Når de godtar en ny stilling, tenker de fleste å be om høyere lønn. Men det er noe annet du kan forhandle om - noe som uten tvil er like viktig. Din arbeidstittel.
Tenk på det: Tittelen på CVen din i dag kan ha stor innvirkning på ansettelsesmulighetene dine i fremtiden. Folk bruker jobben din for å raskt forstå hvordan du passer inn i en organisasjon, hva du gjør og kompetansenivået eller autoriteten din.
Dette gjelder spesielt når det gjelder å imponere rekrutterere og ansettelsesledere, som bruker "ikke mer enn et par minutter på å gjennomgå hvert CV de ser, " ifølge Mike, en rekrutterer for et nasjonalt digitalt selskap med base i Seattle. Å ikke ha riktig tittel kan undergrave hvordan du blir sett på når du søker på din neste jobb, for ikke å snakke om når du jobber med kollegene og klientene i mellomtiden.
Så mens du forbereder deg til forhandlinger, ikke bare tenk tall, tenk navn. Her er hva du trenger å vite.
Tenk på den eksisterende strukturen
Før du foreslår en ny tittel, vil du vurdere rapporterings- og organisasjonsstrukturen som allerede er på plass. Hvis du søker om en standardstilling i en stor organisasjon, sammen med flere andre ansatte som har samme jobb, kan det hende at en annen tittel ikke er levedyktig. Imidlertid "det avhenger av HR-filosofien til selskapet, og hvor kvikk organisasjonen er, " sier Mike. "For unike roller der jobben er ny, jobben ikke er utbredt, og kandidaten har unike ferdigheter, har jeg alltid vært åpen for å forhandle om tittelen."
Han anbefaler søkere å spørre om stillingen er en nyopprettet rolle, eller om eksisterende ansatte allerede har samme stilling og ansvar i selskapet. "Dette kan være en indikasjon på om tittel sannsynligvis vil være et element i forhandlingene, " forklarer han.
Husk også hvordan den nye veilederen din vil føle at du ber om en annen tittel. Du vil ikke sette henne på forsvaret eller få henne til å tenke at du skyter på jobben hennes. For eksempel, hvis du har blitt tilbudt en stilling som leder og du rapporterer til en direktør, må du ikke foreslå en direktør eller visedirektør-tittel - det kan godt hende at du prøver å redusere lederens stilling. Tenk i stedet på "Group Manager" eller "Senior Manager."
Sjekk ut bransjenormer
Husk at jobbtitler og betydningen deres endres fra en organisasjon til den neste. For eksempel kan en koordinator i ett selskap ligner en utøvende assistent, men det kan være en lederstilling på et lavt nivå i et annet selskap.
Når det er sagt, bør du tenke på hvordan tittelen du blir tilbudt stabler opp til bransjens normer, med tanke på fremtidige jobbmuligheter. Gjør noen undersøkelser om lignende stillinger, analyser stillingsbeskrivelsene deres og dine, og sammenlign dem med tittelen du blir tilbudt.
Når du forsker, kan du spørre: Tar den nye tittelen hensyn til alt ansvaret som er beskrevet i stillingsbeskrivelsen? Hva med fremtidige ansvarsoppgaver du vil påta deg? Eller er det en annen tittel som vil være en bedre representasjon?
Gjør saken din
Når du har bestemt deg for tittelen du ønsker, må du være sikker på at du kan formulere hvorfor du fortjener det. Dette kan ikke være et følelsesmessig basert argument, men bør heller være en saklig, datadrevet forhandling.
I tillegg til bransjeforskningen du allerede har gjort, kan du samle en liste over prestasjonene dine, spesialiserte utdannelser og relevant erfaring som vil være til nytte for organisasjonen som ansetter deg. Alt du kan vise som er utover det som kreves for jobben, vil hjelpe deg i ditt tilfelle med en høyere tittel.
Bruk denne informasjonen til å plassere spørsmålet ditt. For eksempel, "Basert på min omfattende prosjektledelseserfaring på den siste jobben min, tror jeg at jeg har mer erfaring enn Marketing Assistant-stillingstittelen antyder, og ønsker å foreslå en tittel som Marketing Analyst eller Marketing Coordinator."
Presentere det som en fordel
Til slutt, utover å skissere dine kvalifikasjoner, bør du også presentere den foreslåtte nye tittelen som en fordel for arbeidsgiveren. Jobbtittelen din kan og vil ha stor innvirkning på hvordan du samhandler med kunder og kunder, noe som er direkte relatert til hvordan disse kundene vil se organisasjonen som helhet. Hvis du for eksempel jobber med høyprofilerte klienter, kan en "Client Relations Manager" -tittel få dem til å se deg mer gunstig enn en "Customer Service Associate." Tenk på måter som en annen tittel kan være en god ting, utover bare CVen.
Ikke gi opp
Heldigvis, i mange organisasjoner, er jobbtitler omsettelige - spesielt i mindre selskaper eller ideelle organisasjoner, der budsjettene er notorisk stramme.
Men du bør også være forberedt på hva du vil gjøre hvis forespørselen din ikke blir akseptert. Viktigst, husk at "nei" ikke nødvendigvis betyr "nei" for alltid. Som en del av forhandlingsprosessen, finn ut hva du trenger å oppnå for å få stillingen du ønsker. Be om noen målbare utfall og en tidslinje å jobbe med. Deretter, "vær tålmodig, " sier Lisa Yaeger, PHR, direktør for menneskelige ressurser ved Community College of Vermont. "Bevis at du er i stand til å utføre det arbeidet som vil være passende for tittelen."
