Det finnes mange råd der ute som forteller deg at du skal ha nettverk - at du må delta på hver eneste messe, konferanse eller bransje, som du er invitert til, og at du skal vite hvordan du jobber et rom.
Men hvordan, nøyaktig, gjør du det? Jada, det er også noen tips for det, men de blir ofte presentert i vage termer som å "ta initiativ, " "representere merkevaren din" og "følge opp."
Det jeg derimot er mest nyttig når du skal opprette nettverksspillet ditt, er de pusete greiene: De små hakkene som gjør hver situasjon mye enklere og litt mindre vanskelig. Her er noen få ting som jeg har funnet spesielt nyttig når jeg går inn på en begivenhet.
1. Lær et bedre håndtrykk
Jeg vet at du har hørt det før, men du må virkelig få håndtrykkene dine riktig. En stor risting er den beste måten å etablere et gunstig førsteinntrykk - og en svak eller sjenert vil ikke forlate noen som ønsker å lære mer.
Her er noen gode tips: I stedet for å skyve hånden inn i den andre personens front (og risikere å bli fanget i en for tidlig klem), kom inn fra siden for å møte den andre personens håndflate til håndflate. Se ditt nye bekjentskap i øynene og gi hånden en god, solid klem.
Jeg pleier å smile og si noe vennlig som, "Det er veldig hyggelig å møte deg." Fastheten til håndtrykkene dine vil kommunisere selvtillit og autoritet, mens smilet ditt, øyekontakten og følelsesmessige budet utstråler varme og setter personen rolig .
2. Awakwardness: Det er ikke deg, det er dem
Med mindre du går inn i en begivenhet med en stilling, er det alltid det uunngåelige ubehagelige øyeblikket når du må gå opp til en gruppe som allerede snakker og prøve å sette deg inn i samtalen deres.
Det er naturlig å føle seg bekymret og bekymre deg for at den nye klikken din med småpratkompiser vil komme deg bort, men takket være dette trikset fra Sara Ittelson, direktør for forretningsutvikling i Knewton, trenger du ikke lenger være nervøs. "Jeg pleide å føle meg dårlig når jeg inngikk i en ny samtale ble vanskelig, men da har jeg bare endret tankesett, " sier hun. ”Jeg skjønte at hvis noen ikke har de sosiale nådene som kan inkludere deg i samtalen, betyr det at de er uhøflige. Jeg har lært å se det som en refleksjon over dem, ikke på meg selv, så jeg tar det ikke personlig. ”
3. Glem visittkort, send telefonen
Jeg hater visittkort, mest fordi jeg aldri er sikker på hvor jeg skal lagre dem. De ender opp med å flyte rundt de dype fordypningene i vesken min i flere måneder til de uunngåelig kommer opp igjen, krøllete og dekket i smuler, på hvilket tidspunkt, selv om jeg kan huske hvor jeg møtte personen, føles det for sent å følge opp.
Og hvis jeg møter en god kontakt på et arrangement, er det sannsynligvis noen jeg vil komme i kontakt med igjen snart. Spesielt hvis du er på en flere dager hendelse som SXSW eller TechCrunch Disrupt, kan det være lurt å koble til igjen med den nye kontakten senere i hendelsen. I de situasjonene, i stedet for å overlevere visittkortet mitt, åpner jeg bare en tom kontakt i adresseboken og gir telefonen til personen. Når hun har lagt inn informasjonen hennes (spart meg bryet med å legge den til selv - score!), Tek jeg henne tekst med min info, og voilà! Vi er tilkoblet.
Denne taktikken er også en god måte å komme til et forhold på tekstnivå raskt, ved å tråkke innledningsdansen til e-post, som noen ganger kan ta dager eller uker med oppfølging.
4. Hvis du må gjøre kort, ta notater
Det er ikke alltid aktuelt å ha noen til å skrive inn kontaktinformasjonen sin på telefonen - hvis hun for eksempel er mye eldre enn du er. Noen ganger må du ty til visittkort fra gamle skolen. Hvis du må samle kort, kan du prøve å plassere dem alle på samme sted gjennom hele arrangementet (f.eks. Venstre lomme bak eller ett spesifikt spor i vesken). Så snart du forlater arrangementet, skriv notater om hver person og interaksjonen på selve kortet, og ta med ledetråder om det du snakket om som kan hjelpe deg å følge opp med en e-post eller en tweet senere.
Neste gang du befinner deg som jobber med arrangementskretsen, må du ikke glemme disse virkelige verdenshakkene for å styrke ditt nettverksspill. Har du dine egne hemmelige tips for å rocke et nettverksarrangement? Gi oss beskjed i kommentarene.
