I en av de første jobbene mine, jeg jobbet med en superskarp kvinne som hadde ansvaret for forretningsutvikling. Hennes favorittordtak var "Ikke spør, ikke få."
Med den enkle frasen lærte hun meg at det er OK for folk å si nei til deg - faktisk skjer det hele tiden - men hvis du ikke spør, har du ikke en sjanse.
Dette er en spesielt verdifull leksjon når det gjelder lønnen din. Jeg vet - det er aldri lett å snakke om penger, og det er absolutt ikke alltid passende. Men uansett hvor mye du elsker jobben din, er sluttmålet for enhver karriere vanligvis en lønnsslipp. Så hvis du vil være sikker på at du får det du fortjener, må du bli komfortabel med å snakke om inntektene dine - og vite når du skal be om mer.
Nå foreslår jeg ikke at lønnen din skal være i sentrum for hver diskusjon, men det er noen viktige situasjoner der du absolutt bør snakke. For å få mest mulig ut av karrieren din (og lønn!), Må du være på utkikk etter disse tre forhandlingsmulighetene.
Når det er forventet
Når du mottar et første jobbtilbud, er det ikke bare akseptabelt å forhandle om lønnen du fortjener - det er forventet. Så hvis du godtar uten å ha den diskusjonen, er det en god sjanse for at du mister deg selv.
Og hvis du er kvinne, er dette spesielt viktig å huske på: Du er kanskje allerede klar over kjønnsavviket i lønn mellom menn og kvinner, men du vet kanskje ikke at det ofte starter dagen et tilbud gis. Det er mye mer sannsynlig at menn forhandler før de godtar en jobb, mens kvinner har en tendens til å akseptere det gitte tilbudet uten diskusjon.
Og det stopper ikke der - dette skjer også under årlige gjennomganger, selv om disse møtene typisk er en fin tid for lønnsdiskusjoner. Etter min erfaring har jeg funnet ut at for hver person som godtar den årlige tilbakemeldingen uten et ord, er det noen som også klarer å få en lønnsøkning. Hvorfor? Fordi de spør.
Siden samtalen sannsynligvis vil dekke din vekst og bidrag fra det siste året, kan du enkelt bruke disse prestasjonene for å starte en samtale om hvorfor du fortjener en lønnsøkning.
Når det er et vindu av muligheter
Jobber er flytende. Ansvaret utvides, medarbeidere går videre og kampanjer deles ut - et hvilket som helst antall ting kan skje for å endre din daglige rutine. Og hvis du er oppmerksom, kan dette være gode muligheter til å be om en økning.
For mange år siden, da jeg først ledet folk, ble en ny leie plassert på teamet mitt. Etter en heftig signeringsbonus, endte hjemlønnen hennes for året opp med å være større enn min. Og det virket ganske urettferdig - jeg visste at signeringsbonusen var nødvendig for å tiltrekke seg stort talent, men hva gjorde selskapet for å beholde stort talent?
Jeg bestemte meg for å diskutere situasjonen med sjefen min ved å presentere fakta: Jobben min hadde vokst, jeg leverte konsekvent resultater, og jeg hadde blitt fortalt gang på gang at jeg var en høyt utøver. Jeg sa til sjefen min at jeg trodde alle disse tingene - samt det faktum at jeg nå skulle styre en mindre erfaren ansatt som tjente mer enn meg - bidro til en økning.
Jada, det var skummelt å spørre om hva jeg ville, men jeg gikk etter det - og til min glede sa hun, “Jeg tror det du sier er fornuftig; la meg ringe HR. ”Og dagen etter ble lønnen min justert tilsvarende. Og i tillegg til en heving, betalte diskusjonen andre utbytter: Samtalen skapte en mulighet til å minne sjefen min om at jeg var en utøver som burde tas på alvor.
Å få en ny direkte rapport er selvfølgelig ikke det eneste signalet om at jobben utvides. Vær oppmerksom på andre mulige tider for å tenke (og snakke) om en endring i lønn, som når en medarbeider forlater og du arver hennes ansvar, eller når sjefen din tildeler deg et prosjekt som vesentlig bidrar til bedriftens vekst.
Selv når du nettopp har fått et løft
Tidlig i min karriere ledet jeg en ung kvinne som hadde tjent i Peace Corps i to år, tilbrakte to år til med å drive en vellykket ideell organisasjon og hadde en MBA - kort sagt, hun var en stjerne. Og selskapet mitt anerkjente det også; hun fikk en hevings- og en årsbonus på 10.000 dollar. Som du kunne forvente, var hun utrolig takknemlig for den endringen, og var ikke i ferd med å stille spørsmål ved selskapets generøsitet ved å be om mer.
Men jeg var rask med å trekke henne til side og sa henne noe annet. For overraskende nok, i en situasjon som dette, er det ganske enkelt å si "takk" ikke den mest gunstige responsen. Bruk den i stedet som en mulighet til å grave i og undersøke: Hvor rangerer dette beløpet i forhold til bonusene på lignende stillinger i andre selskaper? Er det passende for ditt erfaringsnivå og bidrag til teamet?
I denne ansattes tilfelle var bonusen passende, men den tilsvarende lønnsjusteringen var det ikke. Denne kunnskapen styrket hennes forhandlingsmakt da hun ble forfremmet noen måneder senere.
Når du vet svarene på disse spørsmålene, vil du være i en mye bedre posisjon til å vurdere om du får betalt på riktig måte - og det kan fungere som det perfekte avkjøringspunktet for å forhandle lønnsreguleringen enda mer.
I en senere samtale med den samme ansatte fortalte hun at hun fra diskusjonen vår den dagen lærte hvor viktig det ikke var å ha blind tro på at en organisasjon ville ta seg av henne. Hun fikk vite at hun alene var ansvarlig for sin egen skjebne - og som styrket henne til å be om (og få!) Det hun fortjente i fremtidige lønnssamtaler.
Å få en økning er absolutt ikke lett. Men når du kjenner verdien din og kan gjenkjenne muligheter til å forhandle, vil du oppdage at det er mye lettere å spørre etter hva du fortjener.
