Komme på en freelance karriere i video er et spennende, givende og potensielt lukrativt karriere valg. Veien er ikke alltid lett, og fallgruvene ser ut med alarmerende regelmessighet og varierende alvorlighetsgrad. Det beste alternativet er å planlegge så mye som mulig, ta råd fra de som har erfaring, og tråkk forsiktig gjennom ukjent terreng.
I denne ånden er det viktig å vurdere de ulike aspektene som går inn i en karriere som frilanser. Er det nødvendig å innlemme? Hvilke typer kontrakter trenger jeg? Hvis jeg tar for mye, vil jeg skremme klienten? Hvis jeg belaster for lite, vil jeg mislykkes? Vil jeg være skytespiller, eller redaktør? Må jeg være begge? Trenger jeg å lære bevegelsesgrafik også? Hvordan ansetter jeg en underleverandør?
Spørsmålene vil bli rikelig som den forestående lanseringen av YourVideoCompany.tv nærmer seg, og vi kommer til å være her, og det kommer rikelig med råd for å hjelpe deg på veien. I de kommende ukene vil vi prøve å svare så mange av de ovennevnte spørsmålene som mulig, men i dag begynner vi med en enkel leksjon.
Leksjonen er å opprettholde kontantstrøm ved bruk av innskudd. Jeg starter med en liten historie.
Nylig ble jeg bedt om å sitere på en videoproduksjon som trengte å bli omgjort på bare noen få korte uker. Det er en enkel snakkhodet video med litt grafikk og b-roll (sekundær opptak), og med nesten et tiår med freelancing under beltet, visste jeg hvordan jeg kunne takle sitatet.
Først av alt, med en ny klient, tar jeg ingen risiko. Faktisk, ettersom bedriften min går over tid tar jeg færre og færre risikoer. Med risiko for å lyde kynisk, er klientene ute for sine egne interesser, og vilkår som lider til deres fordel vil alltid være deres toppvalg.
Så, ny klient. Faktisk var det en ny klient, brakt til meg gjennom en entreprenør jeg ikke hadde jobbet for før. Dette er ikke et problem, men betingelsene måtte gjøre meg glade for å gjøre jobben, eller det var ikke verdt det.
Og det er en tøff leksjon å lære i virksomheten: Hvis vilkårene ikke motiverer deg til å gjøre en god jobb, og beskytte deg samtidig, arbeidet er ikke verdt det . Disse spørsmålene før om å lade for mye og å miste klienter er enkle å svare: belaste hva jobben er verdt uten å forkorte din egen verdi, og sett vilkår som beskytter deg som frilanser, og om kunden skiller seg ut eller går andre steder, sitatet ditt var riktig. Periode.
Så citerte jeg hva min normale pris ville være for videotjenester, fra pre-produksjon, til skyting, redigering, postproduksjon. Jeg lager min egen bevegelsesgrafikk og titler, optimaliserer lyd, fargekorrigering og karakter, og rediger. Min hastighet er ikke den dyreste i byen, men det er sikkert ikke billig. Husk at i tillegg til din tid, noe som er verdifullt, er deres kjøp av din tjeneste, inkludert bruk av ditt dyre og spesialiserte utstyr. Når de kjøper en time av redigeringstjenestene, får de datamaskinen, programvaren din, plugin-modulene, kaffen du drikker mens du jobber, skrivebordet din skjermer og stolen din. Hvis kaffen, skrivebordet og stolen gjør at du fniser litt, kan du prøve å ta en av dem bort på din neste redigeringsoppgave.
Vilkårene kan være så enkle eller komplekse som du passer, men jeg må trekke fra personlig erfaring. Etter flere år med å betale en netto 30 rate ved ferdigstillelse av et prosjekt, ble jeg lei av at klienten var i stor hast for innholdet sitt, men dawdling med betaling etter at jeg hadde levert. De fleste hadde stabile inntekter og kunne ha råd til å betale når som helst, men som freelancer var jeg desperat for kontantstrøm.
Så jeg opprettet noen videotjenesteavtaler. En for eksisterende kunder som kjøpte a la carte-videoer fra meg, en for eksisterende kunder som var på utkikk etter bedrifter, og en tredjedel for nye kunder.
Avtalen for eksisterende kunder som kjøpte a la carte-videoer, hadde vilkår som leter etter 33% av den totale verdien av videoen som ble betalt for å styre utgifter påløpt under produksjon, en 33% betaling etter endelig godkjenning av videoen og før endelig levering, og siste 34% ble gjort på et normalt nett 30-skjema. Dette holdt ting hyggelig og glatt, kontantstrøm-vis for meg, noe som holdt meg kult med mine verdifulle kunder.
Den andre kontrakten tildelte bare et bestemt antall timer service per måned for hver klient. Vilkårene i avtalen fastsatte hva som skal gjøres med ekstra timer eller overleie, samt bestemmelser om bestilling av ledetid.
Avtalen for nye kunder ser etter et innskudd på 50%, og en endelig balanse betaling ved endelig godkjenning av en video, men igjen, før endelig videolevering. Dette kan virke hardt, men som en solooperatør kan en dårlig kundeopplevelse sette deg ute av virksomhet, spesielt i de tidlige ukene og månedene av virksomheten din pågår.
Så hva gjorde klienten med sitatet? De ignorert det store nummeret nederst på siden og slo på å betale noe foran, da de ikke så et videoprosjekt som var verdt noen risiko. Det var verdt noen få tusen dollar, men ingen risiko. Mitt eneste svar var "Jeg er helt enig."
