Du har en vinnende forretningsidé. Du er spent, inspirert og klar til å ta steget (gratulerer, forresten!). Neste trinn: skriv en forretningsplan.
Dessverre gir Googling “å skrive en forretningsplan” skremmende 99 600 000 resultater. Det finnes mange tips om hvordan du lager oppsummeringer, markedsføringsplaner og anslag. Selv om dette alle er grunnleggende deler av en forretningsplan (og du bør absolutt gjøre dem), er det litt mer enn det. En fantastisk forretningsplan sprer litt magi, og lar leseren være ivrig etter å bli involvert.
La oss se på (og lære av) noen av de vanligste feilene som spirende gründere gjør når de penserer planene sine for å hjelpe deg med å piske opp din egen glans.
Vanlig feil nr. 1: Tenker at du ikke trenger å skrive en
Før vi blir praktiske, la oss ta et skritt tilbake og bli klar over poenget med å skrive en forretningsplan.
Vel, hva er poenget?
Mange gründere tror de bare trenger å utvikle en formell forretningsplan hvis de søker investeringer. Dette er en kostbar dårskap. Å skrive en forretningsplan gir deg en sjanse til å vurdere ideen din grundig innvendig og utvendig, avdekke ulemper og potensielle fallgruver, og, aller viktigst, tenke på måter å unngå dem på før de skjer. Det er din sjanse til å stirre lenge og hardt på ideenes svakheter og bestemme om du kan overvinne dem eller ikke.
Og noen ganger vil du ikke være i stand til det. Jeg har skrevet to forretningsplaner som avdekket uoverkommelige hindringer og fikk meg til å innse at ideen min var helt upraktisk. Det var en verdifull trykktest som sparte meg tid, energi og penger i det lange løp.
På den annen side, hvis du konkluderer med at du kan overvinne potensielle fallgruver, vil du bli belønnet med en urokkelig overbevisning om at ideen din kan (og vil) lykkes. Og tro meg, du trenger det! Som gründer blir du testet på måter du aldri trodde var mulig.
Vanlig feil nr. 2: Snakker om funksjoner
Alt for ofte viser folk forretningsidéene sine ved å skrangle av en rekke funksjoner. De forteller deg hva deres produkt gjør og hvordan det fungerer, inkludert hvordan det har mer kraft, mer muskler, flere knapper, mer alt - enn konkurransen.
Men de ser ut til å savne et avgjørende spørsmål: Hvorfor ? Hvorfor vil folk bry seg? Hvorfor betyr det noe at denne virksomheten i det hele tatt eksisterer?
Dette er de saftige greiene. Svaret på dette spørsmålet er hva som driver kundelojalitet; det er det som gjør at folk betaler mer for produktet ditt enn billigere, lignende tilbud fra konkurrenter. Det er også ryggraden i lokalsamfunnene som folk tror på og ønsker å være en del av.
For eksempel eksisterer Dollar Shave Club for å stoppe store merkevarer fra å frarøvet oss blinde (i form av dyre barberhøvler). Så selskapet vil sende deg billige barberhøvler hver måned. Kunne du like gjerne kjøpt dem i butikken? Selvfølgelig. Men det er et konsept folk kjøper seg inn i, og det leveres med en smittende holdning som kundene er ivrige etter å ta i bruk.
Og hva med Zipcar? Denne leiebiltjenesten er på jakt etter å redusere bileierskap. Er selskapets kjøretøy topp hummer med alle klokkene og fløytene? Nei - men det er ikke det som er viktig. Selskapet selger et oppdrag, og til slutt bryr kundene seg mye mer om det enn fancy funksjoner.
Vanlig feil nr. 3: Skrive forretningsplan i vakuum
Det kan være vanskelig å projisere hvordan fremtiden til bedriften din vil se ut. Å plotte ut beste og verste case-scenarier er en verdig øvelse og et flott sted å starte, men det er egentlig bare begynnelsen - den virkelige læringen skjer når du henvender deg til andre selskaper som har gjort det før og låner oppskriftene deres for å lykkes.
Så med detektivhatten din, bruk litt tid på å se på analoge virksomheter som - innrømmer det - du er litt sjalu på. Hvordan kom de akkurat dit? Hva nektet de å gå på akkord med? Hva gikk de hensynsløst etter? Trikset her er å finpusse på hva som gjorde disse selskapene vellykkede - så bruk de generelle konseptene på din egen idé.
Det er også verdt å tenke utover bransjens omfang og søke inspirasjon fra verdener utenfor din egen. For eksempel, da jeg første gang startet opp virksomheten min, Likte det aldri, var det tydelig at nettstedet hadde mer til felles med He's Just Not That In to You enn det gjorde eBay. Etter denne logikken begynte jeg å se på underholdningsplattformer for å se hvilke leksjoner jeg kunne ta i bruk. Det var utrolig nyttig og kastet lys over en retning for virksomheten min som jeg aldri ville ha vurdert noe annet.
Noen ganger når du skriver en forretningsplan, kan det føles som om du drar informasjon ut av luften - spesielt når det gjelder tallene. Men å lære om de vellykkede strategiene til mestrene som gikk foran deg, er en fin måte å forankre fremskrivningene og forventningene dine i virkeligheten.
Vanlig feil nr. 4: Bare ser på nær fremtid
Når du skriver en forretningsplan, må du bruke litt tid på ugresset med detaljer, men du bør også ta deg tid til å stå på en høy balkong med utsikt over hele hagen.
Det jeg mener er dette: Sett av antall knusing en stund, og ta deg tid til å analysere det større bildet. Hva vil du at virksomheten din skal bli kjent i 10 år langs veien? Hva vil du gå ned i historien? Tenk utover bare den umiddelbare virkningen av dette produktet - tross alt vil ikke Steve Jobs bli husket for å ha oppfunnet iMac, men for fullstendig revolusjonerende databehandling.
Denne typen uhemmet ambisjon er livsnerven i entreprenørskap. Vi vil ikke bare lage kule ting - vi vil endre ting og endre dem til det bedre. Og fremfor alt annet, bør en forretningsplan fange opp stemningen på hver side.
Når du setter deg ned for å skrive forretningsplanen din, inkluderer du selvfølgelig standardelementene - alle vanlige mistenkte som situasjonsanalyse, prognoser og driftsstrategi er kritiske. Men pass på å la litt plass til magien. Det er den biten som vil få deg investorer, lojalister, surr og mest av alt - personlig overbevisning.
