Kjære forhandlere,
Jeg har jobbet for en liten oppstart i litt over et år. Jeg har en evaluering av forestillingen som kommer neste måned, og jeg vil gjerne be om en økning. Jeg har brakt mye penger og partnerskap til selskapet, og vi har bare lukket en runde med finansiering, så jeg føler meg bra at jeg kan rettferdiggjøre en økning.
Men jeg er litt nervøs fordi i mitt selskap blir alle beslutninger tatt av de tre medstifterne sammen. Min anmeldelse vil også bli holdt med dem alle. Noen tips for å forhandle når det er tre-mot-en?
-Liten nervøs
Kjære lille nervøs,
For en fantastisk mulighet!
Jeg sier det fordi du jobber for et selskap der grunnleggerne gjør det til en lederpraksis å kjenne sine ansatte og holde kontakten med de menneskelige ressursaspektene i virksomheten deres. I mange selskaper er det en konstant kamp å få denne tilgangen til ledelse og ha samtaler som lar deg kommunisere hva du har å tilby. Dette er din sjanse til å bli sett og hørt, å skille deg fra alle andre, og å vise hvordan dine strategier, ferdigheter og styrker øker selskapets produktivitet og lønnsomhet.
Den andre siden av muligheten er selvfølgelig den nervepirrende følelsen av å "prestere" for tre personer. Tilbake på dagen da jeg var skuespiller, befant jeg meg rutinemessig i et rom med så mange som ni personer, fra casting-regissøren til produsenten til regissørens barnepike, og lurte på hvilke øyesett jeg ville fokusere på for lesningen. Det føltes alltid som om de alle bare ventet på at jeg skulle skru opp.
Men det var egentlig aldri tilfelle. Så avskrekkende som gjennomgangen kan virke, er det viktig å huske at du allerede har jobben, og de vil at du skal gjøre det bra. Pluss at gründerne er sannsynligvis like engstelige som du for hvordan møtet skal utfolde seg. De er mennesker, og de bekymrer seg også for hvordan de kan oppfattes, hvilke spørsmål og bekymringer de måtte måtte utøve, og hvordan de best kan svare på disse spørsmålene og bekymringene både nå og i fremtiden.
På den lappen vil jeg starte med noen tips om gruppedynamikk som hjelper deg å sette scenen for et positivt møte.
Det viktigste elementet i samtalen er å opprette en autentisk forbindelse med alle i rommet før du dykker ned i virksomheten. Gründerne dine kommer sannsynligvis til å begynne med å sette pris på deg eller takke deg for tiden din, eller til og med erkjenne at det kan være litt skremmende å ha de tre av dem i rommet. Du kan legge til isbryting ved å bruke det du vet om dem. For eksempel, hvis man er heftig Dodgers-fan, snakk om sesongen deres så langt. Hvis en annen er en foodie, kan du fortelle dem om en ny restaurant de kanskje vil like. Og selvfølgelig.
Prøv også å matche den totale energien i rommet. Dette kan være tøft - du kan oppleve at en av grunnleggerne er chatty og glad, mens en annen er seriøs og stille. Men jobben din er å finne riktig blanding og matche den generelle stilen i samtalen. Hvis det er koselig, kan du dele entusiasmen din; hvis det er alvorlig, rull opp ermene. En god tommelfingerregel på disse gruppemøtene er å behandle alle i rommet med like respekt, ta øyekontakt med hver og en når du stiller eller svarer på spørsmål.
La oss snakke om selve forhandlingene.
Som med ethvert intervju, gjennomgang eller audition, er nøkkelen i forberedelsene. Så det første trinnet ditt er å liste opp dine prestasjoner for året. Alle sammen. Du vet utvilsomt hvor viktig dette er, og du har sannsynligvis holdt notater gjennom året. Hvis ikke, bruk litt tid på å reflektere, og la ingenting være ute.
Deretter kan du skrive ned hvordan hver bedrift oppnådde selskapet. En del av det som gjør anmeldelser så irriterende er utsiktene til å snakke om deg selv eller skryte. Du kan snu dette ved å uttrykke prestasjonene dine i lys av hva de gjorde for selskapet. Inntektene produsert, inngåtte kontrakter, smidde partnerskap og så videre.
I tillegg identifiser de spesifikke ferdighetene eller styrkene hver prestasjon som kreves. Hensikten med å gjøre denne øvelsen er todelt: For det første lar den deg oppdage vanlige temaer og mønstre - et sett med ferdigheter eller styrker som du kan diskutere i anmeldelsen din. For det andre vil det hjelpe deg å identifisere aktivitetene du vil fortsette å gjøre, og de du ønsker å trekke deg tilbake selv om du er flink til dem. Når du går opp i karrieren din, vil du være veldig tydelig på hva du kan gi slipp på eller delegere, slik at du kan jobbe strategisk og effektivt og gjøre det du elsker.
Deretter forbered deg på møtet ved å kjenne til poengene du vil dekke og forespørslene du ønsker å komme med. Jeg antar at du allerede har planlagt nøyaktig hva du ber om i form av kompensasjon og fordeler (og hvis ikke, kan du finne noen nyttige retningslinjer i svaret vårt til en annen leser) - så nå er det et spørsmål om hvordan å stille det spørsmålet.
Gründerne vil sannsynligvis ha en prosess for møtet, og et sted for spørsmålene dine, så vær forberedt når muligheten dukker opp for å snakke om hvordan du har vært en god leie og er et aktivum for selskapet. Ved å knytte inn eksempler på hvordan arbeidet ditt har kommet selskapet til gode når du snakker om tidligere arbeid og fremtidige prosjekter, legger du grunnlaget for å samarbeide med dem i å takle fremtidige utfordringer og løsninger og gjøre saken til heving.
Men seriøst? Du har allerede gjort det, akkurat her. la oss Gå tilbake til uttalelsen din: "Jeg har brakt mye penger og partnerskap til selskapet, og vi har nettopp avsluttet en finansieringsrunde, så jeg føler meg bra som jeg kan rettferdiggjøre en økning."
Du skal føle deg bra! Så la oss tenke oss at du har gjort leksene og forberedelsene dine, og undersøkt markedsverdien, og du er nå på det punktet i vurderingen der du sender inn din lønnsforespørsel. Her er en vri på uttalelsen din:
“Jeg har brakt mye penger og partnerskap til selskapet, og vi har nettopp avsluttet en runde med finansiering, og vi har snakket om mange prosjekter og initiativer i dag. Jeg har også forsket på lønnsutviklingen og vil gjerne gjøre verdien jeg gir til en lønnsøkning på X. ”
Det neste trinnet ditt? Vær stille. Gi dem tid til å si ja.
