Kjære Victoria,
Fra
En intervjuobjekt
Kjære intervjuobjekt,
Det korte svaret på spørsmålet ditt er at du bør ta med i jobbsøknaden din et så høyt lønnskrav som du med rette kan begrunne. Jeg skal forklare "hvorfor" om et øyeblikk - men først, la oss snakke om "hvordan."
Gjør forskningen din for å få nummeret ditt - lær så mye som mulig om stillingen og sammenlignbare lønninger fra lokale og industrielle kilder og jobbsider som Glassdoor. Se om du også kan få innsideinformasjon. Prøv å lete etter lønnsinformasjon på selskapets hjemmeside eller gjøre et informasjonssamtale med stillingenes rekrutterer.
Du vil sannsynligvis komme med et utvalg, og du bør legge det høyeste antallet i det området som gjelder, basert på erfaring, utdanning og ferdigheter. Og ja, det er litt aggressivt - men bære med meg.
Dernest anbefaler jeg å skrive “(fleksibel)” eller “(omsettelig)” ved siden av nummeret ditt. Hvis du har rom til å gjøre det - for eksempel i følgebrevet - stress igjen at lønnskravet ditt er fleksibelt eller omsettelig og at det er så mange arbeidsdeler å kompensere - fordeler, stillingsbetegnelse, muligheter for avansement - at du at du kan finne en måte å tilfredsstille dere begge hvis du er god egnet til stillingen.
Nå er jeg klar over at det å lage et aggressivt initialt tilbud kan være et skummelt forslag. Så la meg forklare resonnementet.
For det første når verdien på en vare er usikker - som tjenestene dine til en potensiell arbeidsgiver er - fungerer det første tallet du legger på bordet som et sterkt "anker" som vil trekke forhandlingene i retning av det gjennom hele forhandlingsprosessen.
Professor Adam Galinsky fra Kellogg School of Business ved Northwestern University har forklart forankringsfenomenet på denne måten: “Elementer som forhandles har både positive og negative egenskaper - egenskaper som antyder en høyere pris og egenskaper som antyder en lavere pris. Høye ankere retter selektivt oppmerksomheten mot et vares positive egenskaper, mens lave ankere retter oppmerksomheten mot dens mangler. ”
Forhandling er vanskelig for de fleste
Gjør det lettere for deg selv ved å samarbeide med en ekspert
Snakk med en forhandlingscoach i dag
Ved å oppgi et lønnskrav som er lavere enn den potensielle arbeidsgiveren din kanskje er villig til å betale, snyter du deg ikke bare ut mer penger, men du kan komme på som usofistisk eller uforberedt. Ved å oppgi en lønn som er høyere enn de kanskje var villig til å betale, risikerer du liten skade, så lenge du indikerer at lønnskravene dine er fleksible. Og samtidig kommuniserer du at du allerede vet at ferdighetene dine er verdifulle.
Like viktig som å forankre høyt, den andre fordelen ved å gi et nummer i den høye enden av sortimentet ditt er at du gir deg selv nok rom til å forhandle om du får tilbud om jobben.
Forskning har bevist at folk er lykkeligere med resultatet av en forhandling hvis deres forhandlingspartner starter på punkt A, men motvillig innrømmer hennes første par krav før de sier "ja." Så ved å oppgi en startlønn som gir rom for forhandling (jeg anbefaler rom for minst tre innrømmelser, eller frem og tilbake-samtaler), det er mer sannsynlig at du får det du faktisk ønsker.
Det desidert beste rådet for å gi et aggressivt åpningstilbud er det som finnes i Galinskys korte artikkel, “Når skal jeg gi det første tilbudet i forhandlinger?” De tre viktigste takeawayene er disse:
1. Ikke vær redd for å være aggresiv
Galinksys forskning viser at folk vanligvis har en tendens til å overdrive sannsynligheten for at deres forhandlingspartner går bort som svar på et aggressivt tilbud, og at de fleste forhandlere gir første tilbud som ikke er aggressive nok.
2. Fokuser på målprisen
Bestem utfallet ditt i beste tilfelle, og fokuser på det. Forhandlere som fokuserer på målprisen gir mer aggressive første tilbud og til slutt når mer lønnsomme avtaler enn de som fokuserer på minimumsbeløpet de vil være fornøyd med.
3. Vær fleksibel
Vær alltid villig til å inngi det første tilbudet ditt. Når du gjør det, vil du sannsynligvis fortsatt få en lønnsom avtale, og den andre siden vil være fornøyd med resultatet.
Husk at det er lite å risikere hvis du legger ut det høyeste antallet du kan rettferdiggjøre, men det er mye å tape hvis du ikke gjør det.
