På et tidspunkt under en intervjuprosess, vil ansettelseslederen spørre deg: "Hvor mye leter du etter?" Og mens du ønsker å svare med et konkurransedyktig, men likevel rimelig og godt undersøkt antall, ender du opp med å sprite en tunge- bundet, "Åh, hva betaler du?"
Og du ender opp med å få betalt, vel, det de betaler - som nesten alltid er mindre enn det du ønsker (og ofte ganger, mindre enn det som er rettferdig).
Så, hvordan skal du svare på det spørsmålet? Ved å legge merke til disse fire viktige leksjonene i lønnsforhandlinger og huske dem når du forbereder deg til samtalen.
Leksjon 1: Du er verdt markedsverdien, ikke din individuelle fortjeneste
Du er "verdt" hva andre mennesker i ditt felt er verdt. Det spiller ingen rolle hvor mye du tjente på den første jobben din, og det har heller ingen rolle hva den siste lønnen din var. Du har en "markedsverdi", akkurat som huset ditt eller bilen din, eller tingene du selger på eBay har markedsverdi. Du er “verd” uansett hva andre mennesker med bakgrunn, legitimasjon, skolegang, ferdigheter og postnummer blir betalt for å gjøre jobben.
Så, hvordan vet du hva det er? Gå direkte til PayScale. Ikke pass, ta ikke inn $ 200. Fyll ut spørreskjemaet. På mindre enn 10 minutter har du en rapport som forteller deg hva medianlønnen i byen din for jobben din, i fortjeneste- eller ideelle sektor, med omtrent samme personale, betaler alle andre med legitimasjon. De har samlet 40 millioner lønningsprofiler fra hele verden. 40 millioner!
Leksjon 2: Det betyr ikke noe du gjorde før
Når du selger bilen din eller den rustne 24-trinns sykkelen, er det ingen som spør hva du betalte for den. De sjekker Craigslist eller eBay for å lære hva andre mennesker selger sykler til under lignende forhold, og det er hva de forventer å betale.
På samme måte, hvis du selger et hus på det åpne markedet, er det ingen som spør deg hva det var verdt i 1999 da det sist ble solgt. Selv om du vet hva overskuddet ditt vil være, har ingen chutzpah å si: “Tja, du betalte bare 150 000 dollar for dette huset, og nå ber du om $ 400 000. Det er mer enn det dobbelte av det du betalte for det. Hvorfor tror du at du fortjener den slags økning? ”Ingen stiller det spørsmålet fordi det du var verdt i 1999 ikke har noe å gjøre med det du er verdt i dag.
Når det er sagt, vil du fortsatt med stor sannsynlighet bli stilt spørsmålet om hva du lager. Her er hva jeg ber kundene mine si (velg den som passer best for din situasjon):
Du kan virkelig si noe som er troverdig og sant. Til og med dette:
Leksjon 3: Å få “Nei” for et svar er din mulighet til å løse problemet
Kryssede forhandlere sier at forhandlingene ikke virkelig begynner før noen sier “nei.” Et negativt svar på lønnsforslaget ditt betyr vanligvis at forhandlingspartneren din ganske enkelt har truffet en veisperring i hans eller hennes evne til å ansette deg.
Hjelp henne å hjelpe deg ved å invitere henne til å løse kompensasjonsvedtaket.
Her er noen spørsmål du kan stille når du blir fortalt "nei."
Leksjon 4: Du får ikke det du fortjener, du får det du forhandler
Det er en helsides annonse for forhandlingstrening i de fleste magasiner i flyet som trompeter, “Du får ikke det du fortjener; du får det du forhandler om. ”Sannere ord ble aldri talt.
La oss gå tilbake til det huset du selger. Fortjener du å avslutte en salgsavtale som er 100% høyere enn avtalen du lukket da du kjøpte huset ditt for 10 år siden? Nei. Pris og kompensasjon har ingenting å gjøre med hva noen fortjener - og alt har med markedsverdi, forberedelser og problemløsingsferdigheter å gjøre.
Så undersøk markedsverdien din med online ressurser som de som er tilgjengelige på PayScale, lær hva arbeidsgiveren din eller potensielle arbeidsgiver ønsker, trenger og frykter, og start en samtale som vil føre til en avtale basert på objektive beregninger, i stedet for subjektive vurderinger om deg selv eller ditt nåværende selskap.
