Du har hørt at du virkelig burde vurdere å forhandle lønnen din før du godtar et jobbtilbud, men av en eller annen grunn gjør du det aldri.
Høres det ut som deg? Det er ingenting å skamme seg over. Foruten at de ikke egentlig vet hvordan de skal forhandle om en lønn, er mange bare redd for å gjøre det.
Så la oss bryte det ned. Her er tre vanlige ting folk ofte føler for forhandlinger og noen enkle fakta som kan hjelpe deg med å frykte frykten.
Frykt # 1: Å be om mer penger er upassende
I realitet: Du ber bare om virkelig markedsverdi
Av en eller annen grunn, å snakke om penger gjør folk ukomfortable - og det blir spesielt rart når du ber om mer av det - men det er egentlig ikke den beste eller mest nøyaktige måten å tenke på det. Sannheten er at når du lykkes med å forhandle for en høyere lønn, får du bare den virkelige markedsverdien av arbeidet du gjør. Hvis du ber om noe uberettiget, får du ikke det.
Ta for eksempel Friends- rollebesetningen. De forhandlet kjent for en lønn på en million dollar for episoden, og hva gjør det Joey Tribbiani Matt LeBlanc har å si om det?
Hvis du er i en stilling i en jobb, uansett hva jobben er - hvis du kjører en melkebil eller installerer TV-er eller en polstring for en sofa - hvis du er i en posisjon til å få en høyning og du ikke du får det, du er dum. Du vet hva jeg mener? Vi var i en posisjon og vi var i stand til å trekke den av.
Vi kan ikke alle være like dristige som Joey, men vi kan prøve å tenke litt mindre på det faktum at vi til slutt leter etter en høyere lønn og mer om hvordan dette er akkurat slik arbeidsmarkedet fungerer. Du prøver ikke å være grådig; du prøver å være rettferdig.
Frykt # 2: De vil tro at jeg krever
I realitet: Du viser at du er trygg på dine evner
Når du begynner på en ny jobb, er det alltid ønsket om å gjøre et godt førsteinntrykk. Med det i bakhodet virker forhandlinger som en dårlig måte å starte et (forhåpentligvis) langt forhold på. Hva om du kommer av som krevende eller arrogant?
Selv om det ikke er en ubegrunnet bekymring (det er derfor du vil lese hvordan du gjør det riktig), trenger det ikke være slik. Faktisk kan forhandlinger hjelpe deg med å gjøre et sterkere førsteinntrykk ved å vise at du er fullstendig klar over hva ferdighetene dine er, og at du er trygg på dine evner.
Jada, du setter en høy bar for deg selv, men det hjelper deg faktisk å lykkes. Studier har vist at når lærere har høye forventninger til elever, ender de opp med å gjøre det bedre på skolen og omvendt. Så ikke bare kan forhandlinger hjelpe deg med å gjøre et bedre førsteinntrykk, det kan til og med hjelpe deg til slutt å lykkes på jobben ved å gi lederen dine høyere forventninger til deg.
Frykt # 3: Det vil ikke fungere uansett
I virkeligheten: Mennesker som forhandlet økte lønnen deres $ 5000 i gjennomsnitt
Til syvende og sist er en av de største avskrekkende midlerne for forhandlinger antakelsen om at det sannsynligvis ikke vil fungere uansett. Hvorfor risikere omdømmet ditt og forårsake slikt ubehag når ingenting kommer ut av det? Faktisk, ifølge forskerne Michelle Marks og Crystal Harold, økte folk som forhandlet om lønnen sin årlige lønn i gjennomsnitt på $ 5000.
Ikke bare er det mye større sannsynlighet for at folk lykkes med å forhandle om en høyere lønn enn de tror, det har også mye større innvirkning enn den første lønnsbumpen. Som Margaret A. Neale, professor ved Stanford Graduate School of Business, påpeker, vil en lønnsøkning på $ 7000 ikke bare være $ 7000 i årlige gevinster, det vil være basen som fremtidige løft blir justert fra. Å ikke forhandle når du starter stillingen, kan bety år før du tar tak i jevnaldrende som forhandler.
Å forhandle er ikke morsomt (for de fleste), men hvis du tar et øyeblikk til å tenke gjennom angsten det fremkaller, vil du kanskje innse at det etter litt nivåhodet tenking og en rask pep-snakk er det verdt det å gi den en sjanse. Fortsett. Du fortjener det.
