Folk sier ofte at en av grunnene til kjønnslønnsgapet er at kvinner ikke forhandler.
Vel, en ny studie viser at forhandlinger faktisk kan være problemet.
Studien av 184 ledere, publisert i tidsskriftet Organization Science, viste at når deltakerne sto overfor et scenario der de måtte forklare høydepunkter de tildelte - med andre ord forberedt seg på å forhandle - var det sannsynlig at de ga menn oppdra to- og et halvt ganger så stort som reiser for kvinnelige arbeidere med like ferdigheter og erfaring. Dette var allerede før noen forhandlinger ville ha skjedd.
Men når lederne sto overfor et scenario der de ville tildele høydene uten forklaring, ga de like høye høyden til mennene og kvinnene.
Egentlig?! Selv om noen studier indikerer at kvinner ikke forhandler så ofte som menn gjør (spesielt tidlig i karrieren), antyder dette eksperimentet at kortene er stablet mot dem før de til og med begynner en forhandling.
I hvert yrke (bortsett fra skinnende og noen andre jobber med personlig pleie, merkelig nok), tjener kvinner mindre sammenlignet med sine mannlige kolleger. I gjennomsnitt tjener kvinner rundt 70 øre for hver krone en mann tjener i en lignende stilling.
"Når forskning avdekker forskjeller mellom menn og kvinners lønn, er det en felles retort: Gapet" må "skyldes uobserverte forskjeller i menns og kvinners vilje eller ferdigheter i å forhandle om lønn, " Maura Belliveau, som utførte forskningen ved Emory University og er nå førsteamanuensis i ledelse ved Long Island University i New York, fortalte The Globe and Mail. "Selv om det eksisterer noen kjønnsforskjeller i forhandlinger, viser denne studien at kvinner har en stor ulempe som går foran enhver forhandling."
Som Globe and Mail bemerker: “Ved å flagge 70 prosent av pengene til menn, sørget den første gruppen av ledere for at menn ikke ville trenge å forhandle, ettersom de allerede hadde en betydelig økning, sa hun. Hvis kvinnelige arbeidere prøvde å forhandle, var de en ulempe fordi mesteparten av pengene gikk til menn. ”
Selv om utsiktene til å endre ubevisste skjevheter er slanke, er det ikke takeaway her at kvinner skal gi opp å forhandle. Personalavdelingene bør gjøres mer bevisste på disse fordommer. Og jo bedre kvinner er i å forhandle (og jo oftere vi gjør det), jo mer vil vi begynne å bryte ned fordommer som fører til at ledere gjør det enda vanskeligere for oss.
Men hva er den beste måten å be om lønnsøkning? Begynn med å undersøke beløpet du fortjener å tjene, og lær hvordan du oppnår dine lønnsmål med Negotiating 101 og få svar på de 10 spørsmålene du er for flau til å stille om forhandlinger.
