Som du sikkert allerede har gjettet, er det mye arbeid som skal gjøres når det er på tide å forberede seg på kompensasjonsforhandlingene dine. Det er ikke hardt arbeid, bare jobb.
Her er trinnene:
1. Gå gjennom gjeldende stillingsbeskrivelse.
2. Hvis du, som de fleste ansatte de siste fire årene, har påtatt seg nye plikter, lag en liste over dem.
3. Oppdater stillingsbeskrivelsen til eget bruk.
4. Gå til et nettsted som Glassdoor.com eller søk informasjon fra andre i bransjen din for å karakterisere hva det er du faktisk gjør. Reflekterer din nåværende stillingsbetegnelse virkelig de pliktene?
5. Bruk Glassdoor.com eller kontaktene dine i bransjen (eller til og med et anonymt spørsmål på LinkedIn) for å finne ut hvor mye arbeidsgiveren din vil måtte betale en ny ansatt for å gjøre jobben du gjør nå.
6. Skriv ned følgende:
Uten å ha til hensikt å be om høyning eller opprykk, kan du be overlegen ut på kaffe eller lunsj. Hensikten med dette møtet vil være at du skal lære hva hennes største jobbutfordringer er, hva hennes behov og ønsker er, og hvilke av de målene arbeidsgiveren din har prioritert på kort, lang og lang sikt. Ikke be om noe. Bare hør. Og skriv deretter ned alt du lærte.
Det neste trinnet ditt er å planlegge et møte med noen som har myndighet til å innvilge din forespørsel om heving. Hvis det er mer enn en person med den myndigheten, kan du planlegge et møte for å diskutere forespørselen din med personen som mest sannsynlig vil godkjenne den. Jeg hadde satt opp dette møtet som et "innsjekkingsmøte" i stedet for som et "ber om et hevingsmøte" fordi du fremdeles er i forberedelses- og informasjonsinnsamlingsstadiet av forhandlingsplanen din.
Begynn dette møtet med å spørre forhandlingspartneren din om de største hindringene for suksess som selskapet ditt står overfor. Snakk om de mange måtene du kan hjelpe ditt selskap med å nå disse målene i de kommende årene. Snakk om hvordan du allerede har hjulpet selskapet med å oppnå målene det satte seg for seg i tidligere år - og bruk konkrete eksempler. Med andre ord, prise ditt eget arbeid så beskjedent som mulig.
Du kan starte forhandlingssamtalen der og der, eller du kan ta informasjonen du fikk tilbake til rådgiverne dine (dine venner, kolleger, betydelig annen) for å skjerpe planen din basert på informasjonen du har fått.
Det siste trinnet er selve forhandlingene. Dette er den vanskeligste oppgaven for de fleste kvinnene jeg jobber med. Ikke fordi det er så vanskelig, men fordi vi ikke er vant til å forhandle og vi er redde for at folk vil bli sinte på oss hvis vi forhandler på egne vegne.
Etter all sannsynlighet har ingen noensinne gitt deg et manus for å starte en samtale om kompensasjon som sannsynligvis vil føre til en tilfredsstillende avtale. Ingen før nå. Så kom innom på fredag, og det er nøyaktig hva vi vil gi deg. I mellomtiden kan du begynne å gjøre forarbeidene dine!
