Du sitter på en kafé og husker din egen virksomhet, når du plutselig legger merke til at personen du har ønsket å ha som mentor eller sjef, sitter ved et bord i nærheten. Dette kan være ditt store øyeblikk for å gjøre et godt inntrykk, eller du kan helt falle flatt i ansiktet i akavitet. Så hva gjør du?
Dette scenariet var et spørsmål som en leser i New York sendte på e-post til meg. Og hvis du har hatt øyeblikk som dette, har du tre alternativer. To av dem er de du sannsynligvis allerede veier. Den tredje er litt uventet - men kan plassere deg mye nærmere et sete ved det bordet i fremtiden.
1. Gjør ingenting
La oss få dette ut av veien nå. Ja, å gjøre ingenting er et alternativ. Men hvis du virkelig ser alvorlig med karrieren din, er det et forferdelig alternativ. Ikke kast bort sjansene.
Hvis du ikke føler deg opptatt av det (på grunn av nerver, ikke føler at du er kledd på riktig måte eller noen annen grunn), er det selvfølgelig forståelig. Det er kanskje ikke riktig tidspunkt for målet ditt, spesielt hvis det er noen ledetråder i personens opptreden som viser intenst fokus eller ubehag.
Men ikke la muligheten gå forbi deg. Send heller ikke en e-post som sier "Jeg så deg tidligere og sa ikke noe, " fordi det er skummelt. Bare fortsett til alternativ 3.
2. Tilnærming
Hvis personen ikke er engasjert i en samtale eller ser synd opprørt, venter på et ledig øyeblikk, og steg deretter opp og prøv dette skriptet:
Det jeg anbefaler her er en tilnærming forankret i smiger, kortfattethet og respekt for andres tid. Du vil ikke umiddelbart gå i "pitch" -modus og risikere at det høres ut som om du selger brukte biler. Et informasjonsintervju er lavintensivt for begge parter, og så lenge du er forberedt, kan du komme i gang med å utvikle en meningsfull forbindelse.
Selvfølgelig kan denne personen svare på din tilnærming ved å avvise deg (forhåpentligvis høflig som "Nei, takk" eller "Jeg er ikke interessert" ). Du kan også få det grønne lyset du leter etter og gå bort med en annen mulighet! Ta sjansen.
3. “Pretzel”
Nei, dette er ikke et forførende dansetrinn. Det er en taktikk jeg lærte hos firmaet mitt, Bureau Blank, om å ta en "rundkjøring" -bane med nettverksbygging. I stedet for å engasjere målpersonen direkte, hopp over til LinkedIn og se om en eller flere personer i nettverket ditt er nærmere knyttet til ham eller henne. I så fall? Nå ut og be om en introduksjon eller påtegning.
Jeg fikk en kringle (hvis jeg kan si det sånn) nylig da en kollega i gradskole kontaktet meg på vegne av en person som er interessert i å lære mer om Bureau Blank. Han snakket høyt om bakgrunnen hennes og sa disse stikkordene: "Jeg tror du vil bli imponert av henne." Hvem i nettverket ditt kan si det om deg? Identifiser dem og be om fordel fordi du kommer mye nærmere muligheten. Tenk på det på denne måten: Du kan skrive et brev til president Obama selv, men hvis du kunne få noen i statsråd til å støtte deg, hvorfor ville du ikke gjort det?
Nøkkelen til alle disse alternativene er å tenke først, og deretter handle med skjønn. Tenk på hva som vil gjøre det å koble til deg en meningsfull innsats for personen du ønsker å møte. Når du vet det, vær frimodig og trapp opp. Sjansene kommer ikke to ganger, så ha en plan og vær klar for hva som kommer. Som foreldrene mine har fortalt meg i mange år, hvis du ikke spør, er svaret alltid "nei."
