Jeg er kanskje litt partisk, men når det kommer til lansering av et produkt eller en tjeneste, tror jeg at vi lever og dør etter markedsføringsstrategien vår. Det er sporadiske produkter og tjenester som mislykkes fordi de, selv, slags suger - men oftere enn ikke, merkevarene som har den mest vellykkede produktlanseringen, er de som (la oss være ekte) markedsfører sh * t ut av dem .
Enten du kommer fra en kommunikasjonsbakgrunn eller det fjerneste fra det, prøver å pakke hodet rundt alle brikkene som utgjør en markedsføringsstrategi - og hvordan du kobler dem alle sammen - kan det føles som drukning.
Så min livsvest denne uken kommer i form av en markedsføringsoverlevelsesguide - en oversikt på høyt nivå av markedsføringselementene du bør tenke på når du programmerer neste lansering.
1. Landing (eller sprut) -side
Når du lanserer et produkt, vil du gjøre det så enkelt som mulig for folk å finne informasjon om - og deretter kjøpe! - hva det er du selger. Trikset her er å lage en eneste side på nettstedet ditt som inneholder all produkt- eller serviceinformasjon og e-handelsmuligheter på ett sted. Led deretter folk dit - og bare dit - i dine støttende nyhetsbrev, blogger og sosiale medier.
En av de største lanseringene mislykkes jeg ser, er når selskaper inkluderer lenker til hjemmesiden sin i all sin kommunikasjon, og lar samfunnet deres finne ut hvor på det nettstedet de kan finne mer info. Det er ingen som har tid til det.
2. Markedsføring via e-post
Kall det et nyhetsbrev, e-postmarkedsføring, e-post-eksplosjon eller e-postkampanje, men intensjonen er den samme - du vil at folk skal registrere seg på e-postlisten din, slik at firmanavnet og informasjonen din ukentlig havner direkte i innboksen til folk som mest sannsynlig vil kjøpe det du selger.
Å få folk til å registrere seg på listen din er en artikkel i seg selv, men her er overskriften: Du vil sende folk virkelig fantastisk innhold (f.eks. Videoer, tankevekkende blogger og nyhetsoppdateringer) på en jevn basis. Når det er på tide å lansere produktet eller tjenesten din, har du et helt fellesskap av mennesker som er vant til å se e-posten din dukke opp hver tirsdag klokka 11 og allerede er investert i merkevaren din (eller de ville ha kastet deg ut av innboksen deres for lenge siden).
Nøkkelen er å ikke misbruke den kraften i løpet av lanseringstiden ved å smelle samfunnet ditt med mange overdrevne salgs-e-poster. Fortsett å lage og distribuere alt det fantastiske innholdet ditt, bare sørg for at innholdet ditt er relevant for lanseringen, og deretter erte det du lanserer i e-posten ved å inkludere noen setninger om det på slutten og lenke til landingssiden din.
3. Blogger
For at folk skal bli psykiske om lanseringen din, må du appellere til dem på menneskelig plan - og en blogg er et flott sted å gjøre nettopp det. Der forventer samfunnet ditt noe personlig, så det gir deg en flott mulighet til å få kontakt med publikum på et dypere nivå.
Hvis du for eksempel lanserer en streaming-treningsøktvideo, kan nettstedet, e-postmeldingen og annen kommunikasjon kanskje snakke mye om hvor mye mer sunt og lykkelig samfunnet ditt vil være ved å komme i form med det unike systemet ditt. Bloggen vil da være en fin mulighet til å snakke om hvorfor du lanserer - slet du med vekt som barn? Var du en treningsnøtt som fant at et typisk treningsstudio var sjelløst og deprimerende?
(Uansett hvilken vinkel du er, husk bare å ta med lenken til landingssiden din et sted der inne.)
4. Sosiale medier
Jeg trenger ikke fortelle deg at dette er viktig. Dette er hva jeg vil si: Når du oppretter din sosiale strategi rundt lanseringen, må du først se på innholdet du allerede oppretter - bloggen, nyhetsbrevet ditt, meldingene på splash-siden din. Hva kan du trekke og promotere på tvers av de sosiale plattformene dine?
Bare da, når du har hentet fra det du allerede har, bør du tenke på å lage unike innholdsstykker bare for de sosiale plattformene dine relatert til lanseringen, for eksempel memes eller sitatgrafikk.
For å holde deg organisert, lag deg en kalender. Ta med det når du oppretter hvert innhold, når du vil distribuere hvert innhold, og hvordan du vil distribuere - for eksempel blogg, e-post, sosiale, alle tre. Det kan høres ut som totalt kaos, men når du har fått ut det tørre slettebrettet, vil det hele komme sammen. Og du skal rocke den. Love.
