun får meg til å le på tirsdager - med noe unikt som jeg ikke kan få andre steder - så jeg fortsetter å abonnere på nyhetsbrevet hennes.
4. Samme tid, samme dag
Vi har snakket om viktigheten av konsistens i meldinger, og det samme gjelder markedsføring via e-post. Du vil at folk skal bli forelsket i innholdet ditt - så mye at de gjør det til en vane å se opp for det.
For eksempel får jeg en #TruthBomb-e-post fra Danielle LaPorte for hver morgen kl. Det er det første jeg leser når jeg våkner. Hvis hun postet dem med vilje gjennom uken, ville jeg fortsatt elske dem - men jeg ville ikke bygge dem inn i rutinen min.
Nå, for ikke å gjøre: Hvis folk har invitert deg inn i innboksen, ikke send dem 10 e-poster per dag. Ikke overdramatiser e-postene dine ("Du vil aldri kjenne lykke hvis du ikke sjekker ut gensersalget vårt!") Eller skrik på dem (SISTE KANSKE! 10%! IKKE MISS UT!). Ikke lov noe i emnet som du faktisk ikke vil levere i e-posten.
Det viktigste er at du ikke mister humor. Hvis du oversvømmer lokalsamfunnets innbokser gjennom arbeidshverdagen, bør du gjøre disse menneskene bedre til å fnise.
