Vi kan alle være enige om at det å ha et sterkt nettverk er viktig for en vellykket karriere. Kontaktene våre hjelper oss med å komme oss gjennom klissete situasjoner på jobb, lære om nye muligheter og til og med lande nye spillejobber. I motsetning til personlige forhold, kan imidlertid profesjonelle slutte raskt.
Det mange ikke er klar over er at disse arbeidsforholdene kan bli sure hvis du ber om for mye - eller til og med bare ber om noe på feil måte. Etter å ha hørt noen for mange venner klage på at en favorittkontakt gikk til MIA, begynte jeg å spørre noen av mine mest suksessrike kolleger hva som ville få dette til å skje. Vet du hva som gjør at du sletter noens nummer og løper etter åsene?
Her er de tre vanligste svarene jeg fikk:
1. “Kan du få min venn en?”
Det er en ting å be en profesjonell kontakt om hjelp hvis du viderefører din egen karriere; det er et helt annet ballspill hvis du vil at den personen skal hjelpe noen han eller hun ikke kjenner i det hele tatt.
Nylig fortalte en nettverkskontakt meg at hun hadde en venn som virkelig ønsket en introduksjon til sjefen min for å lære mer om arbeidet hun gjorde. Jeg kom med introduksjonen for denne personen jeg ikke kjente, og et par dager senere fikk jeg en sint e-post fra manageren min: “Visste du at denne jenta du introduserte meg til skulle be om jobb? ”
Jeg følte meg forferdelig - og duppet.
Jeg kom bort fra situasjonen irritert over meg selv, men frustrerte også over kontakten min: Visste hun at venninnen hennes skulle gjøre dette? Hadde hun dårlige intensjoner om å gå inn? Hun ga meg aldri et direkte svar da jeg henvendte seg til henne, men da hun en måned senere sendte meg en e-post med en lignende forespørsel til en annen venn, sendte jeg meldingen rett i søpla.
Hvordan håndtere det profesjonelt
Som en generell regel, unngå å be om tjenester til andre mennesker for enhver pris. Det plasserer kontaktene dine på et vanskelig sted ("Hei, kan du hjelpe min tilfeldige venn med denne store tingen? Takk!"), Og det får deg til å se ut som om du prøver å dra nytte av noen.
Imidlertid vet jeg av erfaring at det også kan være like vanskelig hvis en venn prøver å utnytte forbindelsene dine. Du vil ikke være frekk, men du vil heller ikke fremmedgjøre kontaktene dine i prosessen. Den beste responsen er å si at du ikke føler deg komfortabel med å spørre. Eller, hvis du føler deg komfortabel, kan du tilby å stille et veldig spesifikt spørsmål på vennens vegne.
2. "Hvem annet kjenner du?"
Dette høres ut som en ikke-brainer, men jeg har hørt skrekkhistorier om folk som setter seg ned for å kaffe med noen for første gang, bare for å få personen til å be om større og bedre kontakter blanke - yikes!
Hvis du nettopp har startet et profesjonelt forhold med noen, bør du aldri få frem temaet hvem han eller hun kjenner, eller hans eller hennes evne til å koble deg sammen. Det er vanskelig - og gjennomsiktig.
Hvordan håndtere det profesjonelt
Når du har bygd opp en rapport med noen, kan du bruke interessene dine og karrieremålene dine som en åpner for en samtale om introduksjoner. For eksempel, "Jeg er virkelig interessert i å gå inn, men kjenner ikke mange mennesker" er mye mildere enn "Hvem kjenner du til, og kan du sette oss i kontakt så snart som mulig?"
3. "Hvorfor kan du ikke hjelpe meg med dette?"
Profesjonelle kontakter og mentorer er ikke mirakelarbeidere - de kan ikke rydde veien for deg hvert eneste trinn på veien. Bare fordi noen fikk deg en introduksjon i et selskap, betyr det for eksempel ikke at han kan sørge for at du får jobben du søker på - eller til og med et intervju.
Mens mange mennesker gjerne hjelper, må du huske at folk har sine egne karrierer og omdømme å se etter. I mange situasjoner er det sannsynligvis bare så mye de kan (og vil) gjøre.
Hvordan håndtere det profesjonelt
Uansett situasjon, vis takknemlighet og ikke vær redd for å be om tips. Men ikke fortsett å trykke på noen for å hjelpe deg igjen og igjen.
For eksempel: Vil du ha en kontakt for å hjelpe deg med et intervju, men alt han fikk deg var e-postadressen til noen i HR? Hei, det er bedre enn ingenting. Takk vedkommende for assistansen, og vær ikke redd for å ta et skritt videre: Har kontakten din noen tips for å nå ut? Dette kan føre til mer konstruktive samtaler.
Vellykkede profesjonelle forhold handler om symbiose. Ingen vil føle seg brukt. Så spør deg alltid: “Hva kan jeg tilby i bytte mot hjelp?” Hvis du kommer med et sterkt svar på det, vil du sannsynligvis bygge mye sterkere forhold.
