Da jeg var yngre hadde jeg en praksis å gå opp til lastebiler mot slutten av dagen og spørre om de hadde noe mat igjen jeg kunne spise - helt gratis. Det startet opprinnelig fordi jeg var en sliter 20-noe New Yorker med et stramt budsjett, men jeg endte opp med å merke at jeg også var nysgjerrig på å se hva som ville skje - hvis jeg bare spurte.
Noen ganger fikk jeg selvfølgelig "noper", men oftere enn du skulle tro, sa kokken, "Jada, jeg må kvitte meg med dette på slutten av dagen, uansett, " og dele en liten matbit eller hap meg en tallerken deilig mat.
Jeg skjønte ikke helt den gangen hvor mye de dumme opplevelsene forberedte meg på det jeg måtte trenge for å kunne gjøre i virksomheten. Så ofte i min daglige dag som administrerende direktør, er det ting som selskapet ikke bare ønsker, men trenger, for å komme videre - og andre mennesker eller organisasjoner er nøkkelen til å få det. Ved å vite hvordan jeg ikke bare skulle spørre, men å spørre på en overbevisende måte, har jeg vært i stand til å få publisitet for et nyprodukt, mat til en lanseringsfest med en kontant fast organisasjon og til og med gratis konferansekort for ansatte i tidlig Muse.
Selv om du ikke driver virksomhet, trenger du ting fra andre mennesker for å lykkes. Du trenger kanskje en profesjonell kontakt for å gi deg en introduksjon hos drømmeselskapet ditt. Du trenger kanskje kompetansen til noen i neste avdeling for å få et prosjekt gjort. Du trenger kanskje en leverandør for å kutte deg en avtale for å holde deg innenfor budsjettet. Du får bildet - å lære å være overbevisende, spesielt i profesjonell sammenheng, er en ferdighet som betaler utbytte om og om igjen.
Så hvordan gjør du det? Det er mange forskjellige strategier her, men spesialiteten min er å forsegle avtaler ved å finne måter for begge parter å få noe de vil ha, selv om disse to varene ikke er direkte relatert.
La oss for eksempel si at du vil ha litt ny programvare for teamet ditt på jobb, men at du ikke har råd til prislappen. I stedet for bare å spørre om selskapet kan kutte deg en avtale - eller anta at de vil si nei og kaste inn håndkleet - vurder om det er noe du kan tilby til gjengjeld. Hvis det er et lite selskap, vil de kanskje handle en vitnemål og promotering på sosiale medier om deres produkt av selskapet ditt i bytte mot en rabatt.
Tilsvarende, hvis du trenger en kollega som legger inn ekstra timer for å hjelpe deg med et prosjekt, kan du tilby kompetansen din for en "arbeidsbytte."
Du trenger ikke en gang alltid gi bort noe for å skape en vinn-vinn-avtale. Noen ganger, ganske enkelt ved å hjelpe deg, hjelper andre parter seg selv. Kanskje ved å hjelpe deg med prosjektet ditt, vil kollegaen din få mer synlighet foran høyere ups eller erfaring i et område av virksomheten som de hadde vært nysgjerrig på. Eller kanskje ved å diskontere tjenestene dine for å få selskapet ditt ombord, vil leverandøren ha sin første klient i ditt område. Og de lastebilselgerne? Vel, maten de ga meg resulterte i at mindre de måtte ta med hjem eller kaste på slutten av dagen. Og mange av dem var lei og glade for å ha noen å prate med en stund. Hvis du kan finne det verdiøkende og demonstrere det for andre mennesker - enten eksplisitt eller subtilt, avhengig av omstendighetene - er det mye mer sannsynlig at du er villig til å ønske å hjelpe deg.
På slutten av dagen, husk at du snakker med et annet menneske. Ja, avtalen din kan være "med Forbes", eller du kan prøve å selge "til Facebook." Men til syvende og sist er det en annen person over bordet - noen med sin egen personlighet, preferanser og mål. Jo mer du behandler kontakten din som et menneske - og forstår hva han eller hun vil - jo mer sannsynlig er det at du får det du vil også.
Denne artikkelen ble sponset av University of Phoenix. Jeg er en kompensert bidragsyter, men tankene og ideene er mine egne.
