Som finansiell planlegger fant Ray Linder noen ganger at han ville gi det som virket som solid, fornuftig råd til en klient som ville bli møtt med et overraskende nivå av motstand - en som hadde mer å gjøre med følelser enn noe annet.
Litt graving fortalte ham at folk håndterer penger annerledes, i henhold til deres personlighetstype, og at disse forskjellene ofte var i tråd med Myers-Briggs-testen.
Du har sikkert hørt om den: Myers-Briggs-testen er en psykologisk profileksamen som ble opprettet under andre verdenskrig. Den deler mennesker inn i ekstroverte og introverte, og deretter segmenterer de dem enda mer i typer som forstår kontra intuit, tenker kontra føler, og dømmer mot oppfatter.
Det er litt komplisert, og det er derfor en stor bedrift å kategorisere mennesker i de 16 personlighetstypene som er beskrevet av Myers-Briggs-testen - som du offisielt kan ta mot et gebyr. (Resultatene brukes ofte av rekrutterere, fagpersoner, selgere, matchmakere og advokater i forskjellige faglige kapasiteter.)
Linder var så interessert i parallellene mellom Myers-Briggs-testen og hans klienters tilnærming til økonomi at han bokstavelig talt skrev boken om den: Hva skal jeg gjøre med pengene mine? Han konsoliderte også de 16 typene i fire bredere kategorier: Beskyttere, planleggere, nydere og spillere.
Men han er nøye med å påpeke at det ikke er noe riktig eller galt sted å være innenfor 16-kategoriens univers. Snarere er formålet med å finne ut av alt dette å utnytte din type naturlige eiendeler - i motsetning til å skamme deg eller slå deg selv.
Vi fant Linder for å høre mer om de fire P-er-beskyttere, planleggere, glede og spillere.
Protectors
Myers-Briggs Typer: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Disse menneskene er av natur veldig konservative, sier Linder. "De tenker fremover, sørger for at deres fremtid blir ivaretatt, kjøper de samme merkene og handler i de samme butikkene, " legger han til, og merker at de er forsiktige vaktmestertyper som ofte ender opp med å jobbe i banksystemet - men ikke Wall Street-samfunnet.
Det kan høres ut som dette er den ideelle måten å være, men saken som den første interesserte Linder i studiet av personlighetstyper var faktisk en ekstrem beskytter. "Han var en konservativ fyr økonomisk, men han ble veldig emosjonell over ideen om å tilbringe noe her og nå, " sier Linder. "Det var vanskelig for ham å gi slipp på denne ideen om en perfekt fremtid, til og med å dra nytte av investeringer med minimal risiko eller planlegge en ferie."
Dette, påpeker han, kan føre til alle slags problemer, ikke minst som kan være ekteskapelig uenighet. I følge Linder utgjør beskyttere omtrent 38% av befolkningen.
Hvis du er en beskytter
Selv om det kan virke som å være en beskytter er en oppskrift på suksess, kan denne personlighetstypen ha mye problemer med uforutsett endring - og ta dårlige beslutninger av ren panikk.
Forbered deg på det uventede ved å ha et fullt nødfond, som skal dekke minst seks måneders nettoinntekt.
planleggere
Myers-Briggs Typer: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Disse typene vil være mer i "langsiktig investering - de er bedre i stand til å ta risiko med beredskapsplaner, " sier Linder. "Jeg kunne gi en planlegger alle sannsynlighetene og de langsiktige målene, men det han vil vite er nøyaktig hva han vil ha hver dag, og så vil han spore det med største sikkerhet."
Planleggere liker å se seg selv som kompetente - så smartere enn resten av rommet - og de utgjør omtrent 12% av befolkningen.
Hvis du er en planlegger
Du er flink til å tenke på store bilder, men du kan bli så fokusert på skogen at du glemmer å se trærne. Med andre ord, planleggere vil leve så mye i fremtiden at de går glipp av muligheter i her-og-nå, som Linder kaller "analyselammelse."
Velg en del av inntekten din for å avlede øyeblikkelig til langsiktig sparing, og sett opp en annen konto spesielt for “gale penger” som skal brukes til avlastning i dag.
lags
Myers-Briggs Typer: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Disse menneskene tar penger personlig - som en forlengelse av seg selv - og "hvordan de bruker det er et uttrykk for deres identitet, " sier Linder. De nærmer seg ideen om å "behage" på to forskjellige måter - å behage seg selv eller å glede andre. Men Linder sier at det er annerledes enn å planlegge fordi “en planlegger ønsker å sørge for at du har sko på føttene og et trygt og behagelig miljø. The Pleaser handler mer om de emosjonelle, relasjonelle behovene til seg selv og andre. ”
Gledere ser på seg selv som “omsorgsfulle”, og utgjør omtrent 12% av befolkningen.
Hvis du er en glede
En Pleaser kan bli utsatt for økonomisk misbruk hos enkeltpersoner som kan dra nytte av Pleasers ønske om å sette andres behov over sine egne. Og selv når de tar vare på seg selv, kan glede misbruke sin egen gode natur ved å bruke for mye "fordi jeg er verdt det." Poeng fra linjen: Unngå giftige venner som kan manipulere dine beste intensjoner.
spillere
Myers-Briggs Typer: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spillerne elsker å ha friheten til å bare reagere på øyeblikket: En av dem fortalte til og med Linder at “valuta tilsvarer dagens cy.” Siden de er preget av en tendens til å være tvangsmessige og sannsynligvis ikke vil tenke langsiktig, er spillerne "Ofte de som har den høyeste økonomiske risikoen, " sier Linder.
Det er klart, spillere ser på seg selv som “bekymringsløs”, og utgjør omtrent 38% av befolkningen.
Hvis du er en spiller
Disse typene kommer til å bli altfor impulsive og optimistiske når det gjelder risikoer - og bekymringsløse om planlegging. Det er verdt å merke seg at det også er en oppside for spilleren: snarrådighet og en kan-gjør-holdning som kan være akkurat det som trengs for et gründereksperiment.
Slik bruker du resultatene
I alle kategorier, sier Linder, er poenget å forstå at det ikke handler om pengene, men hva pengene betyr for deg - og for noen partnere.
Hvis Protector-partneren din sier: "Vi har ikke råd til en ferie, " kan han virkelig si, "jeg er bekymret for at du blir stående fri hvis jeg ikke ser på hver krone." I mellomtiden, som en Pleaser, tenker kanskje: "Hva er vitsen med å ha den komfortable alderdommen hvis vi ikke har noen gode minner å dele og se tilbake på sammen?"
Så det viktige du må gjøre er å validere følelsene og impulsene rundt din holdning til penger - og budsjetter på en måte som er både ansvarlig og gjennomførbar. Dette betyr ikke at du bare skal gi etter for dem, og det betyr heller ikke at du skal slå opp for å bekjempe dine egne impulser. Snarere bør du erkjenne dem uten skjønn, slik at du kan komme videre på en måte som er realistisk, gitt dine tendenser.
Når folk føler seg validert, sier Linder, er det mer sannsynlig at de når målet sitt, fordi "når du slutter å reagere, kan du begynne å handle på dine egne vegne."
