Det er lett å fortelle vennene dine om å forhandle når de får et jobbtilbud. Men når det gjelder deg? Det er denne irriterende lille stemmen som sier: "Ikke gjør noe som kan ødelegge dette." Og mens du vil fortelle vennen din å ta et dypt pust og slappe av, er det bare naturlig å reagere slik når det føles som din nye spennende stilling fremdeles på linjen.
Men du bør vite at selskapet i nesten alle tilfeller forventer at du skal forhandle, og det er i din beste interesse å gi det et skudd. En studie fra Salary.com fant faktisk at 84% av arbeidsgiverne forventer at jobbsøkere vil forhandle lønn i intervjufasen.
Hvis du ikke er overbevist ennå, så vet dette: Ansettelsesansvarlig er i forkant når det gjelder forhandlingslønn. Han er nervøs for at du ikke aksepterer det beste tilbudet hans - ja nervøs, husk at han også tenkte mye på denne beslutningen og har bestemt at han virkelig vil at du skal jobbe der. Egentlig! Jeg vet dette fordi da jeg var en rekrutterer, hadde jeg ofte følgende samtaler med ansettelsesledere.
1. "Jeg håper vi kan betale nok denne personen."
De fleste jeg kjenner gjør sitt beste for å tilby det de føler er en rettferdig lønn utenfor flaggermusen. I mange tilfeller har de rom for å tilby litt mer hvis kandidaten forhandler. Imidlertid har jeg mistet tellingen av de søvnløse nettene jeg opplevde mens jeg ventet på at noen skulle godta en jobb. Dette høres kanskje dumt ut, men stol på meg - spør alle rekrutterere som har mistet det øverste målet til en konkurrent som har tilbudt mer penger, og de vil fortelle deg at når et selskap treffer topp dollaren, så er det ikke mye som ansettelsessjefen kan gjøre men vent.
Hva dette betyr for deg
Gjør litt på hva virkelig markedsverdi for rollen er. Hvis du føler at tilbudet du mottok ikke er rettferdig, ikke vær redd for å motvirke. Mens mange arbeidsgivere prøver å ikke la deg slappe av flaggermus, er det ganske vanlig at selskaper forventer at arbeidssøkere vil motvirke. Selv om kompensasjonspakken ikke er helt urimelig, ikke vær redd for å stå opp for deg selv med respekt hvis du føler at du fortjener mer. Ansettelsesansvarlig la kortene sine på bordet ved å tilby deg jobben, så du har mye mer krefter enn du tror.
2. "Jeg er nervøs for at denne kandidaten har flere tilbud på bordet."
Nylig har jeg hørt fra noen få mennesker som var redde for at et selskap ville komme på det faktum at de vurderte flere jobbtilbud. Mer spesifikt var disse menneskene bekymret for hvordan hvert selskap ville ta det.
Men her er et morsomt faktum: Som rekrutterer brukte jeg tid på å snakke om dette også - og ofte fant jeg meg til å krypre for å finne en måte å få den personen til å velge oss i stedet.
Hva dette betyr for deg
At arbeidsgivere vurderer dette, er virkelig gode nyheter for deg. Så vær gjennomsiktig med ansettelsesansvarlig hvis du bestemmer deg mellom to tilbud. Unngå å bruke ett selskap som gearing for å få mer penger fra et annet, men ikke selg deg selv kort.
Hvis toppvelgeren din tilbyr den laveste lønnen, fortsett og dytt ansettelsessjefen litt. Du vil ikke miste tilbudet hvis du forteller ham eller henne at jobben er ditt første valg, men ser at tilbudet er litt under markedsverdien for lignende roller andre steder.
3. “Jeg håper virkelig dette ordner seg”
Jeg kan ikke understreke dette nok. Arbeidsgivere sender ikke ut arbeidstilbud til kandidater som får dem til å si: “Meh, dette vil sannsynligvis ordne seg for oss.” De prøver vanligvis å ansette folk som får dem til orde om hva de vil legge til teamet.
Så når et selskap sender deg et tilbudsbrev, krysser ansettelseslederen fingrene og tærne i håp om at du vil godta - og i de fleste tilfeller forventer de at du ber om en høyere lønn. Bare spør Muse-forfatter Sara McCord om hennes 10.000 dollar karrierefeil. Og når du motarbeider, begynner de å bli litt stresset over at de faktisk kan miste deg.
Hva dette betyr for deg
På dette tidspunktet tenker du kanskje at du har all autoritet i verden til å be om flere millioner dollar per år. Og jeg skulle ønske at det var sant. Men vis samtidig litt empati for ansettelsessjefen. Hun er virkelig spent på (potensielt) å ansette deg, og jeg vet av min tidligere erfaring at selv de mest fantastiske kandidatene ikke kan endre et selskaps budsjett for en rolle.
Jada, det er vingrom, og du bør 100% føle deg komfortabel med å forhandle lønnen din. Men husk at ansettelsessjefen er på din side nå og at hun sannsynligvis gjør sitt beste for å få deg til å bli med på laget. Så behandle denne prosessen som en samtale og ikke en frem og tilbake kamp.
Det er forståelig hvis du har kommet til slutten av dette og fremdeles tror at du ikke kan trene opp nerven for å be om høyere lønn. Og jeg får det til - å diskutere penger med hvem som helst kan være vanskelig noen ganger, og det er spesielt skummelt når det er med en potensiell arbeidsgiver. Men stol på meg, du har jobbet hardt for å komme til dette punktet. Du har et tilbud i hånden og har mye mer kraft enn du tror. Hvis du trenger litt ekstra hjelp, kan du vurdere å snakke med en forhandlingscoach. I alle fall har du dette - og du fortjener å bli kompensert rettferdig.
