Mine kolleger og jeg har nylig vært vertskap for en mikser på kontoret vårt som en måte å møte potensielle ansatte til å bli medlem av vårt rekrutteringsteam.
Vi annonserte arrangementet på tvers av flere sosiale mediekanaler så vel som til våre personlige nettverk, så de fremmøtte representerte et bredt spekter av opplevelser - og mange av dem hadde ikke noen form for bakgrunn i rekruttering.
Utover kvelden gjorde hvert interesserte prospekt en sak om hvorfor deres erfaring kunne oversettes til en rekruttererrolle, noen mer vellykket enn andre.
For eksempel ville vi høre ting som "Jeg var produsent i et nyhetsrom, derfor kan jeg gjøre hva som helst." Eller "Jeg liker å hjelpe folk, derfor vil jeg være en god rekrutterer." Disse argumentene hadde en tendens til å falle flat og solgte oss ikke akkurat ved å ansette personen.
Nøkkelen til å endre karriere lykkes ligger i en bestemt ting: dine overførbare ferdigheter. Og det å gjenkjenne hvorvidt du har dem eller ikke, kan hjelpe deg med å finne ut om det er realistisk og gjennomførbart å lande jobben - eller om du er fullstendig kvalifisert for det og ikke burde bry deg om å prøve. Her er hva du trenger å vite for å finne ut av det.
Hva er en overførbar ferdighet, likevel?
La oss starte med å definere hva en overførbar ferdighet er (og hva den ikke er). I kjernen er en overførbar ferdighet tilpasningsdyktig. For eksempel kan ferdigheter som "tidsstyring" eller "effektiv skriftlig kommunikasjon" overføres, ved at du kunne ha tilegnet deg eller utviklet dem på flere måter, og de kan også brukes på flere roller.
I kontrast til det, er en ferdighet som ikke er overførbar mer enkelt ja eller nei. Hvis en jobb krever at du snakker mandarin, vet du enten hvordan du snakker det, eller så gjør du det ikke. Du kan ikke akkurat svinge kunnskapen din om spansk for å antyde at du også kan snakke mandarin.
Som et resultat har de fleste overførbare ferdigheter en tendens til å være myke ferdigheter i stedet for harde ferdigheter som krever spesifikk trening eller kompetanse.
Hvordan selger jeg overførbare ferdigheter i jobbsøket mitt?
Å lage et vellykket argument om overførbare ferdigheter - enten du prøver å selge dem i en applikasjon eller i et intervju - handler om å forstå målgruppens prioriteringer og behov. Med andre ord ansettelsessjef eller selskap.
Gjør forskningen din for å få en forståelse av hvilke ferdighetssett og egenskaper som er ønskelige for rollen eller feltet du prøver å bryte deg inn i. Disse kan lett identifiseres bare ved å se på stillingsbeskrivelsen (eller flere stillingsbeskrivelser). Hvilket spesifikt språk bruker arbeidsgiveren for å beskrive behovene deres?
Deretter handler det ganske enkelt om å formidle og knytte det du har gjort til det arbeidsgiveren trenger deg å gjøre - ved å tilby et konkret eksempel på når du har satt ønsket ferdighet ut i en sammenheng som ligner på rollen du er søke på.
Hvis du for eksempel får vite at evnen til å sjonglere konkurrerende frister og administrere skiftende prioriteringer og tidsplaner er avgjørende for en rolle som utøvende assistent i et risikokapitalfirma, kan du fokusere på å bringe disse delene av opplevelsen din i høysetet.
Vi jobbet med en kandidat som var i akkurat denne posisjonen. Hun var programkoordinator for en institusjon for høyere utdanning og administrerte den akademiske kalenderen, som inkluderte sentrale frister for opptak, tilskuddsbehandling og kursutvikling. I overgangen til en utøvende assistentrolle, brukte hun prioriterings- og tidsstyringsevne som hun utviklet som programkoordinator for å antyde at hun hadde nyanse og forståelse for å navigere i lignende utfordringer, om enn i et annet miljø.
Som et annet eksempel, snarere enn at noen nærmer meg meg på rekrutteringsarrangementet og sa at de liker mennesker og derfor ville være en god rekrutterer, ville jeg ha satt pris på et argument mer i retning av, “Folk er fantastiske og uendelige underholdende og sammensatte for meg. Jeg kommer fra en salgsbakgrunn, og jeg vil mye heller bruke mine overtalelser og salgskompetanse til å representere en person og hjelpe dem videre i karrieren enn å slå et produkt. ”
Kan overførbare ferdigheter noensinne erstatte krav eller harde ferdigheter?
I visse tilfeller der du mangler spesifikke jobbkrav, kan det være mulig å komme med et overbevisende argument for hvordan du kan få de som er på jobben, samtidig som du bruker dine nåværende ferdigheter for å gi umiddelbar innvirkning.
For eksempel er du kanskje en HR-sjef som har erfaring med å håndtere HR-problemer for betingede arbeidstakere, og du vil gjøre spranget til en rolle som arbeider med HQ-ansatte som lister opp tidligere erfaring i en HQ-stilling som et krav. I dette tilfellet kan du begynne med å spørre ansettelsessjefen hva deres fremtidige utfordringer er innenfor HR-området. La oss si at du oppdager at ombordstigning og oppbevaring er de mest presserende bekymringene. Du kan deretter fremheve disse aspektene av bakgrunnen din, spesielt siden ombordstigning og oppbevaring er typiske problemer når du arbeider med en betinget arbeidsstokk.
Generelt sett vil sondering av ansettelsesansvarlig for hva som er kjernen i problemet deres avsløre det beste kurset for å ta tak i det. Spesielt der noen virker drevet, motivert og kunnskapsrik om rollen, kan en arbeidsgiver være villig til å ta et sprang av tro der kravene ennå ikke er oppfylt fullt ut og tillate dem å utvikle disse ferdighetene på jobben.
Men igjen, husk vår tidligere diskusjon om harde og myke ferdigheter. Hvis stillingsopplysningen sier at det kreves en MD med ekspertise innen hjerte- og karkirurgi, er det lite sannsynlig at det er noe du kan komme med et overbevisende argument for hvis du ikke har den bakgrunn.
Så kan jeg få en jobb rent basert på overførbare ferdigheter?
Jeg er alltid i leiren for "hvis du ikke spør, får du ikke", noe som betyr at jeg er mer tilbøyelig til å ta skuddet enn ikke når det gjelder å søke på en jobb som er litt utenfor rekkevidde.
Likevel er noe konstruktiv forsvarlighet nødvendig for å unngå å bli stadig avvist fra jobber og bli utbrent.
For å bruke dine overførbare ferdigheter effektivt, må du ta en oversikt (på en ærlig og realistisk måte) om bakgrunnen din gir mening for rollen.
Spør deg selv følgende: Kan du tilby et konkret eksempel for å selge hver av dine overførbare ferdigheter? Og oversetter erfaringene dine til minst 70% av det jobben krever at du vet hvordan du gjør?
I så fall, gi den en tur! For å følge med eksemplet ovenfor om HR-sjef, vil jeg si at det er et rimelig skudd for den personen å søke på jobben som støtter HQ-ansatte.
Men tenk deg at søkeren aldri hadde vært i HR - kanskje deres bakgrunn er innen produktstyring - og ikke hadde noen kjennskap til problemstillinger, forskrifter, overholdelse eller beste praksis for en HR-rolle. I et tilfelle som dette, der de nødvendige ferdighetene rett og slett ikke er i samsvar med bakgrunnen din, kan det være best å vurdere andre alternativer - for eksempel å ta et nettkurs eller bli sertifisert, eller forfølge flere muligheter på inngangsnivå, internship, eller hybrid rolle for å begynne å skaffe seg den nødvendige kompetansen.
Før du tar saken til en potensiell arbeidsgiver, må du først ha en ærlig samtale med deg selv om kompetansen som kreves for jobben er mer abstrakt og generell eller mer konkret - som krever ytterligere opplæring, utdanning, kunnskap eller eksponering. Vet når du er i god avstand, og om det er verdt din innsats (og arbeidsgivers tid) for deg å søke, så du setter deg opp for å lykkes.
