"Det handler ikke om deg, det handler om dem."
Hvis du husker den ene frasen gjennom hele jobbsøkingsprosessen, vil du være foran flertallet av de andre kandidatene.
Jeg vet hva du tenker: Dette skal handle om meg; Jeg er her fordi dette selskapet vil vite hva jeg har å tilby. På en måte. Men faktum er at ansettelsessjefen virkelig ikke bryr seg om deg (ennå).
Du er der fordi han har et problem (en liste over oppgaver som er så flott at et helt menneske er nødvendig for å fullføre dem) og leter etter en løsning (en person som er kvalifisert til å fullføre dem). Du må plassere verdien som svaret på det brennende behovet. Og for å gjøre det, må du først finne ut av problemet.
Hvis du noen gang har vært involvert i salgsverdenen, kan dette konseptet høres kjent ut. Det kan også høres ut som om jeg anbefaler at du selger deg selv. Ja, dette er et salgskonsept, men nei, jeg foreslår det ikke. Snarere foreslår jeg at du forbereder deg til intervjuet ditt med ideen om å bevise verdien din i tankene.
Hvordan fungerer dette i praksis?
1. Still spørsmål som lar deg vise verdien
Det er OK å stille spørsmål når som helst under samtalen - du trenger ikke å vente til slutten. Faktisk sørger det for en jevnere samtale hvis det ikke er ansettelsesansvarlig som skyter av spørsmål, og du bare sitter der og svarer på autopilot.
Her er noen ideer som gir deg en mulighet til å skinne, samtidig som du understreker din sterke bevissthet om selskapet og teamet du søker til:
- Spørsmål om avdelingens største utfordring, hvilke hull teamet har, og hva den mest presserende bekymringen er akkurat nå.
- Spør om visjonen for selskapet og hva som må skje for at visjonen skal realiseres.
- Si: "I den stillingen du ønsker å fylle, hvordan ser du kandidaten best hjelpe deg med å nå dine mål?"
Slik kan den første spille ut:
Intervjuer: "Fortell meg om din erfaring med prosjektledelse."
Du: “Jeg har erfaring på flere områder innen prosjektledelse, fra å være selve prosjektledelsen som designer arbeidsflytprosessen til forskjellige roller som inkluderer innholdsutvikling og fagkompetanse. Kan du dele med meg eventuelle prosjektledelseshull som finnes i ditt nåværende team, og hvordan det kan bidra til noen av utfordringene dine? ”
Intervjuer: "Vel, akkurat nå har vi ikke noen som kan administrere forholdet mellom emneekspert, innholdsutvikler og vårt regelverksteam. Prosjektledelsen vår er fantastisk når det gjelder å identifisere tidslinjer og eierskap til oppgaven, men noe blir stadig borte i oversettelsen mellom teammedlemmer. Vi kan virkelig bruke hjelp med arbeidsflytdesignen. ”
Du: “Det er en viktig del av ethvert prosjekt, og jeg har jobbet mye med det. Jeg vil dele med deg et eksempel på hvordan jeg klarte å ta en eksisterende prosess, identifisere de svake punktene som bidro til mesteparten av tidsforsinkelsene, og deretter konfigurere den på nytt slik at vi gikk foran planen i tre uker. ”
Dette svaret viser verdien av deg ved å fremheve opplevelsen din, men uten å rusle fra din side. Fordi du har stoppet for å kvalifisere hvilket område teamet trenger mest hjelp med, demonstrerer du verdien ytterligere. Og dette er faktisk ganske likt det som skjer i salg. Den suksessrike selgeren slipper ikke hundre årsaker på ett minutt om hvorfor produktet hennes er så flott. I stedet spør hun kunden sine noen spørsmål for å finne ut hva en eller to funksjoner vil gi mest mulig verdi.
Deretter har du spurt ikke bare om hull, men også om et spesifikt problem, som gir deg kunnskap om behovet. Når du identifiserer behovet, kan du tilby et målrettet eksempel på opplevelsen din som gjelder direkte på et problem han opplever. Akkurat det er det verdibasert intervjuing, og det er ting tilbudene er laget av!
2. Hvordan kjøre punktet hjem
Etter å ha stilt gjennomtenkte, prøvet spørsmål, notater og fått en følelse av organisasjonens behov og gitt relevante eksempler, bør du ha en ganske klar idé om hva ansettelsessjefen ser etter. Bruk dette til din fordel i oppfølgingsnotatet. I stedet for bare å sende et skjema "takk", kan du prøve dette: Husk viktige punkter i samtalen din, inkludert ideer du genererte om hvordan verdien din ville oversette til å hjelpe selskapet med å oppnå mål:
Denne typen brev er fullstendig fokusert på intervjuerens utfordringer og behov, og måtene dine erfaringer potensielt kan gi en løsning på. Det er viktig å merke forholdet mellom bruken av andre person-pronomen “du / din” kontra førstepersons pronomen “jeg / meg / min” - det er seks til tre. Plasser fokuset på ansettelsesansvarlig og ikke på deg selv, som bringer meg til mitt tredje punkt.
KLAR FOR Å VISE AT DU ER DEN FOR JOBBEN?
Flott - vi vet akkurat hvilke jobber vi skal søke på.
KLIKK HER
3. Husk: Det handler ikke om deg, det handler om dem
Den mest vellykkede selgeren vet at hvis en kunde ikke kan se for seg å bruke et produkt eller en tjeneste, ikke vil han gjøre salget. På samme måte må du i verdibasert intervju sørge for at ansettelsesansvarlig har en klar visjon om hvordan du skal løse problemer for ham. Dette gjøres både gjennom spesifikke avhør og målrettede svar som forteller historier om hvem du er, hva du har oppnådd profesjonelt, og hva du vil fortsette å gjøre hvis du blir ansatt.
Så neste gang du forbereder deg til et intervju, ta deg litt ekstra tid til å øve deg på å sette inn spørsmål som får ansettelsessjefen åpenhjertig til å diskutere behovene hans, og på sin side tilpasse svarene dine. Dette vil hjelpe deg med å unngå å gå av på tangenter eller ikke klarer å demonstrere hvordan din bakgrunn og erfaring kan være en del av løsningen. Ja, denne strategien krever litt mer omtanke - men det vil være verdt det når du lander jobben.
