Du vet hva du vil: en ny jobb, en kampanje, en investering i ideen din, eller nye nettverkskontakter. Og tro det eller ei: Forskjellen mellom å få det du vil og bli overført er ofte bare et spørsmål om hvordan du forteller historien din.
For ofte vil noen fortelle historier fra sitt personlige synspunkt. Hvilket er fornuftig - det er historien din, så hvorfor skulle den ikke være personlig?
Problemet med den tankegangen er at du glemmer personen du vil ha noe fra (det være seg en jobb, en høyning eller en referanse) bare vil være å tenke på historien hans - hvordan vil det du sier hjelpe ham?
Jeg ser deg trekke på skuldrene og si: "Jeg vet ikke hvordan høyden min vil hjelpe ham i det hele tatt."
Vel, gode nyheter for deg. Å selge noen på historien din er et ganske enkelt skifte som involverer ett ord med tre bokstaver: hvorfor .
Altfor ofte svarer folk på spørsmål med hva , når og hvordan . Slik begynner du å bruke hvorfor for å få det du ønsker.
1. Når du intervjuer for en jobb
Intervjueren starter med, "Fortell meg om deg selv." Så du sier, "Jeg har jobbet hos Microsoft de siste to årene." Eller kanskje, "Jeg ble uteksaminert fra Yale i 2010 med hovedfag i økonomi."
Disse svarene kan være sanne, men de svarer ikke hva ansettelsesansvarlig egentlig sier - gi meg en grunn til å ansette deg for denne stillingen.
Så i stedet for å fokusere på hva , kan du fokusere på hvorfor du tok beslutningene du tok mellom alle linjene på CVen. Hvorfor valgte du et mindre opplagt produkt å jobbe med? Hvorfor ønsket du å gå fra journalistikk til PR? Det bedre svaret vil se slik ut:
Dette svaret forteller ikke bare ansettelsessjefen hvem du er, det forklarer hvorfor du bør få jobben. Plutselig er du en mye mer interessant kandidat.
2. Når du vil endre felt
Det første spørsmålet de fleste intervjuere vil stille seg i denne situasjonen er hva som interesserte deg for posisjon A, når hele karrieren din har vært fokusert på posisjon B. Og de fleste gjør feilen ved å svare på dette med standarden hva avstår (“Jeg vil gjøre en endring “). Hvorfor svaret mye forklarer resonnementene dine på en mye mer overbevisende måte:
Jeg vet at jeg ville være mye mer spent på å ansette noen som kunne artikulere hvorfor hun ønsket å gjøre endringen enn noen som så på et nytt felt tilsynelatende bare for pokker for det.
3. Når du vil ha en kampanje eller heve
Ja, du bør komme til din vurdering med en skryteliste. Men unngå fristelsen til å sitte foran lederen din og skrangle av alt du har oppnådd det siste kvartalet. (Du - og sjefen din - vet hvordan det høres ut, så det vil sannsynligvis ikke bevirke hennes avgjørelse på noen måte.)
I stedet kan du snakke om hvorfor en kampanje er fornuftig, ikke bare for deg, men for teamet. Med andre ord, snarere enn bare å si at du har trappet opp og med suksess ledet en rekke teamprosjekter, diskutere måtene en lederrolle vil gjøre at du kan bli en enda mer effektiv teamleder.
Det ser slik ut:
Sjefen din vil være mer mottakelig for denne innrammingen enn han ville gjort for en liste over prestasjoner.
4. Når du vil ha støtte for en fet, ny idé
La oss si at du brainstormer med teamet ditt om å fikse et stoppet prosjekt, og du bestemmer deg for å nå ut til en bredere base av bestanddeler. Du kan bare ødelegge det, men hvis du leder med hva , så må du overbevise dem. Hvis du starter med hvorfor , kan du føre dem til svaret ved å gjøre det virket opplagt. For eksempel:
Ved å presentere argumentet på denne måten virker planen din ikke som en idé utenfor venstre felt, men som noe som bare gir mening.
5. Du vil komme i kontakt med noen nye
Se for deg de største livshendelsene dine som skjer langs en svingete sti oppover en fjellvei. Ikke gjør feilen ved å snakke om de rette delene av stien, som er det du gjorde i løpet av en bestemt strekning av tiden. I stedet kan du snakke om tilbakekoblinger, svinger og vendinger - for det er mye mer interessant.
Historien om hvorfor du gikk tilbake til skolen, hvorfor du flyttet over hele landet, eller hvorfor du jobbet på det spesifikke prosjektet, eller innen en viss bransje er mye mer fascinerende enn standarden, "Her er min grad og stillingstittel."
For eksempel:
Ekspertips: Her er enda bedre råd for å slå en samtale med noen nye: Spør ham eller henne den svingete veien hvorfor spørsmål. Ni ganger av 10, "Hvorfor har du byttet fra nonprofit til profit-profit?" Vil føre til en mer interessant (og mer minneverdig!) Samtale enn, "Hva gjør du på din nåværende jobb?"
Husk at mens hva, når, hvor og hvordan er viktig, hvorfor er interessant. Og i karrierescenarier når du vil gjøre et varig inntrykk, fortell historien din med hvorfor vil gjøre susen.
