Enten du leter etter en jobb eller ikke, har du sannsynligvis blitt oppfordret til å "nettverk, nettverk, nettverk!" Flere ganger enn du kan telle. Er alle disse konferansene og begivenhetene du deltar på, fører til nye forbindelser eller muligheter?
Nei? Du er ikke den eneste. Mange nybegynnere i nettverket har tendenser som faktisk hemmer å bygge reelle forhold til de nye kontaktene.
Den gode nyheten: det er ikke så vanskelig å fikse. Her er hva du kanskje ikke engang skjønner at du gjør galt - og hva du skal gjøre med det.
Feil nr. 1: Snakker om deg selv - hele tiden
Du er talentfull! Ivrig! Ambisiøs! Du har mange ideer å dele! Og du vil sørge for at hver person du møter på arrangementet vet hvem du er og hva du gjør!
Vi forstår det. Og ja, det er viktig å dele historien din med nye kontakter. Men å dele din livshistorie er overkill: Ingenting kan sette en person av mer enn en ambisiøs profesjonell som ikke interesserer seg for noe ved siden av sine egne ambisjoner.
Løsningen: Ta litt interesse. Slutt å fremheve den siste prestasjonen og begynn å lytte i stedet. Finn personer med bransjer eller karrierer som er interessert i deg, og still dem spørsmål: Hvordan kom de i gang? Hva elsker de ved jobbene sine, og hva ønsker de at de kunne endre? Ved å interessere deg for kontakten din, vil du få henne til å føle seg verdsatt - og forhåpentligvis interessert i å fortsette forholdet. Og du vil sannsynligvis få noen ny innsikt også.
Feil nr. 2: Forventer en jobb
Du leter etter en ny jobb, så du treffer kretsen for bransjearrangementer hver uke og ber hver person du møter for å hjelpe deg med å finne din nye spillejobb - det er tross alt ikke det du vet, det er hvem.
Vel ja. Men gi folk litt æren: Hvis du søker nettverksmuligheter utelukkende for jobbmulighetene, vil kontaktene dine finne ut av deg. Du vil la dem føle seg brukt, og det vil være mindre sannsynlig at de vil anbefale deg for en mulighet.
Løsningen: Gi litt verdi. Hvis du leter etter en jobb, ikke be om den - jobb etter den. Undersøk hva kontakten din gjør både i og utenfor jobben, og finn måter du kan bidra med din tid eller støtte. Kanskje du kan frivillig ekspertisen din i sosiale medier til det store stevnet hun er på vei opp, eller tilby din regnskapskunnskap for hennes non-profit. Gi kontaktene noen muligheter til å se deg i et fungerende lys, og du vil være så mye nærmere en god henvisning.
Feil nr. 3: Ikke si takk
Du deltok på et stort arrangement forrige uke og tok kaffe med en av de nye profesjonelle kontaktene dine etterpå. Og så - uken ble travel, og du kom deg ikke rundt for å si takk. Hun vil forstå, ikke sant?
Kan være. Men hvis du ikke viser takknemlighet, selv i den minste (eller største) hendelsen, risikerer du å etterlate et negativt inntrykk - sannsynligvis ikke ønsket resultat av møtet ditt.
Løsningen: Bare gjør det. Enten du pakker notekort i vesken for å skrive etter møtene, sette deg en påminnelse på Gmail om å sende en rask lapp, eller bare sette inn en rask "takk for at du tok deg tid til å møte meg!", Må du si Takk skal du ha. Ikke bare vil du styrke ditt omdømme som en høflig person, men du vil ikke etterlate kontaktene dine med en dårlig smak i munnen. Si alltid takk, og ditt gode inntrykk varer til neste møte.
Feil 4: Glemmer å følge opp
Du møter noen over en nettverkstime og forteller henne at du vil sende henne porteføljen din. Men når natten går, har hun noen drinker og møter noen dusin flere. Du er sikker på at hun har glemt alt om deg, så du bestemmer at det ikke en gang er verdt å sende henne e-post dagen etter.
Dårlig ide. Å møte noen er bare det første trinnet i nettverk. For å skape et varig forhold (og sørge for at folk ikke glemmer deg), må du følge opp, hver eneste gang.
Løsningen: Hold deg ansvarlig. Hvis du sa til en nettverkskontakt at du ville gjøre noe, gjør det. Selv om du ikke er sikker på at hun husker deg, kan du satse på at hun vil være takknemlig for at du tok deg tiden ut på dagen til å sende henne det du hadde diskutert. Hvis du er bekymret for å glemme, kan du holde en penn i nærheten av visittkortholderen for å raskt skrive ut hvilke oppfølgingshandlinger du har for den kontakten, og se gjennom kortene dine etter hendelsen.
Husk fremfor alt at nettverk ikke handler om kortsiktig gevinst, men om å lære, vokse og danne forbindelser. Ta i bruk gode sosiale vaner, så ser du at ferdighetene og komforten din forbedres, mulighetene dine øker og forholdene dine vokser - på lang sikt.
