Jeg pleide å slite på nettverksarrangementer. Jeg følte meg engstelig og skremt, klosset og prøvde å bryte gjennom kramningene til mektige, velkledde mennesker.
Jeg tok hyppige pauser, bare for å få litt lettelse fra den uutholdelige akavheten. Jeg dro i hast etter hver presentasjon, og jeg spurte stadig om det var verdt å gå, for å se hvordan jeg aldri hadde noen forbindelser.
Inntil en dag skjedde det. Presentasjonen var over, jeg samlet tingene mine for å dra, og da jeg snudde meg, så jeg fire personer, som ventet spent på å snakke med meg.
Jeg ble overrasket og forvirret - helt til jeg skjønte at dette faktisk var andre gang dette hadde skjedd på et nylig nettverksarrangement.
Da innså jeg den vanlige koblingen: På begge presentasjonene deltok jeg i spørsmål og svar-økten ved å stille foredragsholderen et spesifikt spørsmål.
Etter å ha reflektert etter, innså jeg at dette gjør to ting: Det gir muligheten til å bli sett og hørt av hele publikum på en gang - og det gjør deg også minneverdig for foredragsholderen. Som et resultat kommer folk opp til deg.
Selvfølgelig vil ikke denne strategien fungere med noen spørsmål. Slik får du det til:
Trinn 1: Lytt med et åpent sinn
De fleste lytter bare til høyttaleren. De tenker mest på hvordan man “jobber rommet” når presentasjonen brytes sammen.
Det var ikke før jeg slapp tankene “skravla” og virkelig lyttet til at jeg tenkte på spørsmålet som fikk meg de meningsfulle forbindelsene jeg ønsket.
Hvis du standard planlegger og bekymrer deg, må du huske deg selv at det å lønne seg inn meldingen til meldingen.
Trinn 2: Vurder hvordan du kan forholde deg
Denne spesielle talen handlet om “Kunsten å ta risiko.” På den tiden var jeg på gjerdet om å godta en heltidsjobb eller starte en frilansingsvirksomhet, så jeg lyttet intenst.
Da foredragsholderen, en profesjonell rådgiver, snakket om risiko og belønning, frykt for å mislykkes og fordelene ved å forlate komfortsonen din, var det som om han snakket direkte til meg - jeg følte meg dypt knyttet til meldingen.
Med andre ord, jeg begynte ikke å lytte med den hensikt å bli lagt merke til. Men for å si noe meningsfylt, er det viktig å forholde seg. Hvis du ikke gjør det, ikke bry deg om det - men ikke late som. Folk vil se rett gjennom et inauthentic spørsmål du bruker for å få oppmerksomhet, og det vil slå tilbake.
Trinn 3: Spør noe unikt
Du vet hvilke spørsmål som folk stiller ved spørsmål og svar:
Mens de er helt akseptable, har høyttaleren sannsynligvis svart dem utallige ganger, og det er ikke sannsynlig at du skiller seg ut - for dem eller publikum.
Nå, her er spørsmålet jeg stilte:
Du snakket mye om å være villig til å forlate komfortsonen din og ta sunne risikoer. Jeg har vurdert å gjøre forfatterne mine om til en virksomhet, men jeg har også en familie å tenke på. Hvordan kan du balansere ved å ta sunne karriererisiko, samtidig som du holder ansvaret til dine kjære?
Rommet var så stille at du kunne høre en nål slippe.
Uttrykket i talerens ansikt endret seg fra forventningsfullt til nysgjerrig - øynene hans smalt og han nikket sakte mens han tok inn ordene mine - vel vitende om at svaret hans ville kreve noen tanke fra hans side snarere enn et hermetisk svar. Jeg kunne se publikumsmene lene seg fremover i påvente av svaret.
Selv om du sannsynligvis ikke kan bruke det nøyaktige spørsmålet, kan du bruke den samme formelen:
Bryte ned hvorfor dette fungerer
Fordelene med spørsmålet mitt var tredoblet:
- Det gjentok en del av foredragsholderens kjernebudskap - som viste at jeg virkelig hørte på.
- Det avslørte noe litt personlig om meg selv - og skapte muligheten til å vekke en forbindelse med likesinnede publikumsmedlemmer som kan ha hatt en lignende opplevelse.
- Det ble innrammet på en måte at svaret ville være klart, nyttig og interessant for publikum.
Det gjorde det også lettere for folk å henvende seg til meg - det ga dem et øyeblikkelig avkjøringspunkt. De ville også snakke om balanse mellom arbeid og liv og var ikke bekymret for å måtte begynne med "Så, hva gjør du?" Small talk. Jeg endte opp med å bytte visittkort med dem alle.
Jeg kan nå uten tvil si at å lære å delta på en meningsfull måte i spørsmål og svar økter forvandlet nettverksopplevelsen min. Da jeg sluttet å bekymre meg for å være imponerende og begynte å spørre hva som virkelig betyr noe for meg, begynte jeg å se frem til disse hendelsene - og få meningsfulle forbindelser.
