Du er i et jobbintervju for en salgsposisjon, og ting går bra. Så presenterer intervjueren utfordringen du visste å forvente (men fryktet fortsatt): "Selg meg denne pennen."
Denne typen ledetekst er nok til å sende magen ned i skoene. Det er utfordrende å tenke på farten til å begynne med, og når det er kombinert med det faktum at nervene dine løper høyt, er det vanlig å tegne et tomt stykke og stirre på den pennen fullstendig slak.
Heldigvis, som alle andre spørsmål om jobbintervju, kan litt forberedelser og praksis hjelpe deg med å slå svaret ut av parken.
Så hva trenger du å vite for å effektivt svare på et "selg meg noe" intervjuspørsmål? Vi dekker alle detaljene her.
Hvorfor stiller intervjuere dette spørsmålet?
Som du kanskje antar, blir denne typen spørsmål ofte stilt i intervjuer for salgsposisjoner.
Mens en penn er et vanlig standardobjekt, er det ikke det eneste scenariet for denne typen salgsprompt. Intervjueren din kan kanskje si: “Selg meg denne flasken med vann”, eller til og med “Selg meg noe”, og la deg velge et element i rommet og oppgi tonehøyde.
Det er fristende å tenke at de bare ber dette om å stubbe deg eller sette deg i et tøft sted - og ærlig talt, det er delvis sant.
”Salg kan være en veldig høytrykksjobb. Intervjuer ønsker å se hvordan du svarer på spørsmålet, ikke nødvendigvis hva du sier, sier Neely Raffellini, Muse Career Coach og grunnlegger av 9 til 5 Project. “Reagerer du med selvtillit? Virker du ekte? ”
I en hvilken som helst slags salgsrolle, vil du noen ganger befinne deg i klissete situasjoner. Så intervjuer stiller ikke dette spørsmålet med forventning om at du vil få en feilfri respons (selv om det absolutt ikke skader!). I stedet ønsker de ganske enkelt å observere hvordan du reagerer under press.
4 tips for et solid svar "Selg meg denne pennen"
Det er trøstende å vite at arbeidsgivere er mer interessert i din generelle opptreden - i motsetning til bare innholdet i svaret ditt.
Imidlertid trenger du fortsatt noe å si (og ideelt sett vil det være effektivt og imponerende). Her er fire tips for å hjelpe deg med å lage et gjennomførbart svar på dette vanlige spørsmålet.
1. Vær trygg
Husk at den viktigste grunnen til at intervjueren spør om dette, er å måle hvor godt du reagerer når du føler deg presset eller blir tatt av vakt.
Selv om du ikke har et perfekt polert salgsutvalg for å piske ut med et øyeblikk, gjør du ditt beste for å vise et nivå av selvtillit når du jobber deg gjennom svaret ditt.
Sett deg rett opp, hold øyekontakt, snakk tydelig og smil. Disse ikke-verbale ledetrådene vil gjøre det langt med å få deg til å virke klar og selvsikker - uavhengig av det faktiske innholdet i salgstoppen.
2. Uthev et behov
I en berømt scene i filmen The Wolf of Wall Street forteller Leonardo DiCaprios karakter en selger: “Selg meg denne pennen.” Selgeren tar straks pennen fra DiCaprio og ber ham deretter skrive navnet sitt - noe som er umulig å gjøre uten noen slags skriveredskaper.
"Hensikten er å bevise at han trenger pennen, " forklarer Dan Ratner, en tidligere kontoansvarlig i The Muse.
Selv om du kanskje ikke gjenskaper den nøyaktige tilnærmingen, er dette definitivt en taktikk du kan låne når du besvarer dette spørsmålet selv.
Det beste stedet å starte er ved å stille spørsmål. Fristelsen er sterk til å hoppe rett inn med en langsvindet salgs tonehøyde. Men husk at en god selger tar seg tid til å lære om behovene, målene og utfordringene til potensielle kunder, slik at de kan skreddersy tonehøyde etter publikum.
"Målet ditt er å grave dypere og forstå hvorfor de trenger det du selger, " legger Ratner til. "Vanligvis kan dette konstateres ved å spørre 'hvorfor?'
Ratner demonstrerer kraften i å stille denne typen spørsmål med intervju-spørsmålet og svareksemplet nedenfor:
Intervjuer: "Selg meg noe."
Kandidat: "Ok, hva trenger du?"
Intervjuer: "En ny bil."
Kandidat: "Hvorfor trenger du en ny bil?"
Intervjuer: "Min bil er en gas guzzler, og jeg vil ha noe som har bedre MPG."
Kandidat: "Hvorfor vil du ha bedre MPG?"
Intervjuer: “Jeg er lei av å bruke mange penger på å fylle SUV-en min. Jeg vil spare penger. ”
Kandidat: "Hvorfor er det viktig for deg å spare penger?"
Intervjuer: "Jeg sparer for å kjøpe et hus."
Kandidat: ”Det jeg hører er at du trenger en bil som hjelper deg med å spare penger på sikt, slik at du kan kjøpe et hjem. Er det riktig?"
Intervjuer: "Ja, akkurat."
Kandidaten: “Hvor serendipitøs! Jeg driver med salg av elbiler. Jeg vil gjerne komme i gang med drømmen din som huseier. Foretrekker du kontanter eller kreditt? ”
3. Legg vekt på funksjonene og fordelene
I tillegg til å koble salgstoppen til spesifikke behov, er det også nyttig å ta hensyn til funksjonene eller fordelene med hva du har blitt bedt om å selge. Dette handler om å sette opp et distinkt verdiforslag for den varen.
“For eksempel skriver pennen din med veldig glatt blekk? Hvordan vil det komme dem til gode? Kanskje kan det hjelpe dem å skrive raskere eller mer uanstrengt. Har pennen din rødblekk? Rødt blekk vil hjelpe merkingene deres til å skille seg ut på en side, ”deler Raffellini.
Raffellini sier at det å selge disse unike egenskapene eller fordelene er en taktikk hun har brukt selv i jobbintervjuer.
I sitt første salgsintervju, “spurte intervjueren meg dette spørsmålet allerede hadde en penn foran seg og pekte på pennen som satt foran meg og sa:" Selg meg den pennen. " Jeg skjønte at intervjueren ikke trengte en penn, så jeg forklarte hvorfor jeg ville velge pennen jeg hadde foran meg. Det fungerte, fordi jeg fikk jobben! ”
4. Ikke glem å lukke
Avslutningen er den viktigste delen av salget, men det er også lett å glemme når du vet at intervjueren faktisk ikke vil kutte deg en sjekk for den pennen din.
Den siste delen av svaret ditt er delen hvor du virkelig kan ende på en sterk lapp og etterlate et varig inntrykk, så ikke fall i fellen av å lene deg på noe svakt som: "Så ja, det er hvordan jeg vil selge det …”
I stedet oppsummer du hovedpunktene du gjorde, og så viser intervjueren du vet hvordan du kan stenge ved å faktisk stille spørsmålet (som du ville gjort i en reell salgssituasjon). Det kan se slik ut:
“Med sitt behagelige grep og glatte blekk kan denne pennen hjelpe deg å øke skrivehastigheten, spare dyrebar tid på arbeidsdagen din og få mer gjort. Bør vi komme videre med å legge inn bestillingen? "
Når du er på jakt etter noen form for salgsposisjon, må du være forberedt på å svare på noen variant av intervjuspørsmålet “selg meg denne pennen”.
Den gode nyheten er at intervjuer ikke forventer at du vil ha en fullstendig polert salgsbane klar til å gå - de prøver mest å forstå hvordan du reagerer i situasjoner med høyt trykk.
Så ta pusten dypt, ro nervene, og bruk deretter disse tipsene for å trekke sammen en respons som ikke bare får den intervjueren til å kjøpe den pennen, men også gi deg jobben.
