Den som kom på det gamle ordtaket “å søke på jobb er en heltidsjobb”, tullet ikke.
For de fleste jobbsøkere betyr å finne arbeid å sende inn søknader til fingrene har vondt av å skrive og hjernen din har vondt av å krenke ut søkeordene. Det betyr jobbmesser, utallige applikasjoner som forsvinner inn i nettområdet, og lytter til timevis med uoppfordret råd fra venner og familie, hvor mange av dem sannsynligvis forteller deg at du trenger å være mer aggressiv i nettverket ditt.
Men betyr det at du skal komme rett ut og be alle og alle du møter skaffe deg jobb? Absolutt ikke.
Nettverk i kjernen handler om å bygge gjensidig fordelaktige forhold til selskaper og enkeltpersoner som kan hjelpe deg med å nå dine karrieremål. Så det meste av din innsats bør brukes til å legge grunnlaget for disse forholdene - eller nærmere bestemt på informasjonssamtaler med folk som allerede gjør det du vil gjøre.
Alt for ofte avviser folk verdien av det informative intervjuet fordi de føler det er bortkastet tid. Når alt kommer til alt, hvem har tid til å jage jobber som ikke finnes når det er utlagte jobber som må søkes?
Sannheten er at 80% av jobbene ikke blir lagt ut - de fylles via jungeltelegrafen - så å utvide menneskene i nettverket ditt kan øke antall muligheter som kommer over radaren din drastisk. Selv om det ikke er en jobb på linjen nå, gir informasjonsintervjuet deg muligheten til å etablere deg som en kandidat og en kunnskapsrik nettverker som forstår viktigheten av meningsfulle profesjonelle forbindelser. Når en jobb blir tilgjengelig, vil ikke folk du har snakket med publisere den offentlig - de vil sende deg e-post.
Her er trinnene du kan ta for å sikre det informasjonsintervjuet som gjør at du kan score jobbmuligheter - uten å måtte spørre om dem.
1. Nå høyt opp
Det første trinnet ditt er å identifisere hvem du skal snakke med. Du kan bruke verktøy som LinkedIns avanserte søk for å identifisere nøyaktig hvem som er en ansettelsesrolle, og ideelt sett hvem som kan være din potensielle sjef. Ansatte på ditt nivå kan oppfatte deg som en trussel mot deres kampanjer, så rett nettverksinnsatsen din til å lande informasjonssamtaler med folk som har jobber i lommene for deg, eller folk som kjenner folk som kan ansette deg.
Hvis du for eksempel leter etter en stilling på inngangsnivå, bør du kontakte ledere; Hvis du sikter mot en mellomstilling, tenker seniorledere og direktører. (I de fleste tilfeller er ansatte over visepresidentnivået for høyt oppe og svarer sannsynligvis ikke.)
Du bør også se etter møter med mennesker som kan gi deg objektive karriere-spesifikke råd, selv om de ikke er i stand til å ansette deg eller hjelpe deg med å nå dine umiddelbare mål. Dette kan bety møte med noen som har hatt en lang karriere innen ditt interessefelt, men som siden har gått over i en ny stilling eller til og med blitt pensjonist, eller en person som ikke jobber i feltet i det hele tatt, men som har god tilknytning til industriinnsidere . Mentorer er nøkkelen.
2. Nå ut
E-post fungerer som en flott kanal for dette, med mindre du kan finne noen i nettverket ditt som kan megle en introduksjon.
Ikke bekymre deg for at menneskene du sender e-post ikke vil kjenne igjen navnet ditt - bare husk å gi dem beskjed om at du er interessert i å lære mer om dem som mennesker - deres karrierer, deres vekst, deres innsikt. Godt nettverk handler ikke om å bruke dem som et CV-anlegg!
For å få dette riktig, sjekk ut disse tipsene om hvordan du får en viktig person til å lese og svare på e-posten din.
3. Kjenn din heisstørrelse
Så snart e-postmeldinger og nettverksinnsats lander deg det ettertraktede møtet, er det på tide å begynne å polere heisbanen. Tross alt kommer den nye kontakten din til å spørre deg om deg selv, og svaret ditt er den enkleste måten å raskt komme over hvem du er og hvorfor du er verdt å holde kontakten med.
For å bygge en fantastisk heis tonehøyde, øv de tre trinnene jeg delte her om hvordan du bygger en effektiv tonehøyde som skaper karriere mirakler.
Spørsmålet om "fortell meg om deg selv" gir også en unik mulighet til å lette enhver tvil som kan være truende i tankene til personen du møter. Hvis for eksempel CV-en din sier at du har jobbet for et regnskapsfirma, men at du har møte med en PR-direktør, kan du bruke tonehøyde for å forklare hvorfor du vil gjøre overgangen.
4. Still passive spørsmål
Før møtet, vil du tenke litt på hva du vil komme ut av det, samt hva du må gi deg, slik at du kan gå ut med mer enn bare en vaskeriliste over personens refleksjoner og meninger .
Tenk noen strategiske spørsmål som kan hjelpe deg å få den innsikten og tilbudene du ønsker (og gjør det klart at personen vil ha fordel av å hjelpe deg).
Hvis du for eksempel har møte med noen som har nære bånd til et selskap der du dør for å få en jobb, kan du prøve å spørre: “Har du noen råd for hvordan jeg kan skille meg ut som kandidat?” Hvis du heldig, kontakten din vil se dette spørsmålet som en invitasjon til å gi deg CV videre til HR.
Et annet stort spørsmål å følge opp er: "Har du noen forslag til andre selskaper jeg burde se på?" Igjen, kan kontakten din tilby å knytte deg til venner som jobber i din bransje av interesse. Å be om anbefalinger om andre muligheter åpner ofte for introduksjoner - alt uten å be om dem.
(Hint: Her er andre gode tips for å spikre det perfekte informasjonsintervjuet.)
5. Husk målet ditt
Til slutt, gå inn på møtet med en klar idé om hvordan andre kan støtte deg, enten det betyr å holde øye med åpne stillinger eller knytte kontakter til andre selskaper. Gjort riktig, dette er ikke påtrengende - ved å la folk kjenne dine mål, lar du dem plass til å bestemme om de vil trappe opp til tallerkenen.
For eksempel trengte en av klientene mine, Alex, for å sikre mediedekning for selskapet sitt. Hun koblet nettopp veien over til et møte med et DAGENS showanker, og på slutten av møtet sa Alex: "For øyeblikket ser jeg ut til å få kontakt med flere journalister og sikre pressedekning." Det var kortfattet, spesifikk, og tilpasset ankerets nettverk og interesser. Unødvendig å si tilbød han å koble Alex til noen av kollegene.
Det gamle ordtaket “å finne en jobb er en heltidsjobb” er ikke uten fortjeneste. Å finne meningsfull sysselsetting er mye arbeid.
I interessen for å få det du ønsker og fortjener, ta deg tid til å identifisere menneskene du vil kjenne, og forplikte deg til å pleie forholdet ditt på lang sikt. Bruk informasjonsintervjuet til å etablere deg som en seriøs nettverksmann og forsikre folk om at du ikke kommer til å forsvinne når du har fått det du vil ved å være en nyttig person for dem også.
Men informasjonsintervjuet er ikke bare for folk som trenger jobb. Store nettverkere forstår at det å lage kraftige forbindelser er en livsstil, ikke bare en aktivitet forbeholdt tider med desperasjon. Den aller verste tiden å planlegge dem er faktisk når karrieren er i nød.
Så begynn nå. Forholdene du bygger i disse møtene vil danne grunnlaget for det profesjonelle nettverket ditt og sikre at du lander jobbene du virkelig ønsker - uten å måtte spørre.
