For å få oppmerksomheten til en økende oppstart, må du skille deg ut.
Men det vet du allerede. Det virkelige spørsmålet er: Hvordan kan du skille deg fra pakken?
Kreative CVer og minneverdige intervjuer kan gjøre susen, men de er ikke de eneste brikkene på sjakkbrettet ditt. Når du sender inn en CV gjennom et jobbstyre, grupperer du deg med alle andre søkere som har gjort det samme. Nå som ikke høres ut som en fin måte å skille seg ut på - gjør det det?
Hvis du håper å få et varig inntrykk av drømmen din oppstart, må du først gjenskape tilnærmingen din. I stedet for å spørre: "Hvordan kan jeg få en jobb?", Koke det bredere spørsmålet ned til en avgjørende, mer fokusert utfordring: "Hvordan kan jeg få grunnleggerne oppmerksomhet?"
Det er uendelige svar der ute, men disse tre taktikkene har fungert best for meg:
1. Send kalde e-postmeldinger til nåværende ansatte - og faktisk gi en forbannelse
Jeg er forbauset over hvor mange arbeidssøkere som ikke forstår viktigheten av følgebrev og e-post. Dette er karriereendrende førsteinntrykk, men allikevel er de altfor ofte knyttet til middelmådighet og langsomhet.
Når generiske jobbsøkemeldinger kommer over vår Virtru support desk, avslutter jeg aldri å lese dem. Hvis en person ikke kan uttrykke sin verdi for selskapet vårt, hvordan kan jeg da stole på hans eller hennes evne til å uttrykke Virtrus verdi til våre brukere?
Tilnærmet ditt kalde brevforsendelsesbrev som ditt første markedsføringsoppdrag for det nye teamet ditt. Vær skånsom. Være morsom. Vær innsiktsfull og empatisk for publikum. Vær grundig og handlingsorientert.
Kandidater som effektivt kan analysere og demonstrere en oppstartverdi, presenterer et umiddelbart overbevisende ferdighetssett til selskapet. De trenger ikke å kaste bort dyrebar e-postplass for å notere sine egne horn.
2. Klag på oppstart du elsker
Jeg vil skåne deg klisjeemetaforen om at å finne en jobb, gjøre et salg eller få et selskap til å legge merke til deg er som å hente noen i en bar. Etter min mening har disse handlingene ingenting å gjøre med omvendt psykologi eller å spille hardt å få. I stedet er min velprøvde taktikk avhengig av noe mindre sexy: kundestøtte. Å forstå dette konseptet vil slå tidevannet når du ikke kan få direkte svar fra stiftere og andre beslutningstakere.
E-postene dine til generiske firmapostkasser (f.eks. Support/feedback/[email protected]) blir vanligvis filtrert til en tildelt representant, som deretter bestemmer om du vil svare på eller eskalere forespørselen din. Støtteteam er ofte underbemannede og tverr-operative: Mening, den samme personen som kommuniserer produktfeil til utviklere, vender sannsynligvis gjennom jobbsøknader og innkommende forretningshenvendelser.
Midt i hele denne back-end-hoopla stemmer en ting: Supportteam vil prioritere svar til utilfredse brukere og kunder (spesielt ved oppstart i tidlig fase, der kundeutvikling er den hellige gral). Heldigvis betyr dette at du har et oppmerksomt teammedlem til disposisjon - i tillegg til en fantastisk mulighet til å kultivere ferdighetene dine med myke salg.
Begynn med å uttrykke din lojalitet til selskapet (tenk: Du har alltid beundret denne oppstarten, og det er derfor du føler deg så sterkt at et bestemt produkt eller en prosess bør forbedres). Be deretter om å få kontakt med en passende person for å diskutere videre, men ikke nevn dine karriereinteresser overhodet.
Disse trinnene vil sikre samtaler med de rette menneskene. Så selv om disse samtalene ikke er innrammet rundt ansettelser, får du verdifull tid med medlemmene i selskapet. Etter diskusjonen din om hvordan tjenester kan forbedres, følg opp med en e-post som forskyver temaet til din interesse for å jobbe sammen i fremtiden (dvs. som ansatt).
3. Oppsøk vellykkede mennesker som vil dele historiene sine
Mitt beste tips for en givende jobbsøking for oppstart er å slutte å nærme seg det som et jobbsøk. Fokuser i stedet på å utvikle ferdigheter og relasjoner på lang sikt (spesielt med personer du beundrer). Du bør alltid holde en liste over folk som dette - mennesker du ser opp til, hvis karriereveier alltid har inspirert deg - og nå ut til disse rollemodellene for å få kontakt.
Ikke be dem om jobber. Ikke be dem om tilkoblinger. Definitivt ikke spør dem om du kan "velge hjernen deres", fordi denne frasen betegner latskap og ensidig omgang.
Prøv i stedet å uttrykke din takknemlighet for virkningen disse menneskene har gjort på livet ditt. Beskriv bestemte egenskaper eller opplevelser som har motivert deg til å lykkes. Forklar at disse trekkene også er det som motiverte deg til å nå ut, og formidle ønsket om å dyrke forholdet videre.
Du vil bli overrasket over svarene du får. Når du har opprettet et forhold, kan disse påvirkerne spørre hvordan de kan hjelpe - tilbud om å sprenge CVen din og sende jobbåpninger før du selv spør. Det er interessant at det å fortelle folk hvor mye de inspirerer deg vil inspirere dem til å hjelpe deg.
Konsernsjef Steve Farber beskriver denne effekten og forklarer at "De største lederne er ikke de som fokuserer på sin egen storhet - det er de som fokuserer på å gjøre andre mennesker større enn seg selv."
Fordi vellykkede oppstarter trives med differensiering, vil det å betjene evnen til å skille seg tjene deg lenge etter at du har fått en ny spillejobb. På bare fem måneder på Virtru har jeg brukt disse tre strategiene for å få introduksjoner til investorer, spore nye salgsledninger, fremskynde forespørsler om supportbillett og til og med få mer bacon i salatene mine på Sweetgreen.
Den ekstra baconet alene har gjort det hele verdt.
