Hei Muse,
motvillige
Kjære motvillige,
Du har riktig intuisert at din nåværende kompensasjon vil fungere som et sterkt anker, og påvirke den potensielle arbeidsgivers vurdering av verdien din. Du er også med rette motvillig til å nekte å opplyse om din nåværende kompensasjon, siden det høres ut som at lønnen din sannsynligvis er mye lavere enn rekkevidden for denne stillingen på høyere nivå.
Dessverre trenger du å svare på den nye arbeidsgivers henvendelser. Ikke bare er det sannsynlig at du til slutt "gir deg" på et tidspunkt under samtalen, det vil sannsynligvis irritere og holde mistanke i tankene til forhandlingspartneren.
Men ta hjertet. Ansatte som tilsynelatende sitter fast i det svarte hullet i deres nåværende lønn, har to kraftige forhandlingstaktikker tilgjengelig for dem - reanchoring og reframing. Politikere kaller disse strategiene for "spinn", og advokatadvokater kaller dem "karakteriserer fakta", og Jimmy Kimmel kaller dem morsom morsomme.
Sent i fjor sendte Kimmel et kameramannskap ut på gatene i Hollywood for å spørre folk om de favoriserte “Obamacare” eller “Affordable Care Act” - forskjellige beskrivelser for en lov om helsehjelp. Dermed pranget han ikke bare et intetanende publikum, han gjennomførte også et sosialpsykologisk eksperiment med forankring og innramming.
Her er oppsettet. Kimels “reporter” spurte tilfeldige forbipasserende om og hvorfor de favoriserte Obamacare fremfor loven om rimelig omsorg eller omvendt. Dette er et gammelt prøveadvokat-triks. Formen på spørsmålet antyder at de er to forskjellige lover når de faktisk er den samme loven, kjent med to forskjellige navn.
Vi vet ikke hvor mange som “bet” på denne feildireksjonen, men de som gjorde det ble bestemt påvirket av begrepene “rimelig” og “Obama.” En intervjuobjekt som foretrakk ACA mente at ordet rimelig “sier alt.” Andre overførte sin utilfredshet med presidenten over på lovgivningen, og favoriserte ACA fremfor "Obamacare" fordi "Obamacare" var "uamerikansk" eller "sosialistisk."
Leksjonen for deg her, og for andre arbeidssøkere, er den relative lettheten som folks synspunkt kan endres og deres meninger endres med ordene vi bruker for å beskrive en lov, et produkt, en tjeneste eller en person.
Så, for all del, gi headhunteren det han vil - din nåværende totale kompensasjon (inkludert fordeler, bonuser og lignende). Men så gjenopprøm straks og gjenkjenn tallet ved å følge disse enkle trinnene:
- Finn din støvete gamle stillingsbeskrivelse, og skriv den om for å gjenspeile pliktene du har plukket opp og ferdighetene du har tilegnet deg gjennom årene. Reflekterer din nåværende lønn hva du faktisk gjør? Tips: For de fleste er svaret nei.
- Gå til en online ressurs som Glassdoor eller GetRaised for å undersøke gjeldende lønnsinformasjon for arbeidet du faktisk gjør. Bedre ennå, bruk Ta Lead Lead's Close the Gap-appen for å lede deg gjennom alle nødvendige trinn for å lage en strategisk karriereplan og spikre din nåværende markedsverdi.
- Velg toppen av lønnsområdet du får. Ikke gå for midten - anta at du har rett til topplønn. I tillegg trenger du rom for å forhandle.
- Si til headhunteren at du vil bli incentivisert til å forlate et selskap hvor du har et godt omdømme, verdifull institusjonell kunnskap og et internt nettverk som støtter din langsiktige karriereplan bare for en stilling som kompenserer deg for din nåværende markedsverdi - og gi det Nummer.
- Velg en enkel, kraftig begrunnelse for å støtte den markedsverdien. Jeg favoriserer nedgangstemaet fordi det har påvirket alle uansett hvor de sitter på bedriftsstigen. Tenk noe på de følgende linjene: ”Mitt selskap har falt litt etter andre aktører i markedet for ansatte i den stillingen jeg har fylt, spesielt gitt de oppgavene jeg har valgt på grunn av nedbrytning av lavkonjunkturen. Jeg ser etter å bringe posisjonen min opp på markedet, både salgsfremmende og kompensasjonsmessig. ”Nøkkelen er å understreke at du ikke er ute etter en økning fra din nåværende lønn. Du ser etter en ny mulighet til å vokse utover omstendigheter som er frosset på plass for alle som et resultat av lavkonjunkturen.
- Vent så. Ikke overdriv. Og i mellomtiden, vær forberedt på et antall egne - hva du helst vil lage - hvis du får et mottilbud.
Hvis du fortsetter å gå fremover og snakke om denne stillingen, må du gjenta denne prosessen hver gang du treffer forbi eller blir bedt om en teller. Temaet ditt forsterker ikke bare ankeret ditt, det fungerer også som et sikkerhetsteppe, slik at du kan svare på uventede spørsmål uten å vakle.
Merkevarekspert Sheba Khodadad fra 6DegreesDeep sier at gjentakelsen av en enkelt sammenhengende melding er kjernen i merkevarestrategier fra store og små selskaper. Å ha på Nike-merket får deg til å føle deg som en idrettsutøver. Den følelsen er ikke tilfeldig, sier Khodadad. Det er resultatet av mange års repetisjon av Nikes temaer om atletisk dyktighet, drivkraft, ambisjon og utholdenhet. Ditt personlige merke - dyktighet stanset av en massiv økonomisk sammenbrudd - hvis den gjentas ofte nok, vil føre din potensielle arbeidsgiver mot antallet ditt mer sikkert enn din nåværende kompensasjon, et tall som vil være igjen i støvet i temaet ditt, støttet av objektiv bevis på verdi.
Ta ledelse av samtalen, og du former fortellingen om (og kompensasjon for) din egen karriere.
Lykke til, og la oss få vite hvordan du klarer deg med denne karrieremuligheten.
