Du vil være forberedt på din kommende lønnsforhandling, så du planlegger å undersøke standard lønnsrekkevidde og øve på å spørre om hva du vil.
Disse trinnene er absolutt verdifulle, men de er ikke nok.
For ofte mister folk penger fordi de tenker gjennom en enkelt beredskap. Mens de er klare til å si: "Jeg vet at startnummeret for noen i denne sektoren i denne byen er $ 55 000, " har de aldri vurdert hvordan de ville svare på "Dette er vårt beste tilbud uten rom for forhandlinger. ”Føler de seg flustete (eller stumpet), aksepterer de på stedet, selv om de ikke er på ønsket antall.
Etter å ha intervjuet flere titalls kvinner, fikk jeg vite at en av hovedårsakene til at forhandlingene deres ikke gikk som planlagt, var at de ikke var villige til å svare på det den andre personen sa. For å forsikre deg om at det ikke skjer med deg, kan du lese videre for de vanligste tingene du vil høre og tips til hvordan du kan svare.
1. "Hva er dine lønnsforventninger?"
Det høres ut som at ansettelseslederen lar deg lede. Men i virkeligheten vil de måle det aller minste du ville være villig til å akseptere. Hvis du sier at du håper på en viss lønn som er i bunnen av rekkevidden, vet de at de ikke trenger å tilby deg mer (selv om de opprinnelig hadde planer om det).
Ta tak i dette spørsmålet med en diplomatisk avbøyning: “Jeg er mer interessert i å finne en stilling som passer godt for ferdighetene mine. Jeg er sikker på at det du tilbyr er konkurransedyktig. ”
Eller snur spørsmålet rett tilbake til dem: “Jeg er fleksibel når det gjelder kompensasjon. Posisjonen og vekstpotensialet er mye viktigere for meg. Vil du være villig til å dele det grove utvalget du har i tankene for denne stillingen? ”
Hvis de fremdeles presser deg etter et svar, kan du være forberedt med noen markedsdata for å svare på spørsmålet saklig, uten å gi bort det du faktisk vil godta: “Basert på min undersøkelse, er markedsrenten for en stilling som dette 65 000 dollar - 80 000 dollar. ”
2. "Hvor mye tjener du for tiden?"
En vanlig feil søkerne gjør er å avsløre dagens lønn tidlig i prosessen. Igjen vil arbeidsgivere bruke dette til å måle om du vil være villig til å akseptere et lavt tilbud. Hvis de har budsjettert opp til $ 90 000, men du oppgir at du for øyeblikket tjener $ 65 000, vil de sannsynligvis starte med et lavere tilbud, forutsatt at du vil være fornøyd med et 10 til 15% hopp.
Derfor er den beste responsen å unngå å oppgi et eksakt antall. Prøv: “Jeg foretrekker å ikke diskutere hva jeg nå gjør, fordi denne stillingen jeg intervjuer for, ikke er akkurat den samme som min nåværende jobb. Jeg vil diskutere ansvarsoppgavene, og da er jeg sikker på at vi blir enige om en lønn som er passende. "Eller:" Min nåværende arbeidsgiver tillater meg ikke å diskutere kompensasjon utenfor selskapet. Jeg vil respektere deres privatliv. ”
Selvfølgelig kan dette ha kommet opp før intervjuetappen, hvis du måtte oppgi et beløp i jobbsøknaden din. (For fremtidig referanse, foreslår jeg at du legger til “Ikke-rettferdig” eller et åpenbart feil nummer, for eksempel $ 1. Etter min erfaring vil de fleste rekrutterere ikke straffe deg, slik de sannsynligvis har sett det før fra erfarne forhandlere).
Hvis du allerede har oppført kompensasjonen din, må du være klar til å omfatte beløpet under intervjuprosessen. Kom med solide grunner til at din nåværende lønn ikke gjenspeiler den virkelige markedsverdien. For eksempel uthev om du har påtatt deg et betydelig ansvar i din nåværende jobb eller klasser for å forbedre ferdighetene dine.
Uansett hva du gjør, ikke forveksle å vri spørsmålet tilbake eller forsinke det før intervjuprosessen med løgn. Mens det er OK å hevde at markedsverdien er høyere enn hva du gjør for øyeblikket: Det er aldri OK å lyve.
3. “Dessverre har vi ikke rom til å forhandle”
Noen ganger er antallet virkelig ikke omsettelig. For eksempel, hvis du blir ansatt til en "startklasse", kan tilbudet ikke forhandles. (En startklasse er når et stort selskap ansetter flere mennesker samtidig med lignende kvalifikasjoner - forbinder rett fra advokatskole- eller lederstageprogrammer.) Det kan også være ikke-forhandlingsbart hvis du tar en offentlig rolle og du ' re allerede få det beste tilbudet for lønnsklasse.
Det er et godt tidspunkt å spørre om kompensasjonspakken som helhet (ferie, refusjon av undervisning, aksjeopsjoner, bonus, hjemmefra fleksibilitet). Selv om de ikke kan rykke på hjemlønn, kan andre fordeler gi en reell pengeverdi.
Når du har bestemt deg for hvilken fordel du vil fokusere på, kan du prøve: ”Jeg forstår at lønn ikke er omsettelig på dette tidspunktet. Jeg ser at du har et refusjonsprogram for undervisning, og jeg vil få sertifisering av produktstyring. Vil du vurdere å sponse programmet mitt? ”
4. "I fremtiden har du muligheter for vekst og vekst"
Hvis tilbudet ikke er konkurransedyktig og avleder noen av forsøkene dine på å forhandle ved å si at du vil diskutere det i fremtiden, ikke la samtalen slutte der. I stedet se det som en invitasjon til å diskutere spesifikt hva som kommer videre.
Det høres slik ut: “Fordi dette tallet er litt lavere enn jeg føler meg komfortabel med, vil jeg gjerne diskutere fremtiden og prestasjonene mine. Jeg vet at noe av det viktigste i denne rollen er. Hvis jeg er i stand til å levere det inn, ville du være åpen for å heve kompensasjonen min til da? ”
Hvis de sier ja, må du sørge for at du får noe som beskriver denne avtalen som er skrevet inn i din arbeidsavtale - og deretter jobbe halen for å levere før den vurderingsdatoen.
Akkurat som du forbereder deg på et intervju, vil du forberede forhandlingene dine. Og det betyr mer enn å tenke på hermetiske taler, det betyr å gjøre deg klar til en toveis samtale. Så lag sammen, øv deg med en venn, og forestill deg hvordan du reagerer på det uventede. På den måten vil du unngå å bli fanget - og være mye mer sannsynlig å treffe målnummeret ditt.
