Jeg husker fremdeles isbryteren min engelsklærer sparket i gang med klassen vår for nesten et tiår siden. Det gikk slik:
Jeg pleide å studere kl. Jeg studerer nå kl. I fremtiden vil jeg gjerne studere kl.
Vi gikk rundt i rommet og alle gjentok hverandre, mens klassekameratene så på, lei til tårer. Hva har den lille øvelsen å gjøre med nettverk? Alt.
For å si det ordentlig: Generisk dreper.
Når du snakker om deg selv, introduserer du merkevaren din for verden. Hvis du sier hva alle andre gjør - bare å endre fyllingsfeltene - kan du glemme. Du må styrke din individualitet for å bli hørt.
Når jeg reflekterer tilbake, antar jeg at læreren min fortjener mye av æren, fordi jeg husker denne hendelsen hver gang jeg introduserer meg gjennom en en-linje tonehøyde. Jeg tenker: Hvordan kan jeg fortelle historien min raskt, men minneverdig? Hvordan kan jeg skille meg ut på dette arrangementet? Eller, enda viktigere, på dette intervjuet?
Du tror kanskje det er umulig å vise hvor voldsom talentfull du er med så få ord, men husk at målet ditt ikke er å dele hele CVen, det er å få dem til å tenke, hva , fortell meg mer.
Her er to forskjellige måter du kan zoome inn på hva du skal si:
Alternativ 1: Finn ditt "Hvorfor?"
De fleste presenterer seg ved å dele det de gjør: "Jeg er en."
Selv om ingen kommer til å stikke av med skriking, medfører det ikke en veldig interessant diskusjon (og det er også en sjanse for at den andre personen vil nikke høflig, men har ingen anelse om hva du faktisk gjør).
Tilnærmingen gjør deg øyeblikkelig både mer menneskelig - og mer minneverdig.
Alternativ 2: Del effekten
Hvilke store (og små) problemer løser du? Gå gjennom testimonials, testresultater eller LinkedIn-anbefalinger for å få en bedre følelse av løsningene du leverer. Spør sjefen din, kollegene eller klientene hva de ser som dine største styrker.
Når jeg for eksempel beskriver arbeidet mitt som tekstforfatter, sier jeg ikke bare “Jeg skriver ord.” Det er kjedelig - og hva betyr det til og med? Er det ikke mange jobber som skriver ord? I stedet sier jeg: "Jeg hjelper startups og gründere med å uttrykke seg tydelig og magnetisk slik at de kan bli lagt merke til og husket." Det er lettere å forstå - og - mer interessant.
Når du leder med det du er best på, sørger du for at nye kontakter kjenner rett utenfor flaggermusen du er noen de vil ha i nettverket sitt.
Når du føler deg bra med det du har kommet frem til, er det på tide å dele det med noen få pålitelige venner. (Og med pålitelige, mener jeg folk du kan stole på for å gi deg ærlige tilbakemeldinger.)
Spør om de møtte deg for første gang, om de ville bli inspirert til å fortsette å snakke med deg. Føler de at du gjør en god jobb med å dele styrkene dine?
Når du har integrert tilbakemeldingene deres, kan du øve på å si det på en måte som føles naturlig for deg (din nye tonehøyde, ikke tilbakemeldingen)! Gjør dette, og neste gang noen spør deg den gamle "Så hva gjør du?" Spørsmålet, vil du kunne svare med tillit.
