Mennesker er en fin ting. Vi liker å tro at vi er hyperlogiske, men vår atferd - og forskning - antyder noe annet.
Vi er sterkt svaiet av menneskene, meldingene og omstendighetene rundt oss - men vent, dette er faktisk en god ting! Det kan være en fordel å forstå særegenhetene i psykologien vår.
Spesifikt er det fire psykologiske innsikter som du kan bruke som utgangspunkt for å bygge strategiske forhold og skaffe godvilje i hele nettverket ditt.
Hvorfor gjøre dette?
Vel, for å komme foran, selvfølgelig. Jeg snakker ikke om manipulasjon. Jeg snakker om å gjøre små, enkle grep for å dyrke profesjonelle forhold og være mer likelige.
1. Vis opp
Hvis du vil komme i kontakt med noen, må du være i nærheten av den personen, helst i samme fysiske rom.
Åpenbart, ikke sant?
Men det er noe interessant forskning som antyder at folk har en tendens til å favorisere folk de har sett før - selv om de ikke hadde samspill - over de de aldri har lagt øynene opp for. Og jo mer de ser disse individene, jo mer liker de dem (dette fungerer også på ting, FYI).
Den er kjent som den blotte eksponeringseffekten, og antyder at utgangspunktet for å koble til andre er å skape muligheter for stier å krysse.
Hvordan gjøre det
Bli kreativ, men ikke gå over bord. Hvis det er noen du vil komme i kontakt med, kanskje du tar deg kaffe samtidig, eller så slår du opp samtalen mens dere begge venter på heisen.
Hvorfor det betyr noe
Du kan ikke få kontakt med noen du aldri ser. Det er mange måter å forfølge en introduksjon til en nøkkelperson, men bare å komme foran dem først kan øke din sannsynlighet og forbedre sjansene for å slå den av når du møtes.
2. Finn felles grunn
På det beste stedet å jobbe: Kunsten og vitenskapen om å skape en ekstraordinær arbeidsplass forklarer Ron Freeman, "jo mer vi har felles med andre … jo mer pleier vi å like dem."
Denne likheten trenger ikke å være en dyp, filosofisk tro, og trenger heller ikke være arbeidsrelatert. Du kan like en bestemt musiker, app, spill - uansett. Alternativene for å finne felles grunn er uendelige.
Hvordan gjøre det
Vær ekte. Sikkert, du kan finne ett område du kan koble deg til, og når du gjør det, ikke glem det. Bygg av din gjensidige interesse for kald bryggekaffe eller utekonserter, og finn en måte å arbeide den på i fremtidige samtaler.
Hvorfor det betyr noe
Å oppdage at du deler en likhet med en kollega hjelper deg med å danne et tillitsfullt forhold. Og når du har tillit, er det rom for å vokse og samarbeide.
3. Vær en giver
For flere år siden hjalp jeg en venn til å bevege seg i den svulmende Texas-varmen. Det var en virkelig elendig dag. Men jeg gjorde det fordi min venn hadde hjulpet meg i fortiden. Angi gjensidighetsregelen. I sin bok Gi og ta: Hvorfor hjelpe andre driver vår suksess, gir Adam Grant hvordan "givers" ofte kommer frem i det lange løp sammenlignet med "matchers" og "takers", i liten grad fordi handlingene deres kjemper seg for andre.
Hvordan gjøre det
Tenk på et problem du kan løse, eller praktisk hjelp du kan tilby noen du ønsker å få kontakt med. Selv bare det å låne ut noe lite kan fungere vakkert: «Jeg har lest denne boka nylig om ledelse; Jeg tenkte at du kanskje også ville like å lese den. ”
Hvorfor det betyr noe
Med gester som disse, beviser du ikke bare kotelettene dine som en pålitelig kollega og lagspiller, du stiller deg opp for å kunne be om hjelp når du trenger det. Det er viktig - med tanke på at ingen kommer helt til topps uten støtte.
4. Gjør som de gjør
Hvis du virkelig ønsker å øke likeligheten din, foreslår forskning fra Duke University å etterligne personen du snakker med. Det er riktig - gjør som de gjør og snakker som de snakker. Når du forstår hvordan denne dynamikken bokstavelig talt kan gjøre deg bedre likt, er det ingen ting å begynne å gjøre.
Hvordan gjøre det
Nøkkelen her er subtilitet - å overdrive det kan slå tilbake. Hvis den andre personen lener seg frem mens de snakker til deg, kan du også lene deg forsiktig. Ikke bli opptatt av å prøve å bokstavelig talt kopiere hvert trekk. Du vil se naturlig ut, ikke tvunget.
Hvorfor det betyr noe
Mimikk er en del av det som knytter oss til andre. Det signaliserer vår tilpasning til personen vi etterligner. Faktisk oppfører folk seg med vilje annerledes enn folk de ikke ønsker å bli assosiert med.
Husk at ingen av disse tilnærmingene er magi. Dette er på slutten av dagen ganske enkelt innsikt som kan være nyttig hvis de brukes riktig. Hvis du vil bygge sterke profesjonelle forhold og bli likt, kan du begynne med å behandle andre godt, bruk disse psykologiske innsiktene for å gi deg en fordel.
