Hva må til for å bli en YouTube-stjerne?
For det første talent - stort talent. Noen videoproduksjonsevner (eller en venn som har dem). Et fellesskap av følgere som elsker deg.
Men som Sarah Penna oppdaget, tar det også noe - vel, noen - annet. Musikere, skuespillere og andre underholdere verve ofte en manager for å få dem til neste nivå, for å støtte dem med alt fra publikumsutvikling til merkevare tilbud og inntektsgenerering. Så hvorfor skal ikke YouTube-stjerner også?
I løpet av hennes vellykkede karriere i medieverdenen som produserte reality-TV-show for Discovery, HBO, Oxygen og Bravo, ble Sarah introdusert for YouTube-talentfellesskapet. Hun så muligheten til å hjelpe nye stjerner med å administrere karrieren, og hun bestemte seg for å ta tak i den. Og tidlig i 2010 grunnla hun BigFrame, et byrå som gir kommende YouTube-påvirkere markedsførings- og produksjonsressurser.
Nå representerer Sarah stjerner inkludert MysteryGuitarMan, Destorm og WhatsUpElle, og har administrert noen av de største merkevareavtalene på YouTube for Disney, Microsoft, Sony og mer.
Som en ny gründer på et helt nytt felt har Sarah hatt en uavbrutt læringsopplevelse. Vi satte oss sammen med henne og fikk råd om å holde seg foran kurven, jobbe med det rette teamet og alltid følge tarmen.
Hvordan er det å jobbe i en bransje som stadig endrer seg?
Det er ikke en track record eller arv på plass for oss å følge! For å holde meg foran kurven, må jeg holde øret til bakken og lytte til trendene fra talentet mitt og fra bransjen som helhet.
Som en gründer, hva har vært din mest givende opplevelse?
Ser jeg på denne sprø ideen jeg hadde for to år siden, vokste jeg til et fullverdig selskap med ansatte og kapital. Jeg kom på ideen da jeg begynte å legge merke til merkevarer som kommer inn i det digitale rommet. Jeg var så fortryllet av talentet som la innhold uten budsjett på YouTube - og jeg ønsket å være en del av det og hjelpe til med å pleie dette talentet på noen måte som jeg kunne.
Og hva med den vanskeligste opplevelsen?
Ta store avgjørelser på egen hånd før jeg hadde et team. Når du gjør det på egen hånd, er det ingen å skylde på deg selv når ting går galt. Jeg måtte navigere i noen ganske vanskelige situasjoner på egen hånd, og jeg måtte bare stole på instinktet mitt.
For eksempel måtte jeg ta en beslutning om hvordan jeg ville at kontraktene mine med talentet mitt skulle være. Jeg hadde ikke en mal, så jeg gikk med det jeg syntes var rettferdig. Til slutt var det ikke så langt unna det vi har nå - men vi måtte skifte ting, og det var en veldig vanskelig opplevelse. Nå har jeg en advokat og folk som jeg kan sprette ting ut for å forsikre meg om at jeg gjør det rette.
Hva er det beste rådet du noen gang har mottatt?
Lei sakte, brann fort. Å ansette og skyte er noe av det vanskeligste med å drive et selskap. Du må sørge for at det er riktig match. Det tar lang tid å finne den rette personen, og tid er den mest verdifulle ressursen i en oppstart.
Tidlig hadde jeg en ansatt som egentlig ikke fungerte så bra. Jeg burde ha sparket henne - men jeg visste ikke hvordan jeg skulle finne noen andre og overbevise ham eller henne om å jobbe med meg, så jeg beholdt henne. Til slutt var det en dårlig beslutning av mange grunner, og jeg angret på at jeg ikke stolte på instinktet mitt.
Noen andre råd du skulle ønske du hadde fått da du startet?
Jeg skulle ønske jeg hadde blitt fortalt at hvert selskap går gjennom ekstreme lavmål. Det er normalt. Det er hvordan du kommer ut av de lave nivåene som avgjør styrken til selskapet ditt.
Tidlig hadde vi mange tilbud om å inngå strategiske partnerskap eller gå sammen med andre selskaper. Vi bestemte oss for å forbli uavhengige - men det var en vanskelig opplevelse å gå gjennom, og det tok mye tid. Men det gjorde laget sterkere og mer motivert for det.
Hvem er karriereidolene dine?
Jeg beundrer virkelig Sheila Nevins, som er president for dokumentarprogrammering ved HBO. Hun var en av de første virkelig mektige kvinnene som jeg noensinne har møtt, og hun har holdt meg gående og hjulpet meg til å tro at kvinner virkelig kan reise seg til steder med makt.
