Min absolutte favoritt sjef (som var en av de beste markedsføringsstrategene jeg noensinne har kjent) pleide å hamre følgende i hodene til oss juniormarkedsførere: ”Du vil aldri kjede noen å kjøpe noe fra deg. Aldri."
(Det som var interessant når du tenker på at vi solgte lastebildeler.)
Jobben min var å lage markedsføringskampanjer og materialer som ville engasjere og påvirke folk til det punktet at de ønsket å løpe rett ut og kjøpe våre lastebildeler.
Og favorittsjefen min visste at uansett hvor profesjonelt det måtte høres ut, så hadde dette ikke blitt oppnådd ved å kaste ut ting som dette: “Her er sendingen vår. Den er full av gode funksjoner og har en velprøvd prestasjonsrapport. ”
Zzzzzzzz.
Hvorfor snakker vi om lastebildeler? Fordi akkurat dette prinsippet gjelder for alle arbeidssøkere. Når du leter etter en ny jobb, er du markedsfører. Lastebildelene i denne ligningen? De er deg. Du er produktet, og du må bruke CV, LinkedIn-profilen, følgebrevet og annet materiale for å engasjere og påvirke folk til det punktet de vil løpe rett ut og kjøpe deg.
Du må absolutt være profesjonell, men profesjonell er ikke kode for: "Spill det trygt, sjef" eller "Bor av buksene." Kunsten med alt dette ligger i å fange publikum på kreative, engasjerende og originale måter - uten å gå over toppen eller komme av som amatør.
Hvordan trekker du av dette? Her er tre eksempler som viser deg den kritiske forskjellen:
1. Cover Cover
Hva er kjedelig
Denne åpningen er intetsigende, ser ut som om den kom fra en "Business Writing" lærebok, og innebærer at du er den eneste på jorden som er kvalifisert for en rolle der det sannsynligvis er tusenvis av kvalifiserte kandidater. For ikke å nevne, "veldig unikt" er overflødig.
Hva er ikke?
Å starte det samme følgebrevet på en måte som drar leseren inn i historien din, og gjør det umiddelbart tydelig at du er både interessant og kvalifisert.
2. Intervjuet ditt
Hva er kjedelig
Å huske svarene på alle spørsmål du tror kan bli stilt i intervjuet ditt og sprute dem ut på kommando under møtet vil få intervjueren til å gjespe, selv om det du sier er perfekt.
Når du øver på alle svarene om og om igjen, vil du sannsynligvis høres utkoblet, robotisk og - vent på det - kjedelig i intervjuet. Dette er ikke målet ditt.
Hva er ikke?
Tenk på noen av spørsmålene som kan stilles, og tenk deretter på spesifikke situasjoner i karrieren din som du kan veve inn i en historie for å demonstrere poenget. Det er så viktig å forstå forskjellen mellom å huske og være klar med relevante historier; det vil hjelpe deg å være interessant og engasjert i samtalen, i stedet for terse eller iscenesatt.
Her er et eksempel: Si at du blir spurt om hvordan du takler press. Du kan referere til en nylige stressende situasjon og svare slik:
Du har nettopp trukket frem en historie som du føler er relevant og demonstrerende for dine evner, uten at det høres ut som om du spruter ut et ord-for-ord memorert svar.
3. LinkedIn
Hva er kjedelig
Å bruke den generiske LinkedIn-meldingen når du søker å få kontakt med andre (er du ikke sikker på hva jeg mener? Her er det eksakte ordbruket: “Jeg vil gjerne legge deg til mitt profesjonelle nettverk på LinkedIn”) gjør deg ansiktsløs for den som mottar den.
Du ser profesjonell ut, men du ser også lat og uforsiktig ut. Du sprer også en mulighet til å gjøre et flott førsteinntrykk ved å være ekte, interessant og spesifikk om hvorfor pokker du søker forbindelsen i utgangspunktet.
Hva er ikke?
Tilpass den samme meldingen på en måte som gjør det umiddelbart klart for personen at du er kjempebra (og ikke bare skyter disse til alle) og noen de vil kjenne - og kanskje til og med ansette.
For eksempel:
Karen - det beste med presentasjonen din på Packaging Show forrige uke (og det var mange gode øyeblikk) var da du spurte alle hvorfor på jorden de valgte karrierer i emballasjen. Det fikk meg ikke bare til å le høyt; det tvang meg til å presentere meg selv. Jeg vil gjerne dele svaret mitt (og lære ditt!). Flott jobb, og takk!
Fordøy dette til kjernen din: Kjedelig selger ikke. Profesjonell uten personlighet selger også sjelden. Benytt deg av hver eneste mulighet til å engasjere publikum og gjør det umiddelbart klart at du ikke bare er nøyaktig og høflig - du er helt utrolig.
