Løfter du opp øyenbrynene på denne overskriften, og lurer på hvem som noen gang ville være så tankeløs (eller dum) å avvise en veldedig gave? (Og lurer på om kanskje de pengene kan gå til organisasjonen din i stedet?)
Selv om ideelle organisasjoner stadig stresser med penger, er det mulig at en donasjon på et tidspunkt vil krysse pulten din som får deg til å tenke deg om to ganger. I nesten hver stilling jeg har hatt, har jeg blitt møtt med et finansieringsalternativ som jeg har måttet diskutere seriøst med teamet mitt. Vi måtte gå utover vårt vanlige spørsmål om "Hvem vil gi oss penger?", Og i stedet spørre: "Er dette riktig type penger?" Det vil si, vil denne donasjonen bidra til å fremme ideelle organisasjoner, eller kan det potensielt skade organisasjonen ?
For å hjelpe deg med å møte disse uunngåelige spørsmålene og forberede deg til de gangene du bare skulle si nei, her er noen situasjoner du må passe på.
1. Det er ikke nok
Gjennom årene har jeg møtt dusinvis av givere som bare er interessert i å finansiere nye prosjekter. “Hva vil du gjøre som du ikke har klart å gjøre ennå?” Spør de. Jeg gir dem noen få eksempler og forklarer hvor mye hver vil koste. De velger en de er interessert i, og - her er fangsten - foreslår å fronte bare halvparten av den nødvendige mengden.
Noen ganger er det greit - hvis jeg kan finne ut hvordan jeg kan bruke donasjonen til å utnytte andre finansiere. Vanligvis vil jeg se på utsiktslisten min og begynne å ringe til givere som ikke kunne støtte hele programmet, men som kanskje er interessert i å hjelpe til med et mindre beløp. Men andre ganger viser det seg at den innledende giveren egentlig er den eneste som er interessert i det aktuelle programmet. Og hvis jeg ikke kan nedskalere eller pilotere programmet, sitter jeg fast med en donasjon jeg ikke kan bruke (det stemmer - hvis noen gir deg penger for et bestemt program, kan du ikke bruke det til noe annet).
Til slutt er ikke penger jeg kan bruke på ting som organisasjonen og samfunnet mitt trenger, ikke en gave - det er en regning. Jeg vil heller avvise pengene enn å godta noe som kommer til å sette mine ansatte under press for å gjøre det umulige.
Men før du sier nei
Hvis du ikke kan overbevise giveren om å gi mer, kan du spørre om han eller hun er villig til å hjelpe deg med å finne andre finansiører som utgjør forskjellen. En giver-til-giver-samtale kan være mye mer effektiv enn en ideell representant som henvender seg til en finansierer alene. Og hvis den samtalen ikke fungerer - eller den opprinnelige giveren ikke er villig til å gjøre en innsats for å finne andre bidragsytere - har du en mulighet til å foreslå andre alternativer.
2. Det er for mye
Jeg vet - du skulle ønske du hadde en donor som ville doblet ideen til budsjettet ditt i år. Men gå på meg dette: Hva vil skje neste år? Skal den giveren gi deg en annen gave på samme nivå? Eller vil han eller hun henvende seg til en annen organisasjon og finansiere et nytt program?
Budsjonssvingninger kan være farlige for en organisasjon - og et gigantisk rødt flagg for andre potensielle givere. Hvis du ikke kan bruke denne donasjonen for på en eller annen måte å øke innsamlingen din for å holde budsjettet på et visst nivå, kan det begynne å se ut som om du lider av økonomisk misforvaltning eller inkonsekvent innsamlingsevne. Det vil koste deg nye givere og kan til og med sette deg i fare for forholdet ditt til nåværende finansiører.
Men før du sier nei
Snakk med giveren og se om han eller hun er villig til å spre pengene over flere år - eller enda bedre, å pantsette for å opprettholde pengene over flere år, slik at du kan ansette ansatte eller investere i nødvendig utstyr (si en varebil for din sommerleirprogram eller nye datamaskiner for opplæring av arbeidskraft) som vil hjelpe deg på lang sikt. I de fleste tilfeller tror givere at de gjør organisasjonen en stor fordel ved å tilby så mye penger, så det er opp til deg å utdanne dem om ideelle organisasjoner og hvordan den kan dra mest nytte av godhet.
3. Det er fra den gale personen
Veldedighet brukes ofte som en markedsføringsplo, og generelt er jeg greit med det - men av og til kan det være et problem. Har du en giver som prøver å eliminere korrupsjon fra fortiden med store donasjoner? Hvis personen eller selskapet er besatt av dårlig omtale, kan det faktisk påvirke organisasjonens omdømme.
Avhengig av situasjonen, kan din aksept av en gave leses som politisk godkjenning eller enda verre en bestikkelse. Vil det se ut som om du underminerte oppdraget ditt for penger? Unødvendig å si at det vil ødelegge omdømmet ditt, din fremtidige innsamling og din evne til å oppnå oppdraget ditt.
Men før du sier nei
Ta kontakt med kommunikasjonsavdelingen din og eventuelle juridiske rådgivere i det øyeblikket du hører om en slik donasjon, slik at du kan lære å håndtere eventuelle negative assosiasjoner. For eksempel kan det være lurt å gi ut en uttalelse som sier at donasjonen er et bevis på at "vi ombestemte noen" om problemet. Eller du kan bestemme deg for å kjøre en kampanje som ber dine vanlige givere om å matche denne donasjonen, og viser at de større stemme og mer kraft i organisasjonen.
Snakk også med giveren om hva det vil si hvis organisasjonen tar imot gaven (dvs. så mye som du setter pris på denne støtten, vil ideelle organisasjoner ikke fungere som en talsperson for ham eller henne, og donasjonen fritar heller ikke ham eller henne for noen skyld).
Hvis du ikke er komfortabel med å ha den samtalen, kan du vurdere å be disse typer innbyggere gjøre noe foruten å donere penger. Hvis de har politisk anstrengelse, kan du be om deres støtte til vedtakelse eller avvisning av en ny lov som påvirker oppdraget ditt. Hvis de har forbindelser til andre givere, kan du se om de kan komme med en introduksjon. Ta dem med inn i organisasjonen, men hold den utenfor pressen eller offisielle dokumenter.
Som du kan se, er det viktigste du kan gjøre med en gave du ikke er sikker på, å snakke med giveren om det. Og hvis giveren ikke er villig til å snakke med deg, ikke godta pengene. Utkast et høflig, men formelt brev om at du setter pris på giverens intensjon, men at du ikke kan godta gaven på dette tidspunktet.
Filantropisk gi på sitt beste handler om å utvikle forhold og verdsette menneskene som utfører et oppdrag og de som drar nytte av det. Tro meg, du vil oppnå mer suksess med mennesker som forstår - og er villige til å jobbe med - omstendighetene dine, enn med de som bare skyver sine egne agendaer.
