Så du er klar til å ta selskapet ditt til neste nivå. Du har fått noen brukere, litt presse og noen gode tilbakemeldinger - men du har bare en måneds kontanter verdt i banken, og hvis du ikke skaffer penger snart, vil du ikke kunne gå mye lenger.
Du må selge andre på ideen din - og raskt. Det er der den to minutters tonehøyden kommer inn. Det er ikke en heis tonehøyde eller en høy konsept tonehøyde, det er det første trinnet i å bygge et forhold til en investor. Det er det som overbeviser noen om å ta et møte, hvor du deretter kan presentere detaljene i selskapet ditt over 30 minutter eller mer.
To-minutters plasser krever detaljer, men i stil med et rullebaneshow: Vis frem det beste, klipp resten. Og vi vil lede deg nøyaktig hvordan du gjør det.
1.
Første ting først: Vet hva du vil ha fra investoren.
For å komme til dette, jobbe bakover fra et mål. Evaluer selskapets viktigste beregninger (som inntekter, brukere, engasjement eller mediedekning) og se for deg hvor du vil være om 6-18 måneder. For eksempel "øke daglige påmeldinger til 1000 per dag." Ikke bekymre deg for presisjon, nødvendigvis - du bør være mer opptatt av at du måler de riktige tingene og har et håndtak på selskapets vekst.
Deretter åpner du et regneark og estimerer hvilke ressurser du trenger for å oppnå målet ditt, som nyansatte, betalte og opptjente medieopptredener eller bedre webhotell. Bestem hvor mye kontanter du trenger for å skaffe deg nødvendige ressurser. Tenk ballfigurstall - du bestemmer om du trenger $ 250 000 eller $ 500 000, og ikke deler hår over individuelle dollar.
Til slutt, bestemme hvilken type sikkerhet du tilbyr: Vil investorer få aksjer eller en konvertibel seddel? Å heve et konvertibelt notat er vanligvis mest fornuftig i begynnelsen, men snakk med en advokat om detaljene. Sofistikerte investorer vil ikke ta deg på alvor med mindre du forstår det grunnleggende for hvert av disse alternativene, så treff Google eller spør en venn om du ikke gjør det.
Deretter har du spørsmålet ditt: "Vi hever et konvertibelt notat på $ 500 000 for å øke registreringene våre til 1000 per dag og ansette tre nye teammedlemmer." Å være spesifikk kommuniserer at du har kontroll på dine forbruk og beregninger, som begge er avgjørende for å bygge en virksomhet.
Husk selvfølgelig at investering er en pågående forhandling, og du kan tilby en annen avtale til hver person. Det er normalt, og faktisk forventet, at hvis det er en sunn appetitt på avtalen, vil betingelsene kunne endre seg. I så fall kan du alltid endre historien og spørre når ting utvikler seg.
2. Identifiser sosialt nærstående investorer
Ikke bry deg om å sende en uoppfordret forretningsplan til en investor du ikke kjenner. De vil ikke lese den.
Utnytt i stedet ditt sosiale nettverk for å nå investorer. Kjenner du noen investorer personlig? Hva med tidlige ansatte eller grunnleggere av høye vekstbedrifter, eller deres advokater, regnskapsførere, økonomiske planleggere eller andre fagpersoner? Kjenner dine venner eller familie noen av disse menneskene?
Det er bedre hvis du lar personen som kjenner investoren introdusere deg (enten personlig eller via e-post), men hvis du blir presset, kan du presentere deg som en venn av den andre personen ("Hei, jeg heter David Albrecht, og du finansierte vennen min Sarahs selskap, BeMoreAwesome ”).
Et annet alternativ er AngelList, et nettsted for sosiale nettverk som kobler sammen entreprenører og investorer i tidlig fase og automatiserer mye av introduksjons- / henvisningsprosessen.
Viktigst av alt: Vær tydelig på hvilke typer investorer du vil målrette deg mot. Venture capitalists er profesjonelle kapitalforvaltere som forplikter midler på vegne av sine kunder; engleinvestorer setter egne penger i fare for sin egen personlige fortjeneste. Minste deltakelse fra en enkelt satsingsinvestor er $ 500 000 - $ 1 million, så å be om $ 10 000 er bortkastet tid (som det er å be en engel som er kjent for å gjøre to $ 50K investeringer per år for $ 500K).
3. Forstå investorens behov
Hvis du ønsker å få investering, må du fortelle investoren hva han vil høre: forsikring om at han vil tjene en god avkastning. For å svare på dette spørsmålet ønsker enhver investor å vite om:
4. Kommuniser og lag spørsmålet
Når du har funnet ut hva du trenger, identifisert nøkkelinvestorer og forberedt banen, er det på tide å komme dit ut og gi det. Du bør kortfattet oppsummere selskapet ditt - inkludert problemet, løsningen, teamet og trekkraft - og avslutte med det du leter etter, samt en forespørsel om et møte. Prøve:
Selskapet mitt gjør det enkelt for alle å legge godt designet displayannonsering på bloggene sine. Vi har kartlagt over 100 utgivere, og bekreftet at brukervennlighet er et enormt problem når du kommer i gang med visningsannonser. (Problem) Produktet vårt er i sen beta, og vi har mottatt over 500 påmeldinger på en dag. (Produkt, trekkraft) Gründerne har kjent hverandre i over et tiår og har samlet mer enn 20 års erfaring fra annonsebransjen. (Team) Jeg hører at du har mye erfaring innen annonseteknikk (industri) og ønsker å forplikte deg rundt 100 000 dollar i løpet av de neste månedene.
Vi hever et konvertibelt notat på $ 500K for å øke registreringene til 1000 per dag og ansette tre nye ansatte. Hvis du er interessert, vil jeg gjerne ha deg som investor i vår runde. Kan vi snakke senere?"
Selvfølgelig vil du sette ditt eget snurr på det for hver investor, men dette er det grunnleggende som får deg i gang - og forhåpentligvis i døra for møtet.
