Gjennom årene har jeg gått gjennom bokhyllenes verdier med markedsføring og PR-bøker. Etter noen dusin begynner noen av bøkens meldinger å smelte sammen, men det er fem jeg har lest som har stått frem for meg - og til og med informert mye om min egen tilnærming til markedsføring.
Enten du er interessert i å bryte deg inn i markedsføringsbransjen, fremme din nåværende markedsføringskarriere, lete etter praktiske måter å markedsføre deg selv, eller grave i nevrovitenskapen bak det som motiverer oss til å ta de kjøpsbeslutningene vi gjør, her fem markedsføringsbøker for å få hendene på:
1. Alle markedsførere er løgner av Seth Godin
Seth Godin får mitt markedsføringshjerte til å flagre. I Alle markedsførere er løgner , fremsetter Godin argumentet om at faktabasert markedsføring ikke fungerer lenger; For å være en god markedsfører, må du nå fortelle kundene dine ekte, autentiske historier.
I Gudins ord: "Her er spørsmålene jeg håper du vil stille (sjefen din, kollegene og klientene dine) etter at du har lest denne boken: 'Hva er din historie?' 'Vil menneskene som trenger å høre denne historien tro den?' 'Er det sant?'"
Fullpakket med eksempler fra ekte merkevarer og råd om hvordan man kan veve historiefortelling i markedsføring, er dette min anbefaling for nummer én for alle som ønsker å markedsføre sitt eller hennes merkevare smartere og mer autentisk.
Hvis du er fascinert av det som får oss mennesker til å krysse av, vil du elske denne boken (og ham!).
2. Start med hvorfor: Hvor store ledere inspirerer alle til å ta grep av Simon Sinek
Som markedsførere og merkevareledere er det lett å bli fortært av hvordan du formidler meldingene våre og hva den skal inneholde - men det mest overbevisende markedsføringsbudskapet ditt? Din hvorfor .
Som Sinek forklarer: "'Hvorfor' er det som inspirerer oss og inspirerer de rundt oss."
I Start With Why forklarer Sinek hvordan lederne og merkevarene som inspirerer oss mest - egentlig de som har de kraftigste markedsføringsplattformene - alle kommuniserer på samme måte: De starter med hvorfor. Han fortsetter med å forklare hvorfor vi som mennesker er så trukket av en person eller merkevare hvorfor, hvordan du finner din egen og hvordan du lager meldingene dine rundt det.
Og mens boken i seg selv markedsføres mot ledere, er det ikke et kapittel som ikke er spekket med saftige råd for noen - på noe nivå - som leter etter markedsføring og PR-inspirasjon.
3. Markedsføring: A Love Story: How to Matter to Your Customers av Bernadette Jiwa
Denne boken har en fast plass på pulten min fordi jeg refererer den så mye.
En samling av Jiwas beste innlegg fra den prisbelønte bloggen, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story lærer markedsførere hvordan de betyr noe for kundene. (Hint: Slutt å fokusere på promotering, og begynn å fokusere på hvordan du kan hjelpe folk med å løse reelle problemer.)
Gjennom hele boka kombinerer Jiwa konkrete tips med overbevisende anekdoter og historier. Sluttresultatet? En hel masse markedsføringsråd med mye hjerte.
4. Brainfluence: 100 måter å overtale og overbevise forbrukere med nevromarkedsføring av Roger Dooley
Jeg nølet med denne boken, spesielt da jeg leste sammendraget: "100 måter å overtale og overbevise kunder med nevromarkedsføring."
Høres ut som den typen skumle, falske markedsføringen du sannsynligvis burde holde deg unna, ikke sant?
Men jeg ble fascinert av hjernen som tegnet på forsiden, så jeg leste det - og jeg syntes det var helt fascinerende. Boken dekker alt fra hvordan hjernen behandler forskjellige prispunkter til effekten av kroppsspråk på kjøpsbeslutninger. For eksempel, forskning som fant ut at når det gjelder prisfastsettelse, er folk ikke nødvendigvis mer tilbøyelige til å kjøpe et produkt til $ 19.97 mot $ 20 fordi det er billigere, men på grunn av "tilsynelatende presisjon" til det lavere tallet. Med andre ord, det er mer sannsynlig at kunder tror at det er verdt $ 19, 97 fordi det er et så spesifikt tall, snarere enn en runde $ 20.
Alt i alt har denne boken mange interessante ting som er nyttige for enhver markedsfører å ha i baklommen. Og bonus: Det er skrevet på en måte som denne ikke-nevrovitenskapsmannen lett kunne fordøye og forstå.
5. Hva store selgere gjør: Vitenskapen om å selge gjennom følelsesmessig forbindelse og kraften i historien av Michael Bosworth og Ben Zoldan
Mens tittelen kan føles litt som en snooze-fest, er den alt annet enn . Det er helt syltet med interessante markedsføringsråd.
Fremfor alt vektlegger det å skape en emosjonell forbindelse med klienter og tilbyr råd for hvordan du gjør det. Et av favorittipsene mine: Husk at “kundene dine ikke tenker maskiner. føler maskiner som tenker. ”
Det inkluderer også forskning rundt viktigheten av historiefortelling i markedsføring, samt noen fantastiske merkeeksempler.
Mens hver forfatteres synspunkt, anekdoter, forskning og råd varierer i kjernen, lærer disse fem bøkene oss de samme tre viktige tingene: hvorfor vår tilnærming til markedsføring trenger å være mer autentisk enn den tradisjonelt har vært, hvordan finne ut av mest menneskelige, relatable merkehistorier, og hvordan du bruker disse historiene som grunnlag for vår markedsføring.
