La oss innse det. I disse dager er mulighetene du har til nettverk raske, enkle og rikelig. Du kan få kontakt med mennesker via nettverkskanaler på nettet, som LinkedIn og Twitter, så vel som personlig - i utgangspunktet er din evne til å skape meningsfulle forbindelser praktisk talt ubegrenset.
Men hva skjer når disse forholdene ikke viser seg å være så rosenrøde, produktive eller kompatible som du ønsker? Du finner deg selv i den profesjonelle versjonen av “Jeg er bare ikke det i deg.” Men du vil ikke brått kutte av disse menneskene eller risikere å brenne noen verdifulle broer. Hva burde du gjøre?
La oss se på tre vanlige situasjoner som fagfolk opplever, og hvordan du navigerer i dem mens du holder rykte intakt.
Situasjon nr. 1: Leverandøren som bare ikke kutter det
Leverandørforhold - som grafikeren som får nettstedet ditt til å se kjempebra ut eller markedsføringsbyrået som produserer selskapets pressemeldinger - er avgjørende for suksessen til jobben din eller virksomheten din.
Når du eller arbeidsgiveren din vokser og utvikler seg, kan det komme en tid da leverandøren bare ikke kan dekke dine behov lenger. Kanskje det du trenger av ham er mer enn det han kan tilby. Kanskje har kvaliteten på arbeidet blitt mindre. Eller kanskje blir hun travlere med andre klienter og kan ikke ivareta dine personlige behov og forventninger.
Nå er det på tide å ha samlivsbrudd.
Begynn først med de gode nyhetene. Fokuser på hvordan leverandøren har hjulpet deg med å videreføre virksomheten din og gevinstene han eller hun har hjulpet deg å oppnå. Takk ham eller henne for bidragene.
Gå deretter inn på utfordringene du opplever. Utdyp dine nåværende behov kontra leverandørens muligheter. Du kan for eksempel si noe sånt som: “Min forretningsmodell er i endring. Det jeg trenger er en raskere responstid på endringer på nettstedet og et design som bedre imøtekommer de unike tilbudene mine. Basert på de nylige forsøk på å imøtekomme disse behovene og utfordringene vi har opplevd, tror jeg virksomheten min krever en ny løsning. ”
Slå sammen denne delen av samtalen ved å be om leverandøren om å utvikle en plan for å sette solnedgangen i partnerskapet ditt, og be om hans eller hennes samarbeid for å hjelpe under overgangen til en ny leverandør.
Én merknad: Enten du driver din egen virksomhet eller administrerer leverandører for arbeidsgiveren din, må du huske å konsultere kontrakten din om retningslinjer for oppsigelsesvarsel, kostnader og andre implikasjoner ved å kansellere partnerskapet.
Og neste gang du begynner et forhold med en ny leverandør, skriver du kontrakten din med "skilsmisse" i tankene. Selv om det alltid er en rosenrød glød når du begynner å jobbe med en leverandør, sikrer kontrakten du har med dem at når det er tid for å skille, er vilkårene for å gjøre det tydelig stavet ut.
Situasjon nr. 2: Den unge ansatte Du er lei av å hjelpe
Du har tatt ham med til lunsj mange ganger på firmakaféen. Du har coachet ham gjennom en rekke samtaler, konsultert presentasjoner og tilbudt ditt beste karriereråd.
Men Junior får det ikke til, og du svarer på de samme spørsmålene gjentatte ganger. Eller kanskje er du rett og slett klar til å gå videre til en annen veiledningsmulighet. Uansett er det på tide å bryte den av.
I stedet for å tenke på det som å bringe dårlige nyheter til ham, tenk på dette som å komme med en ny forespørsel. Og husker du hovedregelen med å komme med en forespørsel? Fortell ham hvordan det kommer ham til gode .
Begynn med å gjenskape det du har oppnådd. “Teddy, det har hjulpet deg å navigere denne gangen i karrieren. Jeg har sett deg gjøre store fremskritt med å presentere og lede møter. ”
Send nå forespørselen. Nå ser jeg et par store utfordringer foran deg: å utvikle flere forhold til kunder og lære å forberede kontrakter. For å begynne å jobbe mot disse målene, foreslår jeg at du tar kontakt med ledere innen regnskap og kundeserviceavdelinger. ”
Så fortell ham hvorfor det er bra for ham. "Ved å samarbeide med disse teamene, får du et annet perspektiv på hvordan organisasjonen går. Det vil fortsette å avrunde profesjonelle erfaringer og hjelpe deg med å bygge et mer mangfoldig nettverk. Jeg vil gjerne forbinde deg med noen få av de viktigste kontaktene mine i disse avdelingene. ”
Etter at du har kommet med introduksjonene, kan du be ham om å gi deg en fremdriftsoppdatering med noen måneder, og deretter - voilà! - begynne å lete etter en ny "Junior" til mentor.
Situasjon nr. 3: De meningsløse kaffedatoer
Noen kaffedatoer er kjempebra og fører til spennende ting som hjelper deg med å videreføre din karriere eller virksomhet. Andre virker som en svak unnskyldning for å komme seg ut av kontoret eller bare suge tid på en mindre enn full kalender.
Men ofte - og jeg vet at dette har vært tilfelle for meg - begynner ting å bli travlere, og du kan rett og slett ikke (eller ikke vil) si ja til enhver forespørsel om kaffe.
Når det er tilfelle, er det på tide å gå videre. Her er to alternativer du kan bruke til å bryte opp med noen som har vært konsekvente på kaffekretsen.
Utsett på grunn av arbeidsmengde
“Sonya, med den siste tidsplanen min, har jeg hatt luksusen av å kunne ta kaffe med deg ganske ofte. Nå er imidlertid virksomhetens krav virkelig gjeldende. Jeg må ta et farvel på kaffe de neste par månedene. La oss være enige om at hvis en av oss trenger akutt hjelp fra den andre, vil vi skyte over en kjapp tekst eller e-post. "
Utsett til fordel for et gruppemøte
Mange eksperter sier at en flott måte å avlede individuelle kaffemøter på er å tilby en gruppeløsning i stedet. Så prøv noe sånt som: ”Min plan og prioriteringer tillater ikke lenger luksusen til en-til-en kaffemøter. Den første fredagen i hver måned holder jeg imidlertid et møte på Local Coffee House med en rekke kontakter. Et gruppemøte vil være en måte for meg å få kontakt med flere mennesker enn et en-til-en-møte tillater. Jeg håper du kan være med! ”
Akkurat som i ditt personlige liv, blir yrkeslivet beriket av forhold. Det betyr imidlertid at du hele tiden må tenke på hvordan disse forholdene tjener dine mål og hvordan du tjener målene for kontaktene dine. Å være i stand til å administrere forholdene dine - i både gode tider og dårlige - er nøkkelen til din profesjonelle suksess.
