Du kan aldri være for rik, for tynn - eller for karismatisk.
Og med god grunn: En jevn tilførsel av karisma kan ikke bare gjøre deg til en stjerne på fester, men forskning viser også at det kan bidra til at du blir ansatt - og til og med gir deg et høyere lønnstilbud.
I følge Rakesh Khurana, professor i lederutvikling ved Harvard, er karisma kvaliteten som amerikanske selskaper oftest søker i en administrerende direktør.
Det er også høyt verdsatt blant ansatte lavere på totempolen: Forskere ved MIT sier at de kan projisere hvor mye en intervjukandidat vil bli tilbudt under lønnsforhandlinger - innen $ 1000 - utelukkende basert på deres målte karisma. (Mer om hvordan de gjør det om et minutt.)
Men er du født med utstråling - eller er det som en hvilken som helst annen ferdighet som kan finslipes?
Det, sier Achim Nowak, forfatter av den nye boken Infectious: How to Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within , er spørsmålet han ofte blir stilt i sitt arbeid som trener for ledere av høyt kaliber.
Hva er vel karisma?
"Million dollar spørsmålet er om noen har tilgang til karisma, " sier Nowak. "En av de gamle definisjonene er 'guddommelig tildelt talent', som refererer til forestillingen om, hvis du er heldig, gudene velsignet deg."
I følge Nowaks definisjon er "karisma inni" og at je ne sais quoi er det som gjør det mulig for visse mennesker å trekke deg inn. "Jeg er virkelig interessert i forbindelse, " sier han. “Når vi snakker om karisma, er det kvalitetene som lyser opp scenen. De er som en energimagnet - og vi vil engasjere oss. ”
Vi vet alle det når vi ser det: Tenk Marilyn Monroe, Oprah eller Bill Clinton. Men hvor bor denne magiske energien, og hvordan manifesterer den seg? Kommer personlig magnetisme ned på et håndtrykk, et blikk, kroppsspråket ditt? Eller tar folk feil av det for fysisk skjønnhet?
Ikke helt, sier Nowak, som mener at du ikke trenger å være en Brad eller en Angelina for å tiltrekke folk til deg. "Karisma er en primær energi, en seksuell energi, en åndelig energi, " forklarer han. “Hvis du godtar denne definisjonen, så har vi alle den. Spørsmålet er ikke kan jeg ikke ha det, men hva er noen av måtene jeg kan få tilgang til denne energien for å få mer ut av meg og koble flere mennesker til meg? ”
Faktisk. Her er fire måter vi alle kan bli litt mer karismatiske på, i dag.
1. Finpre de skjulte sosiale signalene
Som Nowak beskriver i Infectious , er mye av det som gjør oss til karismatisk ikke det vi sier. Faktisk i 2008 bestemte forskere ved MIT Human Dynamics Lab seg for å se om de kunne måle karisma. De ledet fem ledere på en cocktailfest med enheter som ble kalt “sosiometere” som overvåket alt fra tonefallet og bevegelsene deres til hvor nær de sto andre gjester.
Fem dager senere presenterte de samme eksekutantene forretningsplaner for et dommerpanel i konkurransen. Uten å lese eller høre deres tonehøyde, spådde forskerne nøyaktig hvilken utøvende som ville vinne, utelukkende basert på deres oppførsel på festen. Med andre ord, de målte styrken til kandidatenes sosiale signaler.
"Ærlige signaler" er et biologisk begrep: Det refererer til de ikke-verbale signalene som sosiale arter - som oss - bruker for å finjustere kommunikasjonen. Interessant nok fant forskerne at det som gjør ærlige signaler unike, er at de faktisk påvirker personen du snakker med. Med andre ord, jo mer glad og oppegående du er, desto mer blir samtalepartneren din. "Det er biologiske funksjoner som overfører signalene, " skrev professor Alex Pentland, som ledet forskningen. "Hvis jeg er fornøyd, gnir det nesten bokstavelig talt på deg."
2. Vær en bedre reflektor
Å forbedre dine ærlige signaler er ikke bare å blinke et smil. Hva de mest vellykkede execs gjorde, var faktisk mer energisk. De snakket mer, men de lyttet også mer. De plukket bedre på signaler fra andre, trakk folk ut ved å stille spørsmål og fikk dem til å være mer utadvendte.
En karismaøkende strategi som Pentland studerte var å speile: å vippe hodet på samme måte eller etterligne holdningen til personen du snakker med, gjør dere to mer empatiske, mer synkroniserte. (Merk: Dette er en teknikk som seriøst kan slå tilbake, med mindre du er subtil om det.)
Men når de var bra, gir det fantastiske resultater: MIT-forskerne fant ut at når den ene deltakeren begynte å etterligne den andre i en lønnsforhandling - ved å gjøre ting som å kaste hendene eller nikke hodet - korrelerte det med en større følelse av tillit. Og med korrelert mening mener vi et bedre tilbud.
3. Slutt å være så høflig
Selv om visse atferd kan gjøre oss mer karismatiske, er det også ting vi alle gjør som kan trekke fra vår CQ (karisma-kvotient). En av dem driver med den tidstestede teknikken for å prøve å finne felles grunnlag. Tenk: “Å, du er fra Miami? Jeg har vært i Miami! ”
"Felles grunn er på mange måter en fantastisk ting, " sier Nowak. ”Den enestående søken etter å finne den er det imidlertid ikke. Det legger en belastning på en samtale. Felles grunn betyr at du vil like meg. Du vil ikke føle deg ukomfortabel. Enda viktigere, felles grunn betyr at jeg ikke føler meg ukomfortabel. Vi vil ha en hyggelig og pent bundet samtale. Og ja, det vil forbli alltid så forutsigbart og falskt. ”
Vi har alle vært på en sosial begivenhet - en forretningsmiddag, en fetter bryllup - der samtalen føltes tvungent og du ikke kunne vente med å unnskylde deg og få deg en drink til. Det, sier Nowak, skyldes at vi ikke virkelig kan koble oss sammen - eller slå på det karismatiske strømstyrket - med mindre vi forlater skriptene våre og blir mer villige til å ta samtalerisiko.
I stedet for å diskutere været, sier han, gå et nivå dypere. "Når vi avslører noe personlig, gir det lytteren din tillatelse til å gjøre det samme, " sier han. "Jeg tror ikke på å dele ut, men jo mer risiko vi tar for å være sårbare, desto flere blir trukket til oss fordi vi virker virkelige."
Oprah legger bare alt fra sin torturerte barndom til vektkampene sine på TV. Noen ganger er det bra å vise sprekker.
En gang coachet en gang en leder - daglig leder for et stort multinasjonalt selskap - som fløy til Thailand for en bedriftsretrett. Dagen før han dro, var kona i en alvorlig bilulykke. Mens det første instinktet hans var å holde informasjonen for seg selv (“Jeg vil ikke belaste andre mennesker med mitt personlige liv, ” tenkte han), men å dele informasjonen med kollegene forbedret faktisk appellen hans, sier Nowak, “fordi han kom over som et mer avrundet menneske, ikke bare en resultatstyrt forretningsmann. ”
4. Vis mer av deg selv
Enten du holder en hovedtaler eller prater en kamerat ved neste nettverksarrangement, kan du prøve en øvelse designet for å hjelpe deg med å koble deg til. "Tenk med deg selv: 'Hva er det som skjer noen uventede ting i livet mitt?' Sier Nowak. "For eksempel skal jeg ta en middag med store Fortune 500-selskaper, og de vil høre om sangprosedyren min og meditasjonen min."
De to største forpliktelsene når det gjelder å slippe karisma blir faktisk ikke nysgjerrige på personen du snakker med - og ikke deler nok om deg selv. "Mange vil spille journalist og ikke legge seg der ute, " sier Nowak og merker at de er mer komfortable med å stille spørsmålene. "Men de beste forbindelsene skjer når jeg er nysgjerrig på den andre personen."
Så hvordan ser det å plassere deg der ute mer ut? Det kommer an på deg. “Når jeg coacher noen for å forbedre sin følelse av tilstedeværelse, er det en setning jeg noen ganger kaster ut: Vis meg 20% mer av deg. Og jeg kvantifiserer det med vilje ikke mer. Du kan si: 'Vel, hva betyr det?' Svaret er vanligvis kanskje mer lidenskap eller kanskje mer entusiasme. "
Når det kommer til stykket, kommer karisma fra autentisitet, bemerker Nowak, og vi gjør oss selv en bjørnetjeneste ved ikke å vise oss frem som hele oss selv. "Mange av oss har så mye gjemt inni oss at vi ikke avslører, " sier han.
