Jeg tok et livs- og bedriftscoaching-program for noen år siden, og en av de kraftigste lærdommene jeg lærte var at mange av valgene du tar, følelser du føler og måter du oppfører deg på er basert på historiene du forteller deg selv - at du er kjempebra, eller at du er vanskelig, at du er en dyktig, mektig leder eller at du absolutt ikke aner hva du snakker om.
Du forteller historier på tvers av alle fasetter i livet ditt, inkludert når det gjelder å promotere din karriere eller deg selv. Enten du forteller deg selv at du bare får ett skudd for å få det riktig, eller at du for å være profesjonelt for enhver pris, dikterer disse historiene hvordan du nærmer deg visse salgsfremmende muligheter.
Men disse historiene er ikke alltid sanne - og legger ofte mye press på deg selv. Hvordan endrer du historien? Med et godt perspektiv.
Hvis du ønsker å riste opp virksomhetens PR-strategi eller til og med tenke nytt på hvordan du markedsfører deg selv, er her fem strategiske sitater som vil hjelpe deg med å bytte sang.
1. “Mennesker er mennesker, og biologien til beslutninger er den samme uansett om det er en personlig beslutning eller en forretningsavgjørelse.” - Simon Sinek
Du kan ha en tendens til å dele kommunikasjonsmetoden din i to bøtter: liv og virksomhet. Men i virkeligheten bestemmer folk om de vil kjøpe fra en bedrift ved å bruke den samme prosessen som de bruker når de bestemmer seg for om de vil forfølge et vennskap.
Du vet allerede hvordan du oppretter relasjoner i ditt personlige liv, så bruk ganske enkelt disse taktikkene - som ekthet, åpenhet og empati - for å skape relasjoner.
2. “Vi ser kundene våre som inviterte gjester til en fest, og vi er vertskapet.” - Jeff Bezos
Når det gjelder å markedsføre deg selv eller arbeidet ditt, er det enkelt å fokusere på deg. Spesifikt, hva vil du få ut av muligheten? Hvordan skal du forberede deg? Hvilke meldinger vil du komme over?
Dette er alle viktige spørsmål å svare på, men du må holde fokuset på menneskene du promoterer til. Du er verten, og de er gjestene. Behandle dem deretter.
La oss for eksempel si at du oppretter en e-postmarkedsføringskampanje for kundene dine. I stedet for først å skissere meldingene du vil komme over og brainstorme hvordan du skal markedsføre produktet ditt, kan du begynne med å snakke om opplevelsen du vil skape for kundene dine gjennom denne kampanjen. Hvilken nyttig informasjon kan du gi dem? Hvordan vil du at de skal føle seg når de åpner e-postene dine? Sett deretter inn meldingene dine tilsvarende.
3. “Gjør kunden til helten i historien din.” - Ann Handley
En utrolig effektiv måte å forklare hva du gjør - og viktigst av alt - vise frem effekten din - er å gjøre kunden din (eller menneskene du har påvirket) til historien som helten. La med andre ord historien til en annen fremheve hvorfor du eller arbeidet ditt er så bra.
For å gjøre dette, bør du vurdere å inkludere kundevurderinger på din personlige hjemmeside eller ta med deg flere anbefalinger til neste intervju. Å ha en kunde som sier at du opprettet en markedsføringsplan for selskapet hennes som førte til flere gjesteblogger, en økning i e-postpåmeldinger og 46% mer engasjement i sosiale medier - alt mens du holder deg tro mot organisasjonens budskap og visjon - er mer mye meningsfylt enn om du bare skrev at du hjelper kunder å lage fantastiske markedsføringsplaner.
4. “Alt liv er et eksperiment. Jo flere eksperimenter du gjør, jo bedre. ”- Ralph Waldo Emerson
Når det gjelder å finne måter å øke synligheten din på, er det ingen riktig måte (som tilfeldigvis tilsvarer en million gale måter). I stedet er det gode måter, gode måter og måter du trodde skulle jobbe, men ikke gjorde.
Jo mer fleksibel du er med strategien din, desto raskere vil du kunne svinge vekk fra muligheter som ikke fungerer og finne nye som vil gjøre det.
5. "Hvis du ikke kan oppgi din posisjon med åtte ord, har du ikke en stilling." - Seth Godin
Dette er mitt favoritt råd fra gjengen. Før du dukker opp for det intervjuet, går på det scenen eller begynner å tweete for virksomheten din, må du ikke bare finne ut din stilling, oppgave eller formål, men hvordan du kan presentere den ideen kort. Ikke bare har du omtrent fire sekunder før du mister folks oppmerksomhet, men det er mer sannsynlig at folk tror på din posisjon når budskapet ditt er krystallklart.
Se for deg at du møter en kvinne på en cocktailfest som sier at hun startet et designbyrå. Du spør hvorfor, og hun sier, “Jeg tok noen klasser i design på college. Da jeg ble uteksaminert, kom jeg inn i bedriftsverdenen og hatet timene, så jeg regnet med at det var min egen sjef som ville gi meg den beste sjansen for frihet - pluss at jeg likte ideen om å bare kunne jobbe med prosjekter jeg ville. ”
Hvis hun kommer til å være den første personen du ringer når du trenger designarbeid? Sannsynligvis ikke.
La oss si at du møter en annen kvinne som også startet et designbyrå. Når du spør henne hvorfor hun startet selskapet sitt, sa hun: "Så jeg kan jobbe med prosjekter jeg brenner for, hvor som helst i verden."
Gir ikke svaret henne mye mer tillit til hennes evne til å gjøre en god jobb?
Et avskjedsperspektiv for å markedsføre deg selv eller din virksomhet fra min markedsføringsmusa, Simon Sinek: “Det er bare to måter å påvirke menneskelig atferd på. Du kan manipulere det eller inspirere det. ”
Sikt alltid på å inspirere.
