Tenk på forrige gang en kassekontor ga deg bonusrabatt på en vare, eller så kom du over en bonusfunksjon i en film. Du følte deg nok ganske bra, ikke sant?
Folk elsker ideen om bonuser fordi "ekstra" eller "gratis" ting er vanskelig å gi opp. Det er grunnen til at vi blir begeistret som forbrukere, og også hvorfor de intriger oss når vi vurderer et jobbtilbud.
Men bonuser kommer med mange advarsler, også. Å forstå hvordan de jobber og hvorfor de tilbys på arbeidsplassen, kan hjelpe deg å velge mellom en jobb med dårlig kompensasjon og en der du er satt økonomisk. Vi bryter dem ned slik at du kommer ut som en proff:
- Hva er en bonus?
- Hvorfor gir selskaper bonuser?
- Hvilke typer bonuser er det, og hvordan fungerer de?
- Er bonuser garantert?
- Kan bonus forhandles?
- Hvordan kan jeg sikre at jeg får en rettferdig bonus?
1. Hva er en bonus?
En bonus er "en form for kompensasjon som ikke er garantert, og som vanligvis utbetales etter fullføring av en viss hendelse, " sier Adi Dehejia, Muses økonomisjef.
Bonuser kommer i mange former og størrelser (alle sammen forklarer vi senere), men generelt sett er de resultatbaserte, noe som betyr at et selskap distribuerer dem basert på hvordan en ansatt eller en gruppe medarbeidere bidrar til team- eller bedriftsmål - vanligvis inntektsbaserte.
Når det er sagt, mange bonuser er skjønnsmessige, noe som betyr at heller ikke at bonusen er bundet til en bestemt kvote, ditt nivå eller ytelsen din, en leder får ganske enkelt bestemme hvem som er og ikke er verdig en, samt hvor mye bonusen er.
Som du kan forestille deg, gjør dette bonuser til et ganske komplisert tema for både bedrifter og ansatte.
2. Hvorfor gir selskaper bonuser?
Ofte tilbys bonuser fordi det er det markedet forteller bedrifter å gjøre. Hvis andre organisasjoner av lignende størrelse, industri eller geografi tilbyr sine ansatte bonuser, kan et selskap føle seg forpliktet til å gjøre det samme for å konkurrere om godt talent. Dette er grunnen til at du sjelden finner en salgsrolle uten bonusstruktur.
De ønsker også å ansette folk som de vet skal utføre, og når det er en belønning for output vil du tiltrekke deg en viss type person.
Men hovedgrunnen til at arbeidsgivere blir trukket til bonuser er fordi de oppfordrer ansatte til å jobbe hardt for å hjelpe selskapet til å lykkes. "De ønsker å samkjøre insentiver - som" Du gjør det bra hvis selskapet gjør det bra, "sier Dehejia. Og det har en tendens til å lønne seg - folk som vet at de kan tjene mer penger ved å hente inn mer inntekter, enten direkte (som salg) eller indirekte (som markedsføring eller ledende ledelse) kommer til å være veldig motiverte for å gjøre det.
"De prøver å dele risikoen mellom selskapet og den enkelte, " legger Dehejia til. Når et selskap gjør det dårlig på grunn av dårlig ytelse, betaler den ansatte prisen med lavere kompensasjon - i motsetning til noen uten bonusstruktur som får betalt nøyaktig på samme måte uansett hvor bra selskapet gjør det.
Noen mennesker kan synes dette konseptet er belastende. Men baksiden - med en årslønn uten bonus - betyr at det vil være tider hvor du jobber ekstra hardt og ikke blir kompensert for det arbeidet. Det er en avveining, og en bestemt person er villig til å gjøre det.
Dehejia bemerker at bonuser aldri er ment å være den eneste driveren for ansattes oppbevaring og motivasjon. Kompensasjon er et middel for å drive ytelse, men "det erstatter ikke ledelse, det erstatter ikke ros, læring og utvikling, trening, muligheter, " sier han. Derfor bør selskaper alltid tenke på verdien av bonusplanene sine og balansere dem med andre fordeler og fordeler.
3. Hvilke typer bonuser er det, og hvordan fungerer de?
Noen bonuser deles ut kvartalsvis, andre årlig. Noen er en gang, andre er tilbakevendende. Det avhenger av hvilken rolle du er i, hvilket nivå du er på, hva du bidrar med, hvordan ledelsen din er og hva slags selskap du jobber for (blant mange andre ting).
Årlig bonus
En årlig bonus er vanligvis basert på selskapets samlede resultat. Så du kan få en stor eller liten bonus (eller ingen bonus i det hele tatt) avhengig av hvor vellykket organisasjonen din eller den spesifikke avdelingen var det året, samt hvor stor del av suksessen du var. Dette kan også betraktes som "overskuddsdeling."
Grunnen til at selskaper venter et helt år før de betaler deg, er ganske enkelt fordi det betyr at du må holde deg lenger - og det er grunnen til at veldig få mennesker forlater jobben før de samler inn sin årlige bonus. Det er også igjen knyttet til selskapets mål, slik at de vil sikre at de driver ytelse i alle 12 måneder, ikke bare en del av året.
Spotbonus
En spotbonus er for folk som går utover og er "vanligvis bundet til en oppgave som var utenfor rammen av din rolle, " sier Dehejia. Hvis du for eksempel hjalp til med et spesielt prosjekt, jobbet ekstra timer eller spilte en integrert rolle i selskapets suksess på en uventet måte, kan lederen din bruke skjønn for å tilby deg noen ekstra kompensasjon. Det er vanligvis en engangs ting, om ikke en og annen hendelse avhengig av budsjettering, prioriteringer og ditt lederskap.
Signeringsbonus
En signeringsbonus er en engangsbonus som gis når du logger deg på en ny rolle. Bedrifter kan tilby det når en ansatt går bort fra noe bedre, eller hvis den ansatte flytter til en ny by for jobben og selskapet ønsker å dekke noen av kostnadene (dette kan også være i form av en flyttebonus eller pakke). Det er også en måte for arbeidsgivere å gjøre opp for lønnskrav de ikke kan oppfylle. I utgangspunktet er det å stimulere kandidater til å godta jobben.
"Og generelt sett er det en klausul i arbeidsavtalen din … som sier at hvis du forlater før en viss tid, vanligvis et år, skylder du pengene tilbake til selskapet, " sier Dehejia. Dessverre er det vanskelig for selskaper å håndheve dette. Risikoen som selskaper tar, håper at bonusen faktisk får deg over førsteårs hump og oppfordrer deg til å holde på lenger.
Oppbevaringsbonus
En oppbevaringsbonus, lik en signeringsbonus, handler om å beholde verdifullt talent. Det tilbys vanligvis under oppkjøp, fusjon eller omstrukturering av store selskaper for å overbevise noen om å holde seg i en ekstra periode, hvis de var ute etter å forlate eller har et konkurrerende tilbud et annet sted.
"Oppbevaringsbonuser blir virkelig betalt på backend, " forklarer Dehejia, noe som betyr at du ikke får det før tidsperioden er oppe.
Henvisningsbonus
En henvisningsbonus er ment å oppmuntre nåværende ansatte til å henvise gode kandidater til jobber i deres selskap. Det er vanligvis ikke gitt før kandidaten er ansatt og har holdt på i flere måneder.
Bonusen i seg selv, sier Dehejia, må “være interessant nok til at du faktisk henviser noen”, så det er vanligvis en god sum avhengig av jobb og nivå - alt fra $ 1000 til flere tusen. Noen ganger klarer de bare flatt for hver rolle, noen selskaper gjør et høyere beløp for roller som er vanskeligere å fylle, legger han til.
Feriebonus
Også kjent som "13-måneders lønn" eller "julebonus", er en feriebonus en annen måte å anerkjenne ansatte for et hardt års arbeid, og å gi dem et ekstra løft i løpet av en spesielt kostbar tid på året. Det er mye mer vanlig for selskaper basert utenfor USA. Det er ofte - men ikke alltid - en fast prosent av årslønnen din, si hvor som helst fra 5% til 10%.
Kommisjon
I likhet med bonuser anses en provisjon som "ikke-garantert kompensasjon", men juridisk sett defineres de ofte separat, og de fungerer litt annerledes.
Kommisjon handler om individuell ytelse. Massevis av jobber jobber under en kommisjonsstruktur (som salg, kontoadministrasjon, eiendom, finans og rekruttering, for å nevne noen), og betaling kan fordeles månedlig, kvartalsvis eller årlig, avhengig av planen og når provisjonen vurderes som " opptjent. "(For eksempel kan" opptjent "defineres som når en klient signerer en kontrakt, noe som betyr at den ansatte som solgte avtalen ikke vil få sin provisjon før en signatur er samlet og avtalen er bekreftet.)
Kommisjonen kan være en fast prosentandel - si, en rekrutterer får et beløp som tilsvarer 15-20% av leiens førsteårslønn - eller kan defineres med en formel, idet ideen er at alle på nøyaktig samme nivå har samme formel . Dette gjør det enkelt for selskaper både å måle suksess og dele ut kompensasjon og unngå å bli beskyldt for favorisering.
Provisjonen din er vanligvis bundet til en kvote eller et mål, som kan være et dollarbeløp, et antall solgte varer eller et beløp på lukkede avtaler eller bestilte møter. Tanken er at hvis du kommer til 100% av kvoten, vil du tjene 100% av provisjonen din.
4. Så er bonuser garantert?
Det korte svaret er nei. De fleste bonuser er skjønnsmessige og et tillegg til noens lønn, noe som gjør det praktisk talt umulig å tvinge selskaper til å skaffe dem. Og det er ingen reell føderal lov som sier at du har rett til en bonus.
Hvis ansettelse er i vilje, betyr dette at et selskap kan skyte deg uten grunn eller erstatning. “Så med mindre du har en skriftlig kontrakt, er det ingen garanti for at du kommer til å få noe. Så lenge skjønnsmessige, kan de gjøre hva de vil, sier arbeidsadvokat Brian Heller, en partner i Schwartz Perry & Heller, LLP.
Kommisjonen faller noen ganger inn under kategorien obligatorisk erstatning. New York State Labour Law sier for eksempel at enhver "opptjent" kommisjon er "lovlig betraktet som lønn og må utbetales til selgeren, " selv om vedkommende blir sparket, permittert eller forlater en jobb.
Men å la selskaper definere hva “tjent” betyr gir dem mye spillerom. "Det er mange bonuser som sier at du må jobbe for selskapet når bonusen blir utstedt for å få den, " sier Heller. Så hvis du blir sagt opp (eller forlater) før bonusen eller provisjonen er utbetalt, har du kanskje ikke teknisk rett til det, selv om du føler at du med rette har tjent den.
Og det er ingenting som hindrer selskaper som gir bonuser fra å skille dem ulikt blant ansatte. "Favoritisme er ikke i strid med loven, med mindre den er basert på en slags diskriminering, " legger Heller til.
5. Kan bonus forhandles?
Hvis du virkelig tror at du fortjener mer, er det verdt å forhandle på noen måte. Dette er tilfelle for lønn så vel som bonuser.
Chelsea Williams, en Muse karriere trener og grunnlegger og administrerende direktør for College Code, råder at bonuser skal forhandles "før en formell kontrakt blir delt" --aka, før du har sagt ja til eller signert noe - og at du bør "gå inn i samtalen med et klart mål - selvfølgelig bør dette målet være høyere enn det du virkelig håper å få. "
Theresa Merrill, en lønnstrateg og intervjutrener på The Muse, jobbet med en klient som ville ha endt opp med et gap mellom jobber basert på tilbudt startdato. “Ba om signeringsbonus for å dekke den perioden. Først ba vi om en økning i lønn og provisjon. Jeg anbefaler alltid kunder å forhandle om det først. Men hvis du ikke kan flytte dem på det, så gå til signeringsbonusen. Bedrifter vil heller betale det enn å øke lønnen, sier hun.
Og hun argumenterer, ikke bare nøy deg med det første tilbudet du får hvis det ikke virker som nok. “Hvis de tilbyr 8K, ber du om 10K. De fleste jobbsøkere blir så begeistret når en signeringsbonus utvides, de glemmer å gjøre det. ”
Hun skisserer flere ganger når du har overtaket, og dermed er det verdt å forhandle om en signeringsbonus:
- Når du har flere selskaper interessert i deg - enten du har offisielle tilbud eller har gått videre til andre eller tredje runde med intervjuer. “Jeg hadde en klient som prøvde å forhandle om et tilbud, og rekrutten spurte: 'Har du andre interesserte? Det er noe jeg kan gå tilbake til selskapet og presentere som en grunn til å øke lønnen din, ”forklarer hun.
- Når rekruttereren eller ansettelsesansvarlig er den som forfulgte deg først
- Når du forlater et etablert selskap for å delta i en oppstart
- Når du flytter til en annen by
- Når du godtar en lønn som er mindre enn det du gjorde tidligere
Å gjøre research og ha bevis er nøkkelen. "I alle tilfeller er sterke resultater både på vegne av selskapet og den enkelte nødvendig for effektiv forhandling, " sier Williams. Du kan be om et visst antall, men hvis du ikke er en høyprester med konkrete bevis på prestasjonene dine, eller at de tydeligvis ikke skaffer inn mye penger som selskap, vil du ikke få dem til å rykke. Og du bør også forstå markedstrender og hva andre gjør i din posisjon for å sikkerhetskopiere kravene dine fullt ut (disse lønnskalkulatorene kan hjelpe deg med å samle fakta).
Men den beste måten å lykkes er å ganske enkelt være trygg på din tilnærming. Merrill foreslår å bruke setninger som "Jeg vil signere tilbudsbrevet i dag hvis du kan legge til en signeringsbonus på $ X" eller "Jeg ser på en sammenlignbar rolle der lønnen er X% større. Hvordan kan du tette det gapet? ”Det er ikke noen garanti for at det vil fungere, men hvis du går inn som en som er velinformert og selvsikker, er det mer sannsynlig at du får det du vil ha.
6. Hvordan kan jeg sikre at jeg mottar en rettferdig bonus?
Hver gang du vurderer å akseptere en jobb, er det viktig å lese med liten skrift og stille gjennomtenkte spørsmål. Dette gjelder spesielt for roller der det er en bonusstruktur. Som vi har forklart, er ingenting en garanti, så når en bonus utgjør mesteparten av inntekten, bør du vite at tingene dine kommer inn.
Forstå hvordan du skal få betalt. Hvis du er i et intervju, kan du stille spørsmål som "Hva er bonusstrukturen for denne rollen?" Eller "Hvordan fungerer bonuser her?" Det kan hende at de ikke gir deg et eksakt antall (ofte fordi det er avhengig av det mange faktorer), men til og med en rekke lønninger eller ideer om hvordan de tenker på bonuser kan være nyttige i å forstå hvordan de verdsetter sine ansatte.
Én ting å merke seg er at du aldri skal ha samtalen rundt penger før du er i den siste runden med intervjuer. Og ikke bare ta intervjuerens ord for det - lene deg på nettverket ditt for å få en forståelse av hva folk i lignende roller blir betalt og om dette tilbudet holder opp eller ikke.
En annen ting å huske er at hvis det høres for godt ut til å være sant, er det sannsynligvis det. Hvis for eksempel et selskap touter en uvanlig stor bonus, kan det være mange skjulte faktorer: Kvoten din for å nå den kan være uoppnåelig, bonusen kan være veldig avhengig av selskapets resultater, eller bonusen kan være et dekning -opp for at selskapet betaler deg mye mindre i grunnlønn.
Vei også fordeler og ulemper ved selve bonusen, og hvis det er bedre muligheter tilgjengelig for deg. En signeringsbonus kan virke som mye penger foran, men vurder om du skulle forhandle deg frem til en høyere lønn (eller forfølge en annen rolle uten signeringsbonus), kan du tjene mer på lang sikt.
Når du snakker på lang sikt, kan du forstå hva å godta en bonus for lønnsbanen din. Hvis grunnlønnen din er ganske lav (med en bonus som utgjør mesteparten av inntekten din), kan det påvirke hvordan du forhandler om kompensasjonen din nede, enten du forfølger en annen mulighet i ditt felt eller skifter karriere. Så vurder alltid først om du kan øke basen din i stedet for bonusen din for å stille deg opp for en bedre økonomisk situasjon fremover.
Hvis en bonus virker rimelig, kan du få den skriftlig - enten gjennom en formell kontrakt eller en uformell e-post - og sørg for at du leser alle detaljene og forstår godt hva du oppnår den bonusen.
“Du kan ikke ta noen løfter til pålydende om hva du kommer til å få. Med mindre de er skriftlige, er de generelt ikke rettskraftige, sier Heller.
Antag alltid det verste og faktor i hva som ville skje hvis du ikke mottok den bonusen uansett grunn. Vil du fortsatt kunne betale husleie? Har du råd til dagligvarer? Har du fortsatt en anstendig grunnlønn å jobbe med?
Dette betyr å tenke på skatter også. Bonuser blir vanligvis betraktet som "tilleggslønn" av skattemyndighetene, noe som betyr at de ofte skattlegges til en høyere sats enn din vanlige lønnsslipp (les denne artikkelen for mer informasjon om hvordan bonuser beskattes).
Til slutt, vær villig til å sette i gang arbeidet med å være i en rolle der lønnen din i stor grad avhenger av resultatene dine. Det er ikke for alle, men mange mennesker trives med denne typen motivasjoner - så kjenn deg selv og vet nøyaktig hvilket ansvar du vil påta deg før du bestemmer deg.
Det er menneskets natur å bry seg om penger. Og hvis det er en ting du tar bort fra denne artikkelen, skal det være at å forstå hvordan lønnen din fungerer - inkludert bonuser - er så viktig.
Men så mange andre faktorer - bedriftskultur, ledelse, teammål - betyr like mye for å finne en jobb du er villig til å jobbe hardt i og en organisasjon du er spent på å vokse på. Så sørg for at du ser på hele bildet når du bestemmer din karrierevei. Det kan hende du opplever at den ekstra kompensasjonen betyr mye mindre enn mulighetene som blir gitt deg.
