Har du signert en enorm klient? Kryss av. Trenet seks nye ansatte? Kryss av. Har du en månedlig salgskvote på en uke? Gjort og gjort.
Du har kanskje en liste over karriereoppnåelser en kilometer lang. Men hvis du er den eneste som har tilgang til den listen - og ingen andre forstår omfanget av bidragene dine eller innvirkningen de har på organisasjonen - vil du stå bak døra når hevingene blir delt ut.
Det skyldes at når organisasjoner vurderer talent og tar beslutninger om løft, promoteringer og plommeprosjekter, går menneskene som tar beslutningene gjennom et mentalt høydepunkt i karrieren din - og det som teller er ikke nødvendigvis det du har gjort; det er det de vet om hva du har gjort.
Så hvis du ser på andre få kampanjer, oppdrag eller anerkjennelse du tror du fortjener, kan det skyldes at du ikke gjør resultatene dine kjent. Her er fem tips for å sikre at manageren din og resten av organisasjonen er klar over bidragene dine.
1. Hold lederen din informert
Mange av klientene jeg trener snakker sjelden med lederne sine. Noen ganger stammer den unngåelsen fra et anstrengt forhold mellom ansatte og sjefer; andre, fordi fulle kalendere ikke tillater lett samordnede samtaler.
Uansett grunn, dette er en viktig karriereoppsyn. Du kan ikke anta at manageren din vet hva du gjør, den store fremgangen du har gjort, eller hindringene du har overvunnet med mindre du gjør det til din oppgave å gi den informasjonen.
Men hvis du venter til den årlige gjennomgangen, vil de fleste av prestasjonene dine være gamle nyheter. Og du vil konkurrere om å skille seg ut blant alle de andre vurderingene som blir gjennomført - og medarbeiderne som presser sine egne prestasjoner.
Din Go-To-strategi
Gå på managerens kalender hver uke (minst), og bruk den tiden til å forsikre deg om at han eller hun vet statusen til hvert av de viktigste prosjektene dine. Uthev også hvordan du utnytter forhold til andre team eller kolleger og får ham eller henne til å se bra ut i prosessen (f.eks. "Jack i markedsføring var forvirret om prisstrategien, så jeg brakte ham opp på bakgrunn av veiledningen du la Vi er begge på sporet med målene du har satt for margin ”).
Ved å holde jevnlige samtaler, vil du minne lederen din om verdien din - og holde den foran ham eller henne fortløpende i stedet for bare en gang i året.
2. Fokuser på resultater, ikke bare dine aktiviteter
Som leder fant jeg ut at de under regelmessige oppdateringsmøter med mine ansatte, hadde en tendens til å fokusere på en liste over aktiviteter de hadde gjennomført hele uken, fra å ringe til å holde møter til å lage lysbilde-dekk.
Selv om disse typer aktiviteter absolutt er nødvendige, og det føles sannsynligvis bra å validere tiden og energien du brukte på dem, er det lederen din virkelig ønsker å vite hvilken innvirkning disse aktivitetene hadde på organisasjonen.
Din Go-To-strategi
I stedet for å gi lederen din en liste over oppgaver du har utført, forklar hva disse oppgavene betyr i det større bildet.
Så heller enn: "Forrige uke møtte jeg ti av våre leverandører om tilbakebetaling av widgetproduksjonen, og så hadde jeg en konferansesamtale med teamet for å dele vår fremgang."
Prøv dette: “Jeg møtte ti leverandører forrige uke. Tre er alvorlig sultne på virksomheten, og jeg mistenker at vi vil kunne øke den anslåtte besparelsen vår med minst 5% basert på disse samtalene. Det vil være verdt 1, 5 millioner dollar i løpskursen vår. Jeg får deg det endelige nummeret når vi har avsluttet forhandlingene. ”
3. Få sosialt bevis
Når du gjør noe kjempebra og kollegaene dine uttrykker takknemlighet, ber du om å snakke på dine vegne. (Og hvis du jobber med kunder, ber dem om å gjøre det samme. Ledere elsker å høre fra fornøyde kunder, og dette er en fin måte å samle tilbakemeldinger på resultatene dine!)
En kort merknad til lederen din eller teamledelsen som beskriver hvordan du har bidratt til å oppnå et ønsket resultat, overvinne en hindring eller flytte prosjektet fremover vil generere synlighet, og minne de høyere personene på din evne til å oppnå flotte ting.
Din Go-To-strategi
Når noen erkjenner arbeidet ditt, kan du be ham eller henne om å gjøre det offisielt: «Takk for at du kjente meg igjen i prosjektopprørsmøtet i morges. Resultatene vi fikk sammen var over toppen. Vil du være villig til å sende en lapp til lederen min om bidragene mine til prosjektet? Hun holder deg høyt, og det vil være en enorm faglig validering som kommer fra deg. ”
4. Gå foran beslutningstakere
Kraften til å presentere ideene og resultatene dine - og foran det rette publikum - bærer like mye sving i karrieren som faktisk å gjøre arbeidet. Når du har muligheten til å presentere for eksempel for sjefen din, sjefen, du Du vil øke synligheten din, og når du gjør det riktig, kan du skape et minneverdig inntrykk. Snart vil den manageren kjenne navnet ditt, noe som vil gi deg et løft når det gjelder resultatevalueringer og spesielle prosjekter.
Så hvis du får muligheten til å presentere en oppdatering om prosjektet ditt, komme med en anbefaling for en bestemt beslutning, eller gi kommentarer om effekten av arbeidet ditt, kan du gå etter det.
Din Go-To-strategi
Først identifiser et av de sterkeste prosjektene dine - et som du føler deg trygg på å snakke om; Dette vil hjelpe deg å jobbe fra en styrkeposisjon. Så fortell lederen din at du vil ha sjansen til å presentere fremdriften i prosjektet for høyere personer. Foreslå det som en god mulighet for deg å strekke dine taleevner og lære å presentere for ledere på øverste nivå.
Arbeid deretter med manageren din for å forsikre deg om at du vet hva som er viktig for det publikum, og hvordan du kan presentere informasjon på den mest effektive måten, slik at presentasjonen viser deg som en selvsikker, beslutningsdyktig opp-og-komer. Forsikre lederen din om at du vil få henne til å se bra ut i prosessen. Så gjør det!
5. Ta dine stjålne ideer tilbake
Det vil utvilsomt være en tid i karrieren din når du kjører en ide av noen om å få noen tilbakemeldinger, og han vil elske det! Han vil elske det så mye, at han vil snu og presentere det som sin egen idé.
Dette kan være ekstremt frustrerende, men du har noen alternativer.
Din Go-To-strategi
Nå har du ikke tenkt å avbryte møtet der temaet diskuteres og si: "Hei, det var min idé!" Men du kan presentere flere detaljer, tall og data for å støtte forslaget ditt. Med andre ord, ta kontroll over samtalen for å rette søkelyset tilbake til deg.
Si for eksempel at du er i et møte, og at din medarbeider, Gary, fortsetter med ideen din om å utvide i ideelle organisasjoner, som om han oppsto fra den. Du kan hoppe inn og dele bevisene som inspirerte deg opprinnelig - som Gary ikke har: “Ja, tallene viser at sektoren anslås å vokse med 12% neste år. Også, jeg snakket med logistikkteamet for et par uker siden om dette, og de er klare til å bygge mer kapasitet i systemet. Konkurrenter har ikke dristet der ute ennå, så vi kommer foran spillet. ”
Boom. Du eier den igjen. Ved å støtte og utvide ideen, er det sannsynlig at den opprinnelige ideen din kommer i større og bedre form - og du vil ende opp med æren.
Ja, vi trenger alle å være gode lagspillere. Det gamle ordtaket "Det er utrolig hva som kan oppnås når det ikke spiller noen rolle hvem som får æren" er en mektig sann uttalelse om hvordan arbeid utføres i organisasjoner.
Husk imidlertid at lag ikke blir forfremmet; enkeltpersoner er. Så, ditt oppdrag er å være en god lagspiller, men å ha et godt grep om virkningen du har laget og smarte strategier for å dele det med de som trenger å vite det.
